从总经理的位子上裸辞以后，我才真正“富有”起来
文|火火姐
2020年1月，我正式告别了打拼7年的上市公司，从事业部总经理的位置上离开，裸辞。
在此之前，我还经历了两家上市公司，分别是游戏和教育领域的独角兽公司，担任高级管理职位。
这十多年来，我负责过动漫、游戏、教育三个板块，职位也一路上升。眼见着公司从几十人的小团队一步步壮大，甚至进入了全国互联网百强企业，很骄傲，也很疲惫。
因为随着公司的发展，各种融资、并购，利益变得错综复杂，有时候业务还要为人际斗争让步。所以在深思熟虑之后，我在今年年初离开了公司。
知道我辞职之后，很多公司和朋友对我发出了邀请，都被我拒绝了，因为，我有更重要的事情要做。
我想专注于生涯规划领域，做成事业的那种，做一辈子的那种。
我与生涯的结缘
大家都喊着90后团队难管，相信以后00后团队会更难管。
我所在的动漫游戏领域，以90后为主，以创意人员为主，管理难度可想而知。
记得我跟一个94年的设计师谈话，结束时我说，你有事可以主动来找我，即使是下班以后，咱们也可以成为朋友。她点了点头，没有说话。
五分钟后，她给我发微信说：刘总，我不想跟我的领导成为朋友。
好吧，那一刻，我深深的感受到了代沟。
第二个触动点是与大学合作产教融合项目时，我就发现了一个很有意思的情况，不愁发展的985、211高校的同学，都听的很认真。
那些需要帮助的普通本科，专科，反而不愿意听。
我就思考，
这些问题到底出在哪里?
团队带领只是管理的问题吗?
大学生茫然只是态度的问题吗?
从管理学、到心理学再到生涯，我逐渐找到了问题的核心：他们需要目标、使命和愿景。同时我也找到了既不用触及原生家庭和情绪垃圾，又不会把战线拉的太长的一套完整方法论，就是生涯规划。
快速实践，快速变现
在确定行业处于上升期，市场前景良好，用户习惯正在养成之后，我在去年6月份，正式进入了生涯规划这个领域，参加了新精英的基础班。
在上完基础班时，我已经进行了近50例的收费咨询，费用有高有低，由最早的一杯咖啡钱，到后面的几百。
总的算来，上实战班前，我就已经收回了基础班的学费。
半年以后再上实战班，技能进一步提升，不论是单价还是个案数，都有了更好的发展态势，近期也开始尝试案例咨询了。
总的算来，目前我在生涯领域一共完成了个案咨询80余起，咨询时长过百小时。在大学里开展生涯规划类讲座十余场，收费近万。
回望过去，似乎每一步我都走的比较顺利，这些固然有我原来的行业背景加持，但是更多还是我刻意经营的结果，下面可以跟大家分享一下，我都做了些什么?
自我迭代，要快过你的竞争对手
在互联网行业，我们崇尚的是天下武功，唯快不破，比你的竞争对手成长更快，是取胜的wei/yi法宝。
不知道大家是否有看过《精益创业》这本书，没有看过的小伙伴，重点推荐看第四、第五章。书里说出了创业成功的逻辑，以最快的速度推出测试版的产品，然后不断迭代。
自由职业比创业更难，是一个人活成一家公司。现在的我，就是内测版的我，在这个过程中，我允许自己失误和失败，迭代就好。
在基础班上课时，老师提了在行这个APP，很多小伙伴说，等我有空也去注册看看。
我不知道他们什么时候才能有空，但是我是在上完课的第二天完成了注册，开启了我的收费咨询。同时，我额外注册了一个微信，专门用作咨询。
因为当时还在职，作为一个高管，在原有朋友圈里去发咨询招募，确实是不太好的。
所以拿了一个新号，从零开始。到现在，那个号里也有一两百人了，而且大多数是咨询客户。所以，如果你还在职，可以参考这种方式，不用担心从零开始，某一天你回头一看，那个小种子可能已经长成小树苗了。
既然不好发朋友圈，我就去发群。当然，被踢出了好几个群，但是不要紧，本来也是一些无关紧要的群。有一些你在意的群，可以考虑发宣传的时候跟群主说，或者跟上一个小红包。
这里友情提示，一定要注意文案，你要表达几点：
1. 我是专业的，我学过了，我不坑你。
2. 不是因为我没有水平，所以才到处拉生意，我是希望给你们提供帮助。
3. 或许群里的人比较成功，不一定需要，但可能你们身边的朋友需要呢?
这么表达的原因在于：人们不喜欢听到别人说自己不好，但是你问朋友是否需要，他就会想：其实我也需要。
总之，文案要有血有肉，让人觉得你不是一个销售，你是真的在为自己做宣传，在为别人提供帮助。
盘点身边的资源：
为了将生涯做成事业，
我可以做些什么?
拿出手机，翻看通讯录，是否有人可以提供讲课机会，或者对接到资源，自己公司或者客户的资源是否可以借用。
加入了那么多的课程群，是否有哪个群，可以准备个小分享，来帮助大家解决一些生涯小问题的?
记得一对一给重要人物发信息，实在不知道说什么，就说我投身生涯这个行业了，你有什么建议要给我的吗?
资源来自于联结，而我们自己决定了联结是否发生。
我还积极跟各大高校的朋友联系，说我愿意给同学们上免费生涯规划课程。
为什么是免费，一个是降低门槛，争取到更多的曝光机会，高校有自己的经费申请系统，但是负责老师都比较谨慎，不认识的，他们一般不接，只能当做社会活动，这个是没有经费的，但是当开了一两场，效果不错时，他们就会迅速的信任你，自己提出来要给你讲座费。
第二是大学其实是很难变现的，因为同学们还在校园，付费咨询的需求量不大，但是为什么还要做?因为你需要回馈。
这个回馈除了钱，还有可能是别人的认可、解决了他困惑的感激，甚至是大学生们对你的崇拜和信任。
这个回馈会支撑你继续走下去，让你觉得自己做的有意义。
在前期没有办法通过大量金钱去快速获得回馈的时候，记得要给自己一些情感和心理上的回馈，让自己活的更好一点。不要认为跟大学接洽很难，真的不难，大学的就业办，学生会，生涯规划协会等等都是可以去接洽的渠道。
生涯事业，如何形成闭环?
如果你像我一样，想要将生涯做成一门事业，那么就不仅仅满足于做咨询，要考虑如何做出一个闭环。
每个人的商业环都不一样，你要盘点自己的资源，看从哪里启动容易，哪里收回比较顺手。我给自己制定的商业闭环是：咨询——培训——写作。
因为我有心理咨询的基础，所以切入咨询更容易一些，而培训我可以搭着做，最后通过写作来增加品牌权重。
关于写作，也有很多小伙伴来问我怎么写，其实到现在，我也是对自己的写作水平很不满意的。用我先生的话来说：我现在还处在我想写什么就写什么的阶段，并没有达到别人想听什么就写什么的阶段。
那么写作怎么练呢?一位作家朋友告诉我，写作没有技巧，所有的人都会写，只是有人写的多，有人不写。
对，没有技巧，写就好了!
现在自媒体平台很多，大家可以挑着注册几个，然后写起来。
我一般会给自己安排阶段性重点，比如在去年12月，百家号有针对新手作者的扶持计划，所以我在那个月，主要是跟着百家号走，他们会有一些免费的课程，来教你怎么写标题，怎么配图等等。
然后1月份，我整理了一下我的公众号，分析一下大家喜欢看的文章类型。
上个月主要是参加新精英和头条号的写作训练营，知道了头条号的内容设置板块等。
几个月下来，虽然不是很精通，但是对各个平台有了一个认知。试过一段时间之后，找到最适合你的几个平台，坚持下去。已经听说有从头条和知乎引流的小伙伴，每个月咨询收入都能达到3~5万。多么鼓舞人心的消息。
他山之石，可以攻玉。每个人的资源和优势不同。只希望通过我前行路上的分享，可以让大家有一个新的视角。生涯的路上，我愿与你结伴同行。
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