自主招生面试问题带为什么怎么答

　　剖析原因，是分析问题中最主要的模块之一。只有先搞清楚原因，才能有正确的认知、才会有后续的决策和执行。

　　通过对多年来面试真题的汇总分析，直接问“为什么”类的问题占到了问题总量的四分之一强，再加上涉其他类型的问题需要涉及展开分析原因的，超过80%以上的面试真题，需要分析原因。比如“怎么看”、“怎么办”的问题，无论你怎么看、怎么办，必须体现出理性思维，证明自己的决策和行动有依据。所以，善于分析原因，是优秀的考生必须具备的能力。

　　高校的面试涉及到“为什么”的问题，主要分为四大类：与人相关的为什么、与组织相关的为什么、与矛盾相关的为什么、与某现象相关的为什么。

　　考生在面试中遇到“为什么”类问题的时候，首先一步，就是判断这一问题属于四种里的哪一种，第二步，按照洪峰万能分析模型顺藤摸瓜，采用相应的思维套路去分析。

　　我们以“与人相关的原因”类问题为例。

　　1. 你为什么获得了某某竞赛的第一名?

　　2. 你为什么报考我们的大学?

　　3. 马云为什么能取得如此巨大的成功?

　　回答这类问题，大部分人往往是凭自己的本能认识，罗列几点原因，完全没有严谨的体系化分析。即使有几个点分析到了，也仅能得到一半分数。考官希望考察的分析方法、分析思维，则完全没有展现，失去了另一半得分。

　　根据“相互独立，完全穷尽”的“梅切原则”，我们只有把所有的原因都分析到，这才算科学严谨的分析。对于一个与人相关的为什么，其原因可以从很多维度去找。主观原因和客观原因是我们应该掌握的一种套路。主观原因与客观原因二者没有交集，两者的集合又等于一，符合“梅切原则”。根据实践经验，当考官问考生：你为什么获得了某某竞赛的第一名?如果考生开口第一句话是：我认为这主要是主客观两方面的原因。这时候，考官的内心立刻就会被触动一下，其注意力也会迅速集中到考生的后续回答上。当然，很多学生和家长会说：如果所有的人都学习了洪峰面试分析模型，开口都这样说，岂不是都雷同了?这种担心非常有必要，所以，我们在辅导面试学员的时候，通过多次面试训练让学员连续突破三个台阶，真正做到融会贯通，变换说法，活学活用，消除模板化痕迹。而且，这些方法本来就是分析问题解决问题的科学逻辑，考官不仅不会因为你熟练使用某个定律、公式来解决问题而质疑，反而对学生的活学活用给予欣赏。

　　按照万能分析模型，主观和客观两个维度之后，就是主观原因从哪些角度去找、客观原因从哪些角度去找。

　　主观原因主要包括五个大的方面：能力、视野、性情、人品、背景。比如“马云为什么能取得如此巨大的成功”这一问题，主观方面，马云的成功与其能力、视野、性情、人品、背景都有很大的关系。再往下分析一层，能力方面可以直接从模型中套用的有：创新能力、领导能力、沟通能力、洞察力、决策力，这些能力都是符合马云的实际。洪峰万能分析模型之所以万能，是指不论考官问马云、马化腾、任正非，还是扎克伯格、比尔·盖茨，他们成功的原因，能力这一角度下边的这些模块普遍适用。即使分析一个人为什么失败，也同样可以从那个人在这些能力的缺失方面来找原因。

　　除了能力以外，视野也是马云成功的重要的主观因素，比如国际化视野、前瞻视野，马云从小就积极学习英语，在中学时期就抓住机会出国开拓视野，了解到美国硅谷在互联网产业的快速发展，相比大部分中国人，马云更有前瞻视野，率先在国内创建电商企业。

　　性情方面，马云的“情商”和“逆商”都很高，他曾经失败过很多次，但正是由于他的果断、执着，最终坚持了下来，并取得了成功。

　　人品方面，马云得到了他创业团队的绝对拥戴，同时马云提出了“让天下没有难做的生意”的理念，为广大客户提供了创业成功的平台，也赢得了他们的认可和支持，现在，马云每天穿梭于世界各国，他提出要帮助全世界的小企业通过阿里的平台，销售产品，马云在全世界都赢得了掌声。无论对员工还是对客户，无论从社会责任感还是使命情怀，马云都赢得了良好的人品口碑，这帮助他不论过去、现在还是未来，都能取得巨大的成功。

　　背景方面，马云是浙江人，浙江是过去几十年中国民营企业发展最快的省份，有着良好的市场经济氛围。

　　以上这些角度，都可以从中寻找马云成功的主观因素。

　　客观原因方面，模型中给出了他人、组织、制度、环境等方向，可以从这些方面寻找客观因素。

　　他人。这里可以重点谈谈孙正义、以及马云的妻子张瑛。他们对于马云的成功，都是非常关键的人物。在创业初期，马云四处寻找风险投资却屡屡碰壁，而孙正义跟他简单交谈之后，就大手笔投资马云团队，可谓马云的贵人。马云的妻子在创业初期也是核心的创业元老，为公司的发展立下汗马功劳，可当公司发展到一定的规模，为了孩子的成长，张瑛毅然回归家庭，让马云可以全力以赴的发展事业。

　　组织这个维度对马云的成功，可以从阿里巴巴这家公司的商业模式创新和公司发展战略来谈。电商平台这一模式，迅速赢得了买卖双方市场的高度认可，无疑是马云成功的关键。之后阿里又提出了围绕电商平台发展生态的战略，快速在物流、支付、金融等相关领域多元化发展，并且抓住美国上市的机会，快速推进全球化，马云正是依托阿里巴巴这一强大的组织平台，实现了成功。

　　制度。制度可以从两个层面来找，微观层面是阿里巴巴公司内部的管理制度、宏观层面是指国家的法律法规。首先阿里内部的公司管理制度是非常完善的，无论是目标管理、创新管理、考核体系、薪酬绩效制度，人员晋升制度等，在国内都是比较先进的;从宏观来看，马云在创业的初期，我国关于互联网行业的各项法律法规几乎没有，虽然电商平台上充斥着大量假冒伪劣的产品，但不完善的法律体系也为马云提供了一个宽松的发展环境，这也是一个客观因素。当然，随着法律制度的不断完善，马云也日益重视对假货的约束，实现了成功转型。

　　环境。外部环境可以从社会环境、市场环境、技术环境、全球化等多个维度展开。目前，我国以经济建设为中心，鼓励创业创新的社会大环境，有助于马云这样的企业家崛起 ;市场环境方面，消费者日益追求更美好的生活、购物理念不断升级，希望更加便捷、有更多的购物选择，以及更高品质的售后服务，马云迎合了市场的发展趋势;从技术环境看，互联网、移动互联网、金融科技、大数据、云计算、虚拟现实、人工智能技术日新月异，推动了人类社会的高速发展，马云抓住了科技颠覆传统的巨大环境机遇，顺势而为;全球化分工、自由贸易是大势所趋，地球村不再是梦想，马云积极推出了国际化发展战略，让阿里从一家中国特色的企业，快速成长为一家有影响力的跨国公司，马云也成为了全世界青年人追捧的偶像。

　　通过“马云为什么能取得如此巨大的成功?”这一问题，我们系统的找出了帮助马云成功的多种原因，事实上这也基本涵盖了马云成功的绝大多数因素。当然，在面试实践中，大部分考生不可能分析到如此的深度和广度。实际上考生只要展现出这种分析问题的思路、同时能够说出五六个角度的原因，尤其比较关键的原因，就可以获得高分了，毕竟面试考官也不可能分析到如此全面的原因，只要明显超出其他参与面试的考生，最终的名次就会领先。

　　“与矛盾相关的原因”类面试真题。

　　谈谈北京(上海、广州、成都、武汉、西安等)为什么堵车?怎么解决?

　　堵车，从“为什么”的四种类型中，我们可以很容易的判断属于第三类：与矛盾相关类，是道路资源无法满足人多车多的矛盾。

　　确定了属于矛盾的问题之后，根据万能分析模型，下一步确定矛盾的双方。其中的一方很容易找到，那就是出行的人，另一方是谁呢?我们从组织这个角度，可以找到比如政府管理部门、从事公共交通的企业，他们对于交通拥堵以及解决方案，都是不可或缺的，由于从事公共交通运营的企业大多属于国企，所以，对于高中毕业生在分析的时候，可以简单的将国企因素划入政府因素之中。

　　确定了矛盾的双方或多方之后，下一步就是从每一方的立场出发，分别找出几条原因。

　　人的因素为什么是造成交通拥堵的关键因素呢?我们可以分解出三个问题，一个是北京(或某个大城市)的人越来越多，其次买车的人越来越多，最后，人们开车的水平整体不高。我们可以从这三个方面继续寻找原因。

　　为什么大城市的人越来越多呢?根据万能分析模型，和人相关的原因，首先从主观态度上，人都渴望成功，而客观上大城市提供了更多的机会;这两方面的因素造成了我国城市化进程的快速发展。

　　为什么买车的人越来越多呢?主观上，人们的收入水平越来越高，消费能力越来越强;客观上，车越来越便宜，而且开车比挤公交更舒适，再加上从众心理、攀比心理作祟，大城市的私家车越来越多。

　　为什么开车水平整体不高呢?首先是新车多、新手多，技术不熟练的马路杀手多，交通事故就多，造成拥堵，其次，很多司机驾驶习惯、文明程度和交通法规意识不够，思想观念上有问题，随意变道、加塞、抢行，造成了城市道路的拥堵，尤其早晚高峰期。另外，人多了，公共交通出行的人也越来越多，造成公交拥挤。

　　以上是从人多车多这一角度的分析。从另外一方，政府在交通管理方面也存在问题。

　　首先，政府部门对城市交通战略规划缺乏前瞻意识，远远落后于城市化的快速发展，主要在道路规划和公交系统规划两个方面，表现为一个是路少、路窄，另一个就是能够承担大运输量的轨道交通发展滞后。

　　其次，摊大饼式的城市化发展模式存在问题。这种落后的模式必然造成拥堵，越往中心区越拥堵。

　　最后，对于城市交通管理，政府各部门普遍存在管理方面的问题。比如不同的政府部门之间各自为政，缺乏综合治理;另外，立法滞后、执法不严，特权车现象。

　　从企业角度来看，从事公共交通运营的国企，由于缺乏有效的激励机制，在服务意识和服务水平上，也存在各种问题，供给侧积极性不高。

　　综上，多方面的原因，共同导致了各大城市普遍的交通拥堵问题。

　　分析清楚了造成交通拥堵的原因之后，考官往往会就怎么看、怎么办继续追问。我们简单的给出回答的思路。

　　怎么看城市的交通拥堵?

　　首先，可以感性的看。考生结合自己所在的城市感慨一下：我们那个城市虽然不像北京这么大，但是也存在比较严重的交通拥堵问题，而且越来越严重。交通拥堵确实给我们带来了很多的不便，严重影响了我们的日常生活。应该引起各方面的高度重视。

　　其次，应该辩证的看问题。私家车的增多确实给我们的生活带来了舒适和便利，但是另一方面确实也产生了拥堵的新问题，带来了很多负面的影响。再辩证地看，这种压力也促使政府不断的提高城市管理能力，促使市民不断的提升自己的文明素质。

　　另外，我们要用国际化视野看问题，城市的交通拥堵，是大部分发达国家都曾经遇到过的问题，我们应该积极学习他们成功的治理经验，少走弯路。

　　最后，我们应该发展的看问题。城市交通拥堵的问题是我国在城市化飞速发展过程中遇到的不可避免的新问题，解决这一问题也必须有前瞻意识，着眼于长远目标，而且，对于未来的前景，应充满信心，相信一定会逐步得到解决。

　　如何治理交通拥堵?这是怎么办的问题。

　　密切结合之前所列的造成交通拥堵的各种原因，有针对性的解决。比如，从宏观层面，各大城市应该科学规划城市布局，学习国外先进的城市发展理念与治理经验。中观层面，各级政府部门要管理创新，除了控制新车的挂牌数量(如北京的摇号、限行，上海的车牌拍卖等)以外，采用最新的智慧城市、智能交通、大数据等科技手段。微观层面，对于广大人民群众，应该加强交通法规学习，提高文明出行的思想意识等等。

　　和现象相关的“为什么”类问题。

　　现象一般有两大类，一类属于社会热点现象，这类现象实际上属于我们上边讲到的“矛盾”，另外一类属于自然现象或客观规律，考察学生是否善于利用学到的知识来解释该现象。这类问题涉及到数学、物理、化学、生物等多种学科。大家可以在第二、三、四章来重点学习。

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