别吝啬自己的恭维

　　阿布巴卡是一家服装店老板。一次，一位身材高挑儿的年轻女子在他的店里试衣服，试了几件，不是这儿鼓起来，就是那儿紧巴巴的，都不合适。阿布巴卡凭经验看出，不是衣服有问题，而是她没挺直身子。于是阿布巴卡在一旁对她说：“这些衣服看来不是有些大，就是有些小。把您娇美的身材给遮住了。”

　　年轻女子一听，立马直起身来重新在试衣镜前打量自己。这时情形发生了变化：年轻女子发现自己挺立的身躯看起来是那么的令人赏心悦目。那些难看的鼓包和皱褶都不见了，线条和轮廓也显现出来了。阿布巴卡看出来了，她喜欢这件衣服。

　　“真漂亮!”阿布巴卡赞许地说，“您喜欢这件吗?”

　　“是的，它看起来使我苗条多了，真的，我好像减轻了两三公斤。”年轻女子惊讶地说。

　　在人际交往中，真诚、慷慨地赞美别人，是建立友谊、赢得信任的金拐杖，是融洽关系的良方。聪明的生意人，推销的诀窍就是谈论他人最引以为豪的事情。

　　美国的著名商人艾特森就深谙此道。

　　一次，大富翁伊斯特曼决定要在洛加斯达城捐造“伊斯特曼”音乐学校和“凯伯恩”剧院，以此来纪念他的母亲。身为纽约辛纳格坐椅制造公司老板的艾特森，想谋取坐椅的合同，就和伊斯特曼约会见面。

　　见面自我介绍之后，艾特森便一脸真诚又极其自然地说：“伊斯特曼先生，我很羡慕您的办公室，要知道我从来不曾见过这么漂亮的办公室。”

　　伊斯特曼高兴地说：“这座房子是不是很漂亮？当初建好的时候我就特别喜爱它，但是现在太忙，很少有时间坐在这里看它一眼。”艾特森一边听着一边走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，对吗？和意大利橡木稍微有些不同。”伊斯特曼说：“是啊，那是从英国运来的橡木。我幸好也略懂一些木料的好坏，亲自挑选的。”随后，伊斯特曼领着艾特森参观他自己当初帮助装饰公司设计的房间配置、油漆颜色及雕刻图案等等。

　　艾特森从上午十点一刻走进伊斯特曼的办公室，时至中午他们还在滔滔不绝地谈着。最后，伊斯特曼对艾特森说：“上次我去日本，在那里买了几张椅子，放在了阳台上，日子一久，阳光把油漆给晒褪了，我到商场买了漆回家自己动手油漆那椅子，你想看看我自己的油漆成绩吗?好极了，就同我到舍下去吃午饭吧，我给你看。”

　　饭后，伊斯特曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看。那椅子每把不过1.5美元，但是伊斯特曼虽然家财万贯，对那椅子却异常满意，因为那是他自己动手油漆的。结果不用说，艾特森拿到了10万美元的订单。

　　“人人都有虚荣心，虚荣招致奉承。没有人不喜欢奉承，世界上最美妙动听的语言就是奉承话。”这是艾特森屡试不爽的秘密武器。

　　对他人在乎的事情，感兴趣的东西，给予真诚的赞美，甚至是恰如其分地恭维，使他人心情愉悦，慷慨解囊，订单顺利拿到，生意自然成交。再说，赞扬他人几句，自己非但不会有什么损失，相反，财富之门会向您敞开。我们何乐而不为呢?

　　必要的赞美和恭维，会让你比别人快一步走向成功，也会让你提前来到财富的门口。所以，请您，不要吝啬自己的恭维!

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