人在职场如何进行职业规划

　　人在职场，如何进行职业规划?

　　参与：冷芸时尚圈4群群友

　　时间：2021年10月30日

　　庄主：颂今-郑州-零售

　　▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!

　　|一|

　　个人职业总结

　　1.初入职场三五年

　　庄主:

　　今天主要是总结下我这二十年的职业经历，同时结合自己的职业经历，和大家一起讨论下职业生涯规划的话题。看过我前两期的朋友，有什么想问的吗?

　　芸友Bill:

　　请问您跨行的动机是什么?有没有那个一直不变的核心呢?

　　庄主:

　　有的，但是并不是一开始就有，我大学本科学的专业是市场营销。在那个年代，这个专业还算是比较热门的经济类专业。1997年毕业后的头两年，工作不太稳定，换了几份工作，最后就稳定在广告传媒界。在广告界差不多做了6年，岗位历经了策划、策划经理、创意总监、销售总监、公司副总。在那几年，我是没有明确的职业规划的。但是刚刚做广告的时候，就有一个现在看来很俗的理想：就是三年做到创意总监，结果实现了。具体的经历大家可以看看我关于职场经历的第一次坐庄，链接如下。

　　人在职场，如何不断晋升与转型?(上)

　　我是学营销的，也非常喜欢广告，热爱广告。

　　芸友Bill:

　　我能够理解您的状况。刚开始工作，能够抓到什么机会就要充分利用，生存危机之下，容不得太多的前瞻性思考。

　　庄主:

　　大家可以说说自己刚刚毕业的职业经历。

　　芸友Bill:

　　我刚毕业时对工作只有一个要求是地点是在深圳，恰好有个公司校招数据分析专员。我应该是凭颜值拿到的offer。

　　芸友艺航:

　　“人生第一份职业会影响一生”这句话在我身上蛮匹配的。我第一份工作是做“买手店的时尚顾问(销售)”，我自己也一直喜爱时尚行业。

　　芸友Darren:

　　我是2009年毕业，学的是国贸专业，第一份工作是外贸服装，坚持了一年半。当时想进省外贸公司，由于门槛录取难道较高。小公司的薪酬福利太低，就放弃了，转到内贸服装零售。现在想想还是很怀念第一份工作。

　　芸友Yiling:

　　我就是去年毕业的，毕业的时候赶上美国疫情最严重的时候，没有工作的机会，但是在学校的时候就一直是老师的助教，那时候学校又比较缺老师，就聘我留在学校教了一段时间的课。不过我觉得还是得有实际的经验才可以做好教学，所以就继续找工作。后来去到一家公司做针织生产类，但是因为那时候签证不好办了，我又太想家了就回来了。我老板在国内也有公司，厂也在这边，也是比较有想法的，想做校企合作教育类、也想做环保的无缝针织，就觉得我之前的经历回来也能有很多锻炼。

　　芸友Joya:

　　我都还没有职业经历，想先创作，产出自己的作品。最近在调整自己的思维，想重新架构一下自己的知识体系，之前我都是线性思维，读研的时候发现没办法掌控了，现在才慢慢懂。

　　芸友艺航:

　　你们第一份工作或者期待的第一份工作是什么呢?

　　芸友Bill:

　　我的第一份工作其实就是打杂，但是我比较勤奋，得到了很多机会，尤其是从数据分析转流程管理。可能是个人经历的原因，总觉得要做一个明智的选择或者决策，必须要有充分的正确信息。

　　庄主:

　　这很难，因为信息总是不对称的。我第一份工作的时间也只有一年，也就是1997-1998年。但这份工作让我养成了很好的职业习惯，保持至今。

　　2018年的时候，也就是离开第一家公司20年的时候，该公司当时的老总驾鹤西去，我专门请假去北京吊唁，师母见到我也很感动。

　　芸友Darren:

　　是什么让您与第一份工作的老板还保持联系?

　　庄主:

　　首先，他凡事都很有条理性：第一、第二、第三。老板连骂我们都是第一、第二、第三，逻辑感极强。当时我们和美国有合作，那时候国际长途很贵，老板早上5点起来和美国那边的人打电话，电话和稿子都是提前写好的。

　　我们请客户吃饭，老板会提前告诉我们，如何入座，席间我们谁应该讲什么，问什么等等细节。

　　另外就是每人每天必做工作日志。我现在几乎所有的工作笔记都保留着，有40多本了，基本一年用两到三本。在我做零售那几年出差时，笔记会比较少，但是照片会很多，包括我们店铺的照片，以及考察其他品牌店铺的照片，出差回来整理照片和出差记录。有些照片，后期在培训时都可以用到。

　　芸友Yiling:

　　您的工作笔记一般会记什么内容?比如新学到的知识点?对问题的反思之类的?

　　庄主:

　　在刚开始的时候就是写流水账，每天干了什么?几点几分做的什么事?每天见了谁?说的什么?能记住的我都记录在本子上。

　　芸友艺航:

　　关于工作笔记，我现在习惯每天把自己的工作项目记录下来，以及对应花费的时间，每天做一个复盘，复盘的时间10分钟不到，主要是回顾下自己做了些什么，还有什么没做之类的。

　　芸友Bill:

　　我不是用本子记录的，只是在第一份工作的过程中有一些记录，有大概十万字吧。后来不记录了，开始以主题为核心来思考。

　　芸友Yiling:

　　以主题为核心思考具体是怎样的一种思考方式?

　　芸友Bill:

　　财务管理，信息管理，人力资源管理，这是我经常思考的三个大的主题。

　　庄主:

　　哦，跟我理解的不一样，我可能会以项目为主线，思考自己的工作。

　　芸友Bill:

　　如果我是那个领域的的负责人，我会想怎样帮助公司实现战略目标?因为我不是以完善自己的知识体系为目的的，我是以经营为核心来思考公司内部资源配置的合理性。

　　芸友Darren:

　　每个人的复盘方式不一样，我喜欢做类似思维导图，再往下展开。

　　芸友豆包:

　　我的复盘方式是总结出现的问题和我做得好的部分，出现问题的想好对策，做得好的部分总结哪里做得好，做法是否可以通用?

　　2.巧入服装界，十年磨一剑

　　庄主:

　　我是如何进入的服装界的?我离开广告界，因为对自己的定位是要从营销的策划，转向营销的实战。我从广告进入服装，是我职业生涯的第一次转型。期间也有一年多不太稳定，换了几家实体企业从事类策划的工作，最终进入一家服装企业，还是做女装的。那一年，我换了两次工作，所以行业转型的难度是很大的，尤其是对于30岁上下的人。到了40多岁，跨行反而会容易点。至于原因，后面分享。

　　从广告界到服装界，具体的转型经历，大家可以看看我关于职场经历的第二次坐庄，链接如下。

　　职场中如何实现升职与转型(二)

　　那是我比较重要的转型，也是缘于有贵人带路，这个在上文中有提到，很有意思的一场对话，建议大家一定看看。

　　在服装公司，我的职位历经了陈列、督导、市场经理、市场总监。我刚刚进入服装公司，目标就很明确。

　　在服装界的后面几年，我进入了一家上市公司，管理直营体系。我个人也从郑州，增加了去成都、广州、上海等地的工作经历，拓宽了自己的视野。

　　那次跳槽是我第一次通过猎头获得职位，我非常重视与猎头的每一次交流，这是我们职场升职的重要借力点。

　　从2012到2015年在上海经历，也是我进步很快的3年。做我们时装领域的视野非常重要，在北上广深等地的经历，尤其重要。这个经历，并不是简单指简历上的光环，而是在这些城市能够接触的信息量，完全是一般二、三线城市无法比拟的。因为所见所得，我在成都、广州、上海工作时，当地所有知名的商场、购物中心都经常去逛，我比很多美女都能逛街，我也喜欢逛街。

　　芸友Joya:

　　您去逛购物中心时会特别关注哪些方面?

　　庄主:

　　有次和一个非服装界的美女一起逛街，她说：“老周，你逛街都是先看门头。”因为经常有新品牌出现，我会先看门头，再看橱窗与灯光，橱窗与灯光可以直接体现品牌的调性，是消费者对品牌的第一感知。风格与价格，在那几秒钟已经在消费者心中有预估值了。我逛商场时还会关注整体的动线。每个商场我都会拍下它的品牌落位图，以及消防图，因为消防图上看动线看的特别清晰。

　　芸友Darren:

　　我之前也有这样的习惯，但是没有您精确到消防图这么细致，也喜欢收集商场资料，当时杭州一个品牌公司的朋友问我本地商场，我随手把平时整理的一个excel表格发过去，对方很惊讶。

　　芸友Yiling:

　　我们当时上课的时候有一门课就是专门去画各个商场的布局图，还要悄悄观察客人们逛商店时的走位。

　　庄主:

　　这些都是我当时拍的，我是遇到不错的橱窗，都会拍下来。

　　(图片来源：庄主拍摄)

　　芸友豆包:

　　您可以讲一下关注顾客走位的具体原因吗?

　　庄主:

　　你要分析店铺的生意，首先就要看动线图。

　　芸友Joya:

　　这样的观察之后您是怎么改进自己工作的?之后回顾素材的时候会怎么和自己的品牌结合呢?

　　庄主:

　　其实未必能结合。举个例子：我们逛街就像生活中吃饭，没有哪一口是保证让你健康成长的。但是你的审美，起码能提高，这是最低的收获。

　　芸友Joya:

　　那分析之后，您会思考什么问题?

　　庄主:

　　给你举个例子，这也是我的真实经历。

　　2010年，我还在郑州，那时候和几个朋友代理一个品牌，去郑州当时zui.好的商场——丹尼斯(人民路店)谈合作。我们的目标是大淑楼层三楼。我第一次见丹尼斯的品牌主管，对方看了画册，认为我们的品牌和三楼现有品牌的风格有重复。然后我默默拿出自己用PPT绘制的三楼品牌落位图。跟她讲我们和每一个现有品牌的不同，对方当时就惊呆了，她说从丹尼斯开业以来，没有一个厂家的人是拿这个东西跟她谈的。因为那时，商场内部没有品牌落位图。我就是用相机，偷偷把消防图拍下来，回去整理，打印出来再去一家一家看，偷偷记下每个品牌的位置。不过最终也是没进入丹尼斯人民路店，对方让我们先支持他们地市的新店。

　　芸友豆包:

　　这就是围绕“我方有什么”“对方缺什么”“我方能给对方带来什么”三个问题。

　　芸友Darren:

　　郑州的市场氛围比我们这里要好，竞争也更激烈。应该是丹尼斯的话语权很强势，需要提前计划准备，摆事实讲根据。

　　庄主:

　　关于服装，逛街的话题，像上海七浦路这种地方，我也会去逛，但是批发市场我去得很少。所以后来有人请我去操盘批发类的牌子，我真不懂批发，我没有发言权。我觉得他们和品牌的操盘手法完全不同，我做不了。

　　总结一下，我们职业经历中，毕业三年后的十年时间非常重要，也就是从27、28岁起的10年，这段时间需要不断自我积累，在专业领域要有深度。服装我做了十年，但是，我自己的理想还是最终做咨询，这个没有改变过。

　　3.不忘初心，再次转型又十年

　　庄主:

　　我从服装零售，到商业地产是一个机会，也是我主动的选择。其实从服装到商业地产，这个转型，难度不大。

　　芸友Bill:

　　我想问个问题，转型的过程中，如何让对方给你这个学习的机会?因为对方一般都喜欢有经验的，这样交流沟通的成本比较低。

　　庄主:

　　我第一次去的商业地产公司，他们其实是做房产销售代理的。我只是有机会接了个商业盘，老板也不懂怎么做，而我一直做商业，在他们团队里我就是最懂的。当然，那些年商业地产大爆发，有经验的人本身就很少。而且，为什么我逛街爱看动线图?因为我是在服装零售的阶段就开始研究商业地产了。

　　芸友Bill:

　　除了对方基于信任给您机会，是不是自己也要有个好的切入点呢?

　　庄主:

　　我是从服装品牌的招商切入的。这个听着就很顺理成章吧?而且以往的资源，基本我都不会浪费。

　　芸友豆包:

　　是的，我的思路一下子被打开了，我的一份工作是在一家咨询工作室做助理，因为我是学服装设计的，跑来做咨询也算是跨专业了。我和当时的工作室负责人说，我希望可以来这里实习是因为我想学东西。

　　庄主:

　　但是之后就靠自己的努力了，快速的学习与不停的实践，都是必须的。因为看上去简单，做起来就不是那回事了。有句话，大家应该听过：不要用你的爱好，挑战别人的专业!你喜欢做和真的能做好是两码事。

　　芸友Bill:

　　喜欢是兴趣，专业是信念。

　　庄主:

　　我从事商业地产的经历不长，前后时间有3年多，ZD的收获并不是行业的转型，而是自己职业角色的转型。我从商业地产，我又进入了一个全新领域：工业自动化，一个完全不沾边的行业。大家觉得为什么会这样呢?

　　芸友Darren:

　　您当时是想进入供应链吗?

　　庄主:

　　当时是项目出问题了，地产项目出问题也很正常。项目公司要解散了，大家各走各的。我要找工作，但是自己的商业地产的经历过于单薄，没有吸引力，也没有遇到合适机会。但那3年，对我ZD的改变是自己的职业角色的转变。我从一个普通的管理者，转变为一个真正管理者，具备了一定的全局观，对很多问题的看法，不再仅仅是专业上的思考，而是真的从公司经营角度出发，或者真正成为一个职业经理人。

　　芸友Yiling:

　　您理解的普通管理者和真正管理者的核心区别在哪里呢?

　　庄主:

　　通俗讲，普通的管理者就是把事情做对，这是术。经营者要考虑做对的事情，这是道。

　　芸友Bill:

　　普通的管理者以自己的KPI为核心，真正的管理者以公司的战略推进为核心。

　　庄主:

　　经营者是要考虑如何制定KPI，从而实现经营目标，有时候甚至可以没有明确的KPI。前面我提到，40岁以后转行也许会容易点。因为你是从经营的角度看问题，而企业虽然行业不同，但是从经营角度看，相似度很高。说个简单问题，财务报表很多普通管理者都看不懂。但经营者，一定要看得懂财务三张表：(1)资产负债表(2)利润表(3)现金流量表。这些报表都体现公司的经营情况。

　　芸友Bill:

　　我今天一直在思考一句老话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，什么叫“错的行业”?什么叫“错的老公”?

　　庄主:

　　错的就是让自己后悔的。其实那句俗语，有很多理解不必在意。

　　芸友Bill:

　　但是哪个女人在结婚后不后悔自己嫁错了人呢?我在思考我的跨行决策是否是正确的?

　　庄主:

　　我指的是阶段性后悔或者叫间歇性后悔，我是有转型之痛的，是有教训的。当我们具备经营思维的时候，再进入一个新的行业就能快速切入，因为不仅仅是从专业角度学习了。说直白点，你考虑的是如何让公司赚钱，你从这个角度考虑问题，公司会不喜欢你吗?不过，任何时候都需要机会。比如新兴的行业没有什么有经验的人，这个时候非常容易进入，或者新公司快速扩张，行业人才不够，只能跨行招人。

　　最近一个做餐饮的一直在做直营，只有三家店，今年想发展加盟，请我去操盘。我说我不懂餐饮，做不了。跟对方交流了几次，对方说他认为我行。大家觉得为什么?我完全不懂餐饮的，以前也没怎么研究过。

　　芸友Bill:

　　我认为这跟具体的业务应该关系不大，加盟业务主要是瞄准加盟费吧。

　　芸友豆包:

　　我认为市场上的公司分为两种，一种是出售产品的，一种是出售服务的，但底层思维都是一样的，就是把东西卖出去。

　　芸友Darren:

　　但是加盟的模式就是中间商差价的。

　　庄主:

　　我不建议他收加盟费。我说下个人见解，从行业属性上看，服装零售和餐饮都是服务行业。其实咱们做过门店零售管理的，我们做的就是服务，不是销售。从管理的水平看，服装品牌的运营管理，远高于餐饮的运营管理。这虽然跨行，但也是一种降维打击，所以我们的优势就体现出来了。

　　我这么说，大家是不是不太理解?

　　芸友豆包:

　　为什么会这样讲?

　　庄主:

　　这个是我个人的理解，即便是服装圈，女装的销售水平是普遍高于男装的，大家认同吗?

　　芸友Yiling:

　　是的。

　　芸友豆包:

　　是的，完全认同。

　　庄主:

　　单店，服装和餐饮的单店销售：当服务人员和客人，一对一的时候，衣服与饭菜，哪个更容易成交?10个客人进服装店，可能有一个人会买衣服。10个客人进饭店，9个人都会点餐。

　　芸友豆包:

　　去饭店就是为了吃饭的，但去服装店不一定是为了买衣服。

　　芸友Joya:

　　这不是因为需求层次不一样吗?

　　庄主:

　　不要小看这个区别，这是本质的不同，从而导致了从业人员从心理上就有区别。餐饮业的服务人员基本没有销售意识，所以导致整个行业的销售水平不在一个层级上。这并不是需求层次不同导致的，而是和消费场所有关：人们对饭店的第一认知是“我们进来就是吃饭的”，这叫心智模式，有空大家看看《二十二条商规》，定位理论的特劳特写的一本小书。

　　芸友Joya:

　　因为在我看来进饭店这是满足人的生存需要，而服装已经跟精神需求挂钩。

　　芸友Bill:

　　管理门店需要经常做销售预测吗?缺货也是导致销售业绩上不去的一个重要原因吧。

　　庄主:

　　缺货是表面现象，人货对接至少会分5个层次，一般品牌都是在门店做人货对接，其实总部不做人货对接，就会导致终端缺货。缺货问题在终端是无解的。这个问题在我坐庄的关于消化库存的文章里有详细讲，有兴趣可以看看。

　　|二|

　　如何进行职业规划

　　1.职业规划的几个阶段和重点

　　庄主:

　　总结下我个人理解的几个职业阶段：

　　第一阶段：毕业三到五年内，30岁以前。这个阶段重点是学习与实践。多做，少说，不要心比天高，踏踏实实做好自己的工作，拿出成绩最重要。工作成绩不是给领导和同事看的，那是自己职业规划的基石。遇到学不到东西的公司，企业文化不好的公司，我建议你赶紧离开。这个阶段的你没有明确的职业规划也很正常，因为你对很多事物都看不明白。但是要有阶段性的目标，比如：我一年后或者三年后，要做到什么级别什么职位(不是收入目标，是职位目标)到工作五年的时候，我们基本了解自己的优势与劣势了，就要明确自己的发展方向了。这个时候，个人职业规划必须要有。

　　第二阶段：毕业5到15年，基本也就是30-40岁。这个阶段重点是在自己的领域，不断做深度。而深度靠什么?不仅仅是时间和经历，而是靠PDCA，不断的总结，才能不断提升自己的认知水平。而随着认知水平的提升，才能真正实现职业高度的跃迁。就像前面提到的，从一名员工，成为一名管理者，再从一名管理者，跃迁为一名经营者。

　　第三阶段：40岁以后。40岁以后的职业方向就基本确定了。这个时候就在自己的方向上，继续积累，要么成为行业的专家，要么成为一名经营者。而成为经营者，我们的职业宽度就加大了，说简单点，就是具备了跨行业的资本。上世纪80年代，苹果的腾飞靠什么?1982年底，乔布斯说服不懂IT技术的百事可乐总裁——斯卡利出任苹果公司总裁兼CEO。斯卡利是作为经营型人才跨行的，而不是专业技术人才。(乔布斯在说服斯卡利放弃百事可乐公司总裁职位而接受苹果公司总裁职务时说了一句被广为传播的名言：“你是想一辈子卖甜水，还是想改变世界?”)作为经营的高手，斯卡利将苹果带进第二次高峰。后来斯卡拉与马库拉联手和董事会一起逼走乔布斯，那是后话。有些群友，可能不认同我的看法。但是有一点，在职场历练十几年之后，想再提升是必须具备经营者思维的，这是ZD的职场瓶颈。

　　2.如何把握每个阶段的机会?你错过了哪些机会?

　　庄主:

　　以上两个问题，其实在我经历中都已经提到，大家可以对照自己，思考一下。

　　|三|

　　如何实现自己的职业规划?

　　1.自己是否有职业规划?至少是三到五年的规划?你为职业规划做了哪些准备?

　　庄主:

　　这两个问题，是我们每个人必须思考的。现在又快到2021年底了，在年中总结时，一定要问自己以上两个问题。

　　2.什么样的公司有助于实现个人职业规划?

　　庄主:

　　其实公司有很多种，不能用好与不好来形容。如同大学一样，985毕业的学生也有混得很差的。中专毕业的学生也有实现个人理想的。关键是清楚自己想要什么，自己想要的，如何在现在的公司实现。职场与战场一样，再好的规划都需要一点点去做，一个个困难去克服，发牢骚和指责他人，对自己的职业成长毫无帮助。自助者，天助之。

　　3.职业生涯中，如何渡过低谷?

　　庄主：

　　关于低谷，我举个自己真实的经历。2013年，我到上海的第二年，家人都在郑州。有一次,下班后，自己在办公室哭了，但不知道打电话给谁。当时我们总部在广州，我是华东区负责人，一大堆的棘手事情，我感觉无法处理，自己是区域老大，无人商讨，我既不能向总部倾诉，也不敢给老婆打电话，怕家人担心。这么多年，因为工作掉泪应该就那么一次。现在想想，当初也没啥太难的事情，煎熬就是财富。说这件事情呢，是告诉大家，低谷很正常，每人都会有。最可怕的低谷不是工作的难题，也不是收入太低，而是没有方向。或者是忽然失去了方向，不知道一切的努力是为什么。说到底，就是缺乏职业规划，或者是忽然发现自己的职业规划根本实现不了，这就是职场的低谷。

　　|四|

　　关于职场贵人

　　1.我们身边的职场贵人

　　庄主:

　　大家都遇到过自己的职场贵人吗?先说我自己的，我觉得我的贵人挺多的。在广告行业做了六年，两个老总都是贵人，第一个老总自己就超级喜欢广告，让我在行业内快速积累专业能力，第二个老总把我提升到管理岗位，让我开始具备管理思维。从广告界到服装界，有贵人引路，帮我实现我的第一次转型。而第一家服装公司的老总，打下了我对于零售运营的基础认知体系。这都是我的贵人，我和他们现在基本都还有联系。从服装到商业地产，贵人是我哥的同学，因为他听我聊过商业地产，认为我很专业。其实我当时还是在从事服装运营，而自己很喜欢商业地产，经常学习大量的商业地产知识也非常喜欢逛购物中心，所以就有了很好的敲门砖。而从商业地产领域到工业领域，贵人是我十几年前广告公司的下属，他引荐的我。这个当年的手下，现在已经是《销售与市场》杂志社的知名专栏作家了，也是几个国内大品牌的常年顾问。还有一位服装咨询界很有名的李炳辰老师，不仅个人修为很高，而且每次见面，都会毫不留情地指出我的缺点。

　　我总结一下贵人的类型：

　　首先是曾经的领导，有同事也有朋友。记住，曾经的领导最可能成为我们职场的贵人。我经常在知乎回答一些职场相关的问题，很多说和领导不好相处的。我觉得总是和领导不好相处的人，基本都是自己的问题。我觉得贵人无处不在，关键自己要足够发光，而且要经常发光，让你的朋友、曾经的同事、领导会在需要人才的时候想到你。我坚信机会每天都有。

　　芸友Darren:

　　我有一个老上级，至今一直在联系，运营提点过我，也帮助我度过职场危机，我对他ZD的感受是这么多年他和我都是说最真实的话语，非常坦诚和开放，从来没有高高在上的姿态。我觉得真正朋友之间不该太讲究情商，有时候透明比情商更重要。

　　庄主:

　　我认为这个问题需要分开看。关于情商，我老婆常说我情商太低。职场上，不管晋升，还是转型贵人非常重要。关键时刻，贵人能四两拨千斤。

　　2.如何遇到自己的贵人?

　　庄主:

　　最后一个问题，如何遇到自己的贵人?大家有心得吗?

　　芸友Darren:

　　我觉得贵人最重要的是传递给人自信，灌输你自己能行，而不是我觉得你能行的意识，贵人愿意帮你是因为你，而不是贵人。

　　芸友豆包:

　　我很感激我遇到了我前老板，他给了我很多机会，但前提是我让他看到了我。

　　芸友Yiling:

　　我现在的老板、之前的上司，包括在校的老师都是我的贵人。但回过头来分析，也总结不出来社会规律，好像就是做好了自己的事情，他们也就都看见了。

　　庄主:

　　如果你想遇到职场贵人，我认为你需要时刻展现自己优秀的一面。其实我也做不到每天都是zui.佳状态，但会很在意自己的言行举止。这个不是表面文章，形成习惯后，就是职业素养的表现之一。仅仅做好还不够，要让关键人物知道你做得很好，这很重要。

　　芸友Darren:

　　我觉得我这方面有问题，容易受周围人的影响，坚定不了自己，虽然不会和一些行为同流合污，但是也难做到好的示范。

　　庄主:

　　沟通之六大问题

　　这是我在知乎上，最近回答的一些职场问题，大家有机会可以看看。

　　今天非常开心，我也又学到了不少，尤其是如何进行工作记录，让我以后有新思路。再次谢谢各位芸友，也感谢冷芸时尚圈!

　　说明：以上内容结合庄主本人实际经历，希望与大家分享!

　　庄主总结

　　一、个人职业总结

　　1.初入职场三五年

　　1997年毕业，毕业头两年，不太稳定，换了几份工作，就稳定在广告传媒界，在广告界工作6年，岗位历经了策划、策划经理、创意总监、销售总监、公司副总。

　　2.巧入服装界，十年磨一剑

　　离开广告的原因：对自己的定位是要从营销的策划，转向营销的实战。第一次转型，难度较大，也有一年多不太稳定，换了几家实体企业从事类策划的工作。，最终进入一家服装企业。在服装公司的职位历经了陈列、督导、市场经理、市场总监，前五年主要是管理加盟体系，后面几年进入一家上市公司，管理直营体系，增加了成都、广州、上海、杭州等地工作，拓宽了自己的视野。视野非常重要，因为所见所得，都不一样。

　　3.不忘初心，再次转型又十年

　　从服装零售到商业地产，是机会，也是我主动的选择。从一个普通的管理者，转变为一个真正管理者，具备了一定的全局观，对很多问题的看法不再仅仅是专业上的思考，而是从公司经营角度出发。当你具备经营思维的时候，你再进入一个新的行业，就能快速切入，因为你不仅仅是从专业角度学习了。

　　二、如何进行职业规划

　　1.职业规划的几个阶段

　　按阶段分：

　　(1)毕业三到五年内，也就是30岁以前：不必着急，但要有岗位目标。

　　(2)毕业五到十五年，基本也就是30-40岁：专业上要有深度，职业要有方向。

　　(3)40岁以后：想转型，必须是在管理岗上，具备经营思维，否则难度很大。

　　三、如何实现自己的职业规划?

　　1.自己是否有职业规划?

　　至少要有三到五年的规划。包括岗位规划、甚至收入规划。长期的规划是很难一次做出来的。

　　2.你为职业规划做了哪些准备?

　　有规划比较简单，关键是如何实践?首先是专业技能，然后是职场技能，最后是视野与格局。人脉是水到渠成的。

　　3.什么样的公司有助于实现个人职业规划?

　　个人认为刚刚毕业的学生，尽可能进大公司，起点高，有助于良好职业习惯、职业素养的培养;缺点：晋升空间有限，收入有瓶颈。在行业内有一定历练之后，可以选择快速发展的公司，主要是岗位的提升。40岁以后，如果不创业，要兼顾发展与稳定了。

　　四、关于职场贵人

　　1.我们身边的职场贵人

　　贵人有很多，首先是曾经的领导，然后有同事，也有朋友。所以贵人无处不在，关键自己要足够发光，而且要经常发光，让你的朋友、曾经的同事、领导，会在需要人才到时候想到你。我坚信机会每天都有。

　　2.如何遇到自己的贵人?

　　每天都展现自己优秀的一面。

　　作者：冷芸时尚博士

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