教育机构如何选择自媒体平台疯狂引流
作者丨夏庆
连载1推出后，得到了非常多校长朋友的好评，感谢大家的支持!
也有人问我：靠谱哥，你准备了这么多的内容，做成系列课程多好呀?
我觉得：
最近教育机构的校长朋友们听课听的太多了
我就不来凑这个热闹了。
咱就实实在在的，把自己怎么干的，怎么想的直接分享给大家好了。
也不要什么报酬，为行业做一点贡献吧。
当然，大家的支持也是我持续创作的动力。
谢谢你们!
让我们回到
2014年12月07日
我们，4个人，穷困潦倒，
拿着剩下的最后2万块，做最后一搏。
我们选择了通过今日头条进行招生引流。
结果，非常幸运我们成功了!
16天后，我发布了这样一条朋友圈：
我们在今日头条申请的自媒体账号日访问量超过了60万，用来招生的QQ和微信都满员了。
后来我们垄断了今日头条90%以上的教育账号，访问量超过1000万的账号比比皆是。
用来承接家长的，QQ也好，微信也好,申请一个满员一个。
你可能非常关心，到底怎么干呢?
后续的连载我会告诉大家的。
今天的主题是：
我们为什么会选择今日头条呢?
这个话题我觉得非常重要，一定要放在前面。
选择比努力还重要，
我看到了太多盲目的人，
感觉哪里热闹就去哪里捞鱼。
其实，在捞鱼之前最需要明确的是，到底要去哪个鱼塘捞!
言归正传，我们为什么会选择今日头条呢?
这里面有几个原因：
1、朋友推荐
这个原因你可能会觉得有点无厘头，感觉毫无技术含量。
其实不是的。
在中国，聪明人太多了，找项目的人太多了。
最赚钱的商业机会，往往都是在饭桌上听到的，或者是朋友间的一个小道消息。
所以人脉很重要，掌握一手赚钱信息的都是极少数人。
当大家都知道这么干能赚钱的时候，其实已经很难赚到钱了。
所以你也可以添加靠谱哥的微信，至少多一个信息渠道。
当然仅仅是朋友推荐是不够的，我们还有自己的判断。
2、目标群体
道理很简单，如果将招生渠道比作鱼塘的话，
你首先要考虑这个鱼塘里有没有你想要的鱼。
用专业一点的话来讲，就是这个平台的用户群体，和你的目标客户群体重合度高不高。
非常简单，你通过百度搜索：今日头条用户报告就能看到你想要的结果。
毋庸置疑，今日头条的用户当中有大量的家长群体。
这里，你还要考虑用户的行为，
今日头条以长内容为主，
凡是喜欢看长内容的人，都是相对能够静下心来的人，
相对来讲也是优质的人群。
做教育产品的推广一定是需要长内容的，
因为教育不是一两句就能说清楚的。
说到这里，不得不提抖音，大家都觉得抖音很牛，
抖音是很牛，用户群体庞大。
但是抖音以快餐类短内容为主，
里面的用户追求的是短期视觉感官刺激，
注意力时常非常的短，注意力也非常的分散。
所以抖音以快消类带货效果会比较好，
因为消费产品，不需要太多的解释成本。
对于解释成本比较高的教育产品并不是特别合适。
总结：
在选择推广渠道的时候，
你一定要慎重考虑这个渠道的用户的特点。
3、进入门槛
选择一个引流平台，你不得不考虑这个平台的进入门槛。
进入门槛又有两个：
第1个门槛是资金门槛，
简单说：需不需要你出钱?你没有钱，能不能玩的起?
就如同百度，你想玩百度钱少是玩不起的。
当时今日头条的进入门槛为0，
随便谁，都可以去申请账号，发布文章。
太适合我们4个穷困潦倒的屌丝了。
第2个门槛是技术门槛：
就像开淘宝店一样，并不是你申请了个店铺就能把东西卖掉的，你得懂得店铺的装修，懂得推广……….
今日头条的技术门槛，说起来很简单，你会写文章就可以了。
上手其实非常快的，当然只要你有方法。
再以现在的抖音为例，现在抖音的技术门槛其实已经很高了，光相关的培训都有的你学。
总结：
在你选择引流平台的时候，你要考虑自己是否有能力进入这个门槛。
4、进入时机
时机真的是太重要，太重要了!
机会出现的时候，绝大多数人绝对是看不起，看不懂。
绝大多数人都是看着别人火了眼红，然后一窝蜂的涌入。
这时候往往已经晚了。
我们选择今日头条是因为，
2014年的今日头条也是刚刚崛起。
今日头条是对整个新闻行业的一个颠覆。
最早我们在网络上看新闻，其实跟看报纸差别不大。
都是中规中矩的把新闻展示在那里，读者自己挑。
这是典型的传统思维。
而今日头条是用户思维，它当时的口号是：你关心的才是头条!
他只给用户推送你感兴趣的新闻。
那是新闻史上的一个颠覆。
我们当时就预测，今日头条一定会有大的发展。
果不其然，幸运的是我们在它一开始的时候就进入了。
这时候进入，ZD的好处是我们没有竞争对手。
我们刚开始只申请了一个账号写文章。
写的全是家长关心的话题
我们创作的内容也是家长喜欢的，
如何捕捉家长管理兴趣的话题，
如何创造让家长喜欢的内容，后续会有分析。
最关键的是：
当时的今日头条允许我们在文章里留下个人微信方式!
真的是太重要了!
从2014年到2017年都是可以的，
2017下半年就不允许了。
这段时间，今日头条属于一个从弱到强的阶段，
对于作者的管理并不是那么规范。
这就是我所说的进入时机的重要性，
在平台管理不规范的时候是最容易赚钱的时候!
通过在文章的结尾留下个人微信，
很多家长看了文章之后会主动的加过来，
我们在今日头条一个账号每天能带来100~300个家长，
于是我们就批量的申请账号。
网络营销就是一个乘法：
一个账号可以来300个家长，
那10个账号就可以来3000个家长，
前提是你保证文章的品质不变。
在2014~2017期间，
今日头条90%以上的教育账号都是我们的，
我们的竞争对手连展示的机会都没有。
可能你会觉得：靠谱哥，你们为什么这么狠?
这里有一句话想分享给你：
在互联网世界里，只有第一，没有第二
如果我发现在互联网上，某一玩法，针对某一群体奏效，那我将迅速扩大规模，直到把这个群体霸占完毕!
想靠互联网创业，没点狠劲儿是不行的!
连载2分享完毕，希望对您能有所帮助。
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