用职业生涯规划这个万金油，给你的人生加猛料

　　常嫩滕大学就业指导中心的张老师邀请职业规划师前程去学校做一场关于职业生涯的分享，对象是大三下学期的学生，他们大四马上要开始找工作了，很多同学很焦虑。

　　虽然学校也有职业生涯规划的选修课，但张老师发现同学们不买账，还说课程不落地。

　　张老师想如果找一位HR背景的职业规划师来学校给同学们分享，会对同学们了解真实的职业和职场更有帮助。

　　活动之前，张老师需要在学校就业指导中心公众号上表布一篇活动宣传文案，他打算写之前向前程老师深入了解职业生涯规划，以便于文案写的更有说服力

　　于是，他与前程老师就以下问题进行了交流。

　　张老师：通俗的讲职业生涯、职业生涯规划到底是什么呢?

　　前程：职业生涯是人们向内了解自己能做什么、想要什么，向外思考自己要创造什么、要展示什么的过程。

　　职业生涯规划呢，跟所有的人生规划是一样的，都是在解决外部有什么、我想要什么、我凭什么的问题。

　　我举个例子哈，如果你问同学什么是好工作呢，同学回答你“钱少事多离家近，位高权重责任轻”。

　　这时，你不要认为他是在挑战你，也不要怼他“你咋不上天“。

　　而是要问他，什么样的工作是这样的呢?

　　如果他知道，你们进入下一个环节讨论，如果他也不知道，最简单的方法是去招聘网站上搜一搜，看看工资和工作内容找到最接近的。

　　下一个问题来了，如果真有这样的工作存在的话，为什么会属于我呢?

　　所以还要问这位同学，你有什么样的能力能争取到这样的工作呢?

　　能力又分为三个层面来看，

　　第 1 层叫知识，也就是你懂什么，

　　第 2 层叫技能，也就是你能操作与完成什么，

　　第 3 层叫才干，也就是说你有什么性格、品质、内在特征、可迁移的能力，

　　能支持你能把这样的工作干好。

　　张老师：您这么说，我就明白了，那职业生涯咨询又怎么理解呢?

　　前程：职业生涯咨询实际上是一种产品，与心理咨询、管理咨询一样都属于咨询行业，咨询行业的特点是按咨询时间计费。

　　张老师：既然说这是一个收费产品，那我去找低价或是免费的咨询行不行呢?

　　前程：我先分析一下为什么会有免费咨询吧，一方面是咨询师本身对于解决来访者问题没信心，或不完全具备执业的胜任能力，所以会采取免费或低价的形式。

　　因为收费意味着一种责任，免费来询者的期望值就低，咨询师做不好也不承担责任，这实际上不利于来询者解决问题，也不利于咨询师成长，更不利于这个行业的发展。

　　花钱好，还是不花钱好，得看问题的解决对于来访者是否真有价值，如果没价值，即便免费也是在浪费时间，我们的时间就是我们的命呀，浪费时间等同于浪费生命。

　　另一方面，收费也是一个门槛，起到了挑客户的作用。

　　张老师：这怎么理解呢?

　　前程：市场营销中有个概念叫做去营销，去营销是指企业不鼓励某类顾客对自己的产品的需求，当然也不至于去破坏和遏制这种需求。

　　我举个例子吧，我是中国联通的用户，每个月付200块钱左右的账单，账单上的金额默认到日期直接划款，我从来不打客服电话，也不去营业厅。

　　但我妈不同，我妈隔3差5打电话给10010询问充值话费有什么赠品，她手机通话时间至少是我的10倍，但每个月花费不超过50块钱，她充分利用了中国联通提供的亲情号码服务。

　　某个月话费超过50块，我妈对账单产生质疑，直接打10010，让客服把话费类目读给她听。

　　后来她又去营业厅查询，花了20分钟倾诉自己的质疑，服务人员针对她的各项质疑，现场查询并把结果告诉她。

　　最终她让服务人员把上个月所有的费用详细打印出来，拿回家自己看，像我妈这样的用户生产的效益低，但是服务她耗费的成本却很高。

　　对于中国联通而言是一个低价值甚至负价值的客户，所以这样的客户从商业的角度考虑，就要做去营销，不去满足。

　　张老师：这个概念我真还是第一次听说，学习啦。

　　前程：职业生涯规划，并不是规划出一个定式，如同进了保险箱，实际上是给了我们一个把自己当作产品去经营的思维。

　　人们可以应用这个思维去了解自己、探索优势、创造成果、营销自己，下次别人再问你，你就好解释了。

　　张老师：我还有最后一个问题，职业生涯规划与求职有什么关系呢?

　　前程：职业生涯规划目的是帮助客户先了解人再了解岗，认知自我，认知工作世界，然后进行匹配分析，引导求职者确立职业生涯路线，确立职业目标。

　　当然职业生涯规划要行之有效，就必须不断的审视内外环境的变化，及时评估，加以修正，以适应种种改变。

　　以上是整个职业生涯规划的基本步骤，求职者设定职业目标后，就开始制定行动计划与措施，也就是说需要做开始找工作前的准备了，要完成一份简历并掌握一定的面试技巧。

　　我们知道，求职的关键在于人岗匹配，很多同学是有清晰的求职方向的，也有一部分同学求职方向不清晰造成求职受阻，总是听到用人单位反馈不适合，最后丧失信心。

　　这时我们就要推动他们设定职业生涯目标，因为这个步骤是人岗匹配“岗”的确定，只有岗位目标清晰了，才有梳理简历的明确方向。

　　其实我们可以理解为命题作文，作文的内容是不可以偏离题目的。

　　有了岗位目标后，我们再基于岗位的需求去挖掘求职者更适合该岗位的特点，在简历及面试当中有针对性的去突出自己的优势。

　　在简历中让企业见字如面，一看就觉得这正是我们需要的人。

　　在面试中根据企业招聘诉求去表达，而不是“我觉得我行”。

　　张老师：这是我到目前为止听过的关于职业生涯最通俗易懂又全面的解释了，期待前程老师的精彩分享。

　　前程：张老师，客气了，我还得感谢您给我的这次机会呢。

　　▶️我是@爱达解解，谢谢亲这么优秀还愿意关注我，我能以HR、求职教练、职业规划师的复合背景，助人识别自身优势，匹配理想职业，在自己的生态位高歌猛进。

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　　他向我反复表示感谢，说这个面试教练产品简直太超值了。

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