招生小白如何快速成为文案高手
作者丨夏庆
网络招生最重要的就两条：
——找准渠道，写好文案。
你的文案能力决定了网络招生的成败。
哪怕做直播、做短视频
你依然需要一个强大的文案团队做脚本支持。
方向不对努力白费，招生文案创作最重要的就是：
——找准家长最关心的话题
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今天的故事，还是从一条朋友圈开始吧：
2014年12月7日，我们团队剩余的4个人，
通过文案创作进行招生。
16天之后，我发了一条这样的朋友圈：
我们在今日头条申请的自媒体账号日访问量超过了60万
用来招生的QQ和微信都满员了。
这16天都发生了什么?
我们4个人之前从来没做过教育，什么都不懂。
之前也从来没进行过文字创作，
为什么我们写的文章有那么高的访问量?
招生效果为什么这么好?
第1个重要原因就是：我们找准了家长最关心的话题。
回过头来再看这件事情，
我发现：大多数教育机构身上有浓重的学术基因，
研究学生、研究教学的非常多，对于家长的研究还停留在经验上。
而做好招生，最关键的是研究家长!
经验真的可靠吗?
没有任何经验，放开手脚干，反而是我们成功的原因之一。
我们做网络招生，比经验更重要的是——数据
有的时候经验会骗人，但是数据是不会骗人的
我们通过数据分析来研究家长到底关心什么?
如何做数据分析?
特别简单，一分钟你就能看懂：
我们搜集了至少100个教育行业相关的公众号，
通过文章的阅读量就能看出问题，
例如：
某公众号文章通常的阅读量为2000
但是，突然有一篇文章访问量变成了5000甚至1万，甚至更多。
这说明什么呢?
很显然，这篇文章产生了二次转发和多次转发，
读者为什么会转发这篇文章?
一定是这篇文章的点非常打动读者，
这篇文章的话题一定是读者最关心的话题!
我们4个人每人搜集了至少100篇这样的文章，
放在一起归类整理，形成素材库。
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有的朋友会问：靠谱哥，能不能把你的素材库分享给我呀?
其实不是我吝啬，这样做效果真的不好：
第一、这种做数据统计的方法真的很简。
第二、更重要的是这个过程对你而言很重要，我们至少要看1000篇文章，才有可能找出这100篇文章。这个过程加速了一个招生小白到一个文案高手蜕变过程。
第三、教育行业是一个不断变化的行业，寻找和整理的过程会让你不断接触到新鲜的思想，保证自己不落伍。
↓
最后，用两句话总结这期的分享：
家长关心什么?靠经验不如靠数据!
亲自动手，寻找的过程就是蜕变的过程!
我看了大多数教育机构的文案，确实都非常的糟糕，
如果你想做好网络招生，文案这一关必须要过。
我是从0走到现在的，希望我的经历和经验能够帮助到你。
后面的分享，将会越来越深入。
欢迎持续关注!
如果你还没有我的个人微信，欢迎您添加一下，我的朋友圈随机会有干货分享。
一个成功的招生文案，最重要的三个要素就是：
选题、标题、内容
今天教大家：
招生文案创作重要技能——打造超级诱人的文案标题
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让我们回到2014年，我还是招生小白的时候：
我从一个文案小白到引流文案高手，只用了16天。
为什么我上手这么快呢?跟谁学的呢?
市面上有很多文案写作的课，说实话我从来没有学过。
因为那些课都很长，我没有那么多的时间和耐心来学。
另外那节课的针对性也不是特别强，
我需要掌握的是教育行业的爆文创作方法，
学习最快的方式，就是跟有结果的人学习!
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我是怎么干的呢?
首先，我搜集整理了在今日头条当中最热的教育类文章：
既然人家成为爆文，一定有它的原因。
我只要把其中的规律总结出来，就可以了。
搜集整理的过程耗费本人了大量的时间和心血，
既然你有缘看到我的分享，我就直接把结果展示给你了,
够意思吧?靠谱吧?
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你看一下这些爆文的标题：
1.“地、的、得”这3个字怎么用?4张图，告诉你答案!
2.初中物理学霸：全套笔记曝光!跟着复习，物理考满分!
3.学霸“地理会考”笔记大曝光!精美程度：胜过地理教科书!
4.被哈佛录取的他，初一数学笔记曝光!重点不在刷题，而在数学思维
5.45个初中语文“常考基础题”!从121张语文卷整理出来!
6.“要重视初二!懂得抓重点，还要学会放弃!”初中美女学霸说
7.语文从45分考到115分!只因老师给的3个学习方法!
8.“变态”记忆宫殿：5个步骤记下海量图书，书到用时“不”恨少!
9. 小升初数学满分的孩子，都机智的避开这26个易错点，替孩子收了
10.“尖子班”保密资料曝光：10个小升初数学必考易错点，仅此一份
11. 小学数学老师怒言：不吃透这30个应用题，考试休想拿100分!
12.博士老爸：巧用“加减乘除”记800个成语，连老师都大呼佩服!
13.“怪才”老师3分钟速记280个成语，另类方法让孩子拍桌叫绝
14.吃透这100个必备句型，不敢保证你英语满分，但高分绝对跑不了
15.中考英语143分学霸：完型满分，只因“死磕”200组固定搭配
16.22则神奇数学动图，“炫酷”到不可思议，连老师都大呼相见恨晚
17.50篇文言典故浓缩成50个成语，再不用苦苦收集，为孩子留着!
18.神奇顺口溜重出江湖：5分钟速记500个单词，错过孩子亏大了!
19.斯坦福最新研究：夸孩子别只会说你真聪明，这15种说法被赞更好
20.小学家长会上：竟让妈妈们集体飙泪，甚至泣不成声!刷屏朋友圈
21.校长：我做了件不受欢迎的事!给全校600位家长消息仅2人回复
22.4年级小学生怒晒作息时间，连老师都感慨：时间都去哪儿了?
23.20句90%妈妈常挂在嘴边的话，只会让孩子越来越差，甚至抑郁
24.这7类父母累死也养不出孝顺的孩子，尤其是第5种!会害孩子一生
25.“妈妈，我们家穷吗?”你的回答注定影响孩子一生!建议永久收藏
26.爸妈注意：让孩子智商翻倍的8个细节，超实用，zui.好长期坚持!
27.高情商的家长这样给孩子“零花钱”，别让“穷养”毁了孩子一生!
28.在餐桌上缺乏“教养”的孩子，父母素质必定差，再不改就晚了!
29.当妈妈的，常跟孩子说这20句话，将来情商一定不会差!
30.先别着急生二胎，zui.好先看看这篇文章!(建议所有妈妈都看看)
31.退休小学班主任说出的“秘密”：家长做到5点，孩子更受关注!
32.看了60年前这8张教育海报，才发现如今的教育太“悲催”了!
33.不合格的爸爸，才是315最该打的“假”!建议所有爸爸都看看
34.一个好父亲，胜过100个校长!做好这30件事，孩子将有大出息
35.一个高情商的孩子背后，必有一个品味不俗的母亲!妈妈们都看看
36.这4类妈妈打死也养不出有出息的孩子，尤其第2种!毁孩子一生
37.老校长肺腑之言：穷养富养都不如这30条教养，决定孩子一生格局
38.孩子13前拥有这10个气质，简直胜过100栋房子!越早看越好
39.暗示的力量如此可怕，这3个字父母就算烂在肚子里也别对孩子说!
40.给家长们的忠告：不论孩子多大父母常做这6件事，孩子都难有出息
41.我的儿子从小到大是学霸，可他一年失业3次!看完所有家长沉默了
42.老校长肺腑之言：班上最有出息的孩子，从来不是第1名!
43.小学老资历教师说：抓住寒假好时机，改掉孩子4个学习坏习惯!
44.家有1名小学生：寒假造个好计划，学习、玩耍两不误!
45.忙来忙去，原来整个小学阶段最重要的事只有这1件!再不看就晚了
46.《朗读者》告诉我们，孩子大声朗读的10大好处，绝不仅仅是死记
反复看这46个文案的标题，你发现了什么?
有没有发现规律?
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规律非常简单：
1. 数字
例如：
《朗读者告诉我们，孩子大声朗读的10大好处，绝不仅仅是死记》
要比，
《朗读者告诉我们，孩子大声朗读的十大好处，绝不仅仅是死记》
更加吸引人的眼球。
2. 悬念
《暗示的力量如此可怕，这3个字父母就算烂在肚子里也别对孩子说!》
到底哪3个字?想看!
3. 结果
《孩子13前拥有这10个气质，简直胜过100栋房子!越早看越好》
这得有多值钱呀，想看!
4. 爸爸
《不合格的爸爸，才是315最该打的“假”!建议所有爸爸都看看》
《一个好父亲，胜过100个校长!做好这30件事，孩子将有大出息》
妈妈带孩子非常辛苦，多么希望有人替自己说话，让爸爸多参与孩子的教育，
这样的文章要看，看完之后还要发给老公!
5. 窥探
暗示、忠告、越早看越好、毁了孩子一生、再不看就晚了、相见恨晚
6. 矛盾、冲突
《我的儿子从小到大是学霸，可他一年失业3次!看完所有家长沉默了》
学霸、失业三次，怎么了?想看!
7. 省心
《小学老资历教师说：抓住寒假好时机，改掉孩子4个学习坏习惯!》
《家有1名小学生：寒假造个好计划，学习、玩耍两不误!》
《当妈妈的，常跟孩子说这20句话，将来情商一定不会差!》
干货拿来就能用，太爽了，想看!
…………..
规律还有很多很多，自己总结吧!
看到这里，你是否觉得给文案起一个好的标题，并不那么难了?
是否有一种跃跃欲试的感觉?
跟成功的人学习是最快的一种学习方式! 坚持写作确实是一件不容易的事情，
最近特别忙，连载一周多没更新了。
有很多校长微信问我：啥时候出新的呀?
大家的关注和支持是我持续创作的动力。
前面我给大家分享了以下内容，
错过的朋友可以点击链接直接观看：
连载1：教育机构如何通过线上逆袭?21个朋友圈的故事(点击可阅读)
连载2：教育机构如何如何选自媒体平台疯狂引流。(点击可阅读)
连载3：招生小白如何快速成为文案高手?——找到家长关心的话题(点击可阅读)
连载4：招生小白如何快速成为文案高手?——打造具有吸引力的文案标题(点击可阅读)
今天给大家分享重磅内容：
招生小白如何快速成为文案高手
万能内容写作模版
2014年，我从一个招生小白到文案创作高手只用了16天
这16天我看了无数篇的文案，总结出了一些规律：
在我眼里，文案可以分为两类：一类是陈述型文案，一类是营销型文案
陈述型的文案就是平铺直述，感觉如下：
我这里有什么样的课、这些课是怎么样的、学了这些课对孩子有什么好处、怎么样才可以听。
绝大多数教育机构写的文案都是这种感觉的，这种人ZD的问题就是调动不了读者的情绪，不走心，杀伤力不够。
营销型的文案，是以读者为核心。
充分考虑到读者的痛苦、需求和梦想，
描述的场景，非常有画面感，读者很容易对号入座，感觉说的就是自己。
读者对于作者的观点非常认同，产生共鸣，最后读者愿意为作者的主张行动，例如加粉或者是买单。
一个成功的营销型的文案要营造出这种感觉：
从作者的角度来讲,你要想象一个场景:
你在一个剧场里，台下面对着无数的家长，你在舞台上，正在进行一场演讲，你演讲的目的，就是为了促使家长们成为你的微信好友，或者是为你买单。
你的演讲稿就是你要创作的营销型文案。
从读者的角度来讲是这种感觉：
作者正在和我一个人进行触及灵魂的对话。
营销型文案的创作需要两个要点:
第一、非常的熟悉产品，极度的了解顾客，
营销型文案的目的性很强，就是为了成交产品，作者不了解产品的话，是写不好文案的。
文案要想做的走心甚至扎心，作者必须特别了解你的顾客群体。
了解顾客群体的痛苦、需求和梦想，并且能够生动的描述其具体表现。
产品的核心卖点和顾客的痛苦需求梦想之间关联的点，就是营销型文案的选题方向。
第二、作者是一个情绪调动高手。
作者通过字里行间能够调动读者的情绪，既可以正面激发，也可以负面激发。
正面激发读者，就是让读者产生对于美好结局的向往，从而产生行动的冲动。
负面激发读者，就是让读者产生对于痛点的恐惧，为了脱离痛苦从而产生行动。
也就是常说的贩卖焦虑。
要写好营销型的文章：
第1步需要做梳理工作，梳理产品的核心卖点，梳理顾客群体的需求痛苦和梦想
第2步搜集，搜集大量的相关文章，借鉴别人的描述，理论，金句。
第3步按照一定的格式，分别填充内容。
营销型文案有很多种格式，今天靠谱哥给大家分享我们内部正在用的“营销型文文案万能内容创作模板”;
绝对的干货，你看到的，简单的一个写作模板凝结了我们太多的心血。
说实话，分享出来我都有点心疼。
既然下决心帮助大家，还是无偿奉献出来吧。
《营销型文案万能内容创作模板》
一、找到文章核心点
1、对应我们的核心能力
2、用我们**能力解决读者的**痛点
3、对应读者痛点
二、填充文章基本结构
1、现象
要求：具体化、场景化
读者情绪：你说的这不就是我吗?
2、本质
要求：观点鲜明、一针见血
读者情绪：这个点我没想到，你说的对，我想继续了解。这个点我想到了，但是没想通，你说的对，我想继续了解。这个点我想了，现在发现想错了，你说的对，我想继续了解。
3、建议
要求：有干货、专业的提问、专业的回答、有马上落地的建议
读者情绪：你说的太对了，幸亏遇到你!
4、我是谁
要求：平实、不夸张、受尊重
读者情绪：你这个人很实在、你这个人太牛了、怪不得你这么牛、我越发的相信和喜欢你了
5、行动理由
要求：有好处、神秘感、不麻烦、代价低廉
读者情绪：试试看，反正不麻烦，代价合适，我太想得到了，不要白不要
三、成文
1、标题反复提炼
2、文字反复精炼
四、美化排版
1、文字：字体、字号
2、图片：清晰、美观、不侵犯版权
3、排版：断句便于阅读
五、检查
1、错别字
2、文中链接、二维码是否正确
模板也好套路也好，都是熟悉的人总结出来方便其他人的。
当你在那种创作中找到感觉之后，自己也可以创造适合你团队风格和企业调性的写作模板。
这一期的分享就到这里了
想了解更多，可以添加我的个人微信，我在朋友圈当中随机会有干货分享。
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