自主招生面试技巧详解

　　自主招生面试之所以难，主要原因包含考生准备不当，同时也是考生对面试考官心理不了解，今天机构教育徐老师跟大家来聊一聊自主招生面试技巧，自主招生面试须研究面试考官的心理。

　　考官对考生通常有三种常见的心理动机：质疑、好奇、欣赏。这些不同的心理，在面试进程中也会发生改变，比如考生回答的好，考官会从一开始的质疑变成欣赏;考生回答的不好，考官会从本来很欣赏，逐渐开始质疑，最后失去兴趣。面试的问题，也会根据考官的心理变化而发生改变。知己知彼方能百战不殆，如果能敏锐的把握考官的心理，有针对性的控制回答问题的节奏，制定相应的回答策略，避免掉入各种面试陷阱，考生就会获得先机，把控面试进程。这也是该评估模型的最大意义。

　　面试中，考官在“质疑、好奇、欣赏”等不同心理动机之下所提的问题，也就相应的有了三种不同的问题类型：保健性问题、中性问题、激励性问题。

　　保健性问题，简单的说就是回答的再好也不会得分，回答不好会扣分的问题;中性问题是指那些回答好了加分、回答不好扣分的问题;激励性问题是指那些回答的不好不扣分，回答好了会加分的问题。

　　对于保健性问题，回答不好会扣分，这一点大家好理解，可是回答好了却为什么不会加分呢?这主要是由问题本身决定的。保健性问题通常是考官在质疑考生的某项短板，让考生解释原因类的问题。

　　(1) 你为什么年级成绩排名不太高?

　　(2) 为什么所在的高中不是重点?

　　(3) 你的学习成绩为什么不稳定?

　　(4) 为什么你的体育成绩比较差?

　　(5) 你报考我们的金融专业，可是为什么你在此之前从没有过相关的经历和积累?你是因为觉得金融行业以后挣钱多才报考的吗?

　　这些问题本身可能就是考生的短板，无论怎么回答这类问题，都改变不了这一短板的事实，考官找不到给分的点。面对考官的质疑性问题，尤其是连续的质疑，绝大多数考生心态上都会发生强烈的波动：面对自己梦想中的名校，梦想中的教授，本来是一腔热血、万分激动、无比崇拜的心情，却遭遇到考官冰冷的质疑、当头一棒，有的考生会哑口无言、不知所措，更多的考生是急忙调整心态、绞尽脑汁、搜肠刮肚、多方解释，希望用自己的努力表现平复考官的质疑。时间一分一秒过去了，有一部分考生的解释始终无法让考官接受，陷入尴尬与沮丧。有的考生解释的还算圆满，可是，连续几个质疑性的保健性问题之后，教授虽然最终放过了考生，面试时间也到了。学生离场之后，考官们总结盘点，却找不到考生在哪些指标上展现了得分点。考生掉进了陷阱。

　　激励性问题，回答好了会加分，回答不好不会扣分，主要是因为考官在欣赏的心态之下提出的问题，属于考生优点方面的问题。比如：

　　(1) 你在多次考试中排名年纪第一，你是怎么做到的?

　　(2) 我注意到你曾经获得了化学竞赛全国一等奖，你谈谈获奖的原因?

　　(3) 你在刚才的小组面试讨论中，一个人贡献了整个小组50%有价值的观点，你是如何做到的?

　　这类问题，本身就属于考生擅长的领域，考官提问时往往也是面带微笑、和蔼可亲，考生的心态也更加放松，回答起来得心应手，即使回答的不全面，考官会觉得这孩子可能比较谦虚，怎么会扣分呢。

　　中性问题占的比例最多。考官对每位考生实际上都有好奇的心理，希望了解、考察考生更多的信息，有助于发现有潜质的优秀学生。这类问题通常包括两大类：一类是通用型问题，即学校提前准备好的面试题库里的问题，比如社会热点类问题、学科专业方向的理论知识和实践应用类问题等等;另一大类是根据考生的个人情况提出的个性化问题。比如：

　　(1)请你自我介绍一下?

　　(2)介绍一下你的学校?

　　(3)介绍一下你的家庭?

　　(4)谈谈你的球队的情况?

　　(4)你为什么报考我们的学校?

　　(5)你的未来理想是什么?

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