制定相应的自主招生面试策略

　　激励保健问题评估模型

　　应对策略

　　了解了这三类问题的属性，我们应该制定相应的面试策略。

　　首先，当考官问到某个问题之后，学生应该迅速评估：这是不是保健性问题。相对于中性问题和激励性问题而言，保健性问题犯错误的后果更严重。如果问题属于保健性的，考生应当明确一点：不要在这类问题上过多纠缠，本身就是不加分的问题，言多必失，尤其不要主动牵扯出更多对自己不利的信息。明确了这一点之后，就是要想办法速战速决，摆脱掉对自己不利的局面。

　　但是，考官并不好糊弄，他们如果不能得到自己想要的答案，往往不会善罢甘休，而是反复纠缠。要想让考官放弃纠缠，最简单的办法就是主动找自身的原因，承认自己在某些方面的不足，态度上摆端正，点到为止即可。考官即使打算纠缠，可是在考生大大方方的承认自己主观的因素之后，也就没办法继续追问了。这孩子能有如此心胸，不掩盖短板，主观上勇于承认，已经是超过同龄人了。考官都是有境界的大学老师，所以也就不再纠缠了。

　　如果考官质疑考生某些背景方面(学校、家庭)的短板，考生还可以采取另一种策略：避实击虚，转移话题。

　　比如考官质疑：你所在的学校好像不是重点中学吧?考生可以回答：老师，我的母校确实不是省重点，但是我特别感恩我的学校，以及我的老师。这几年的学习，我深深地感受到，学校不仅让我学习到很多知识，还教会我做人做事的道理。未来，我希望好好努力，让我的母校因我而自豪。面对这样的回答，考官们听了后点点头，这个问题就算过关了。或者，考生还可以说：虽然不是省重点，但我们学校是某某特色学校，我也因此对某某产生了浓厚的兴趣爱好，并获得了某某证书或奖励。考生应当善于用自身的人品素质或才艺特长弥补某些背景的短板。

　　如果问题属于激励性的，考生就应该立刻意识到：自己的机会来了!这时候，考生绝对不能太过谦虚，一定要珍惜机会。

　　比如：你谈谈为什么能够多次在考试中排名年级第一?

　　对此问题，大部分学生缺乏回答问题的思路和角度，通常是仅仅谈一两个原因，就主动结束了。比如考生会回答：可能是因为我平时比较努力吧，另外也有一些好的学习方法。这种回答，考官肯定是不会满意的，也就不会加分，当然也不会扣分。

　　要想在激励性问题上多得分，必须掌握相应的思维方法。在洪峰万能分析模型中，给出了体系化的分析套路，可供学生参考借鉴。

　　按照万能分析模型，这属于“跟人相关的为什么”类型的问题。参考模型，回答这类问题时要从主观原因和客观原因两部分展开。

　　主观原因又包括从能力、视野、人品、性情、背景等几个维度去找。能力方面可以找到：自己学习能力强，记忆力好、还能举一反三;另外创新能力强，在学习中有独特的方法，喜欢将学到的理论知识与实践相结合，这样掌握的知识就更加牢固;另外，从态度上，自己也非常重视学习，非常勤奋等等;还有，自己平时喜欢帮助同学，并发现某个问题教会了同学，自己反而记得更牢，这算是人品值带来的红利。主观上说这些就不少了，然后从客观上去找原因。

　　客观原因包括他人、组织、制度、环境等方面。首先，考生肯定要说感谢学校和老师的大力培养，由于自己平时喜欢找老师请教一些问题，老师们都非常愿意帮助自己，可以用简单几句话，举个例子加以说明;其次，家庭因素，父母都是知识分子(或者说他们也都非常注重学习)，为自己创造了很好的学习环境;另外，自己的几位好朋友、小伙伴，学习都非常好，大家经常在一起互相分享各自好的学习方法等等。

　　这样的回答，不仅总结出了多种学习成绩好的原因，而且还有思路有方法，不仅证明了过去学习好，还会证明考上大学后仍然能学习好。考官在给考生打分的时候，各项指标都得到了有力的支撑，考官们都属于注重逻辑思维与严谨论证的人，又是在一种欣赏的心态之下，所以本能的就会非常满意考生的回答。

　　回答激励性的问题，还可以积极跟考官互动。在互动中，让考官帮助自己解释一些困惑，考官虽然不会长篇大论，但是由于心情好，也会做简单的回复，比如考生问：老师，我听说大学的学习跟高中的学习在很多方面都有区别，未来我需要在学习方法上做很大的改变吗?这类问题体现了考生抓住一切机会虚心请教的优秀品质，是非常符合考官的胃口的，而且问题也都是考官非常熟悉的，所以，几位考官通常就会你一言我一语的简单传授几句。考生最后再感谢一下老师们的解答，完美的结束这一问题。考官们意犹未尽的同时，也会对考生产生良好的印象。

　　中性问题占的比例较多。考官在提问时，不会提前预设主观立场，考生要保持良好心态，尽可能的从多个维度全方位展示自己。这类问题一方面会考察学生的背景，另一方面主要考察学生的理论知识与实践应用、宏观视野与分析、决策、解决问题的能力。

　　回答这类问题，考生普遍存在三个方面的不足。一是不善于结构化思考问题;二是缺乏观点，不善于用观点来表达自己的思想，从而影响对方;三是不懂得根据听众的思维习惯来组织自己的语言顺序。针对这三方面的不足，广大考生们需要认真学习洪峰面试模型中的结构化思维模型、论述“六要素”模型、金字塔表达模型，并通过一定数量的真题训练，来快速有效地提升。

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