教育机构如何通过线上逆袭？——21个朋友圈的故事
作者丨夏庆
经营教育机构难吗?
难!尤其是今年!
你当下不得不考虑：
线上招生、线上教学和服务。
但是大多数人：没思路、没人才，不知道如何下手
其实线上运营也没那么难，
我的亲身经历或许可以帮助到你。
我是夏庆，江湖人称“靠谱哥”
2013-2014我经历了一场创业失败
亏了几百万，
2014年12月转行做教育。
我们的团队只有4个人，2万块起家。
没有教学场地，没有网站，甚至连老师都没有。
当时的想法很单纯：
我们通过线上先把学生招来，然后再请老师网上授课。
2014年12月17日开始
我们通过今日头条进行招生，
能行吗?
管他呢，试试吧，反正已经混成这个样子了。
16天后，我发布了这样一条朋友圈：
我们在今日头条申请的自媒体账号日访问量超过了60万
用来招生的QQ和微信都满员了。
这16天都发生了什么?
我们4个人之前从来没做过教育，什么都不懂。
之前也从来没进行过文字创作，
为什么我们写的文章有那么高的访问量?
招生效果为什么这么好?
您想知道的话，在后面的连载中，我都告诉你。
欢迎您添加我的个人微信并持续关注。
2015年1月10日
终于，我们迎来了第一次线上公开课
我们的微信和QQ上已经聚集了一大批的家长
到底能不能变现?这条路能不能走通?
这次公开课对我们意义重大，
甚至决定了我们有没有信心继续坚持下去!
这一次公开课来了300多名家长到课
我们使用YY语音做线上直播
这堂课我们经历了：
软件下载难、软件弹出女主播的广告;
掉线、主持人和老师配合掉链子、老师讲课紧张
………
好多好多的幺蛾子。
在听课的时候，
我们4个人的心情，是冰凉冰凉的。
万万没想到的是，课程结束后，竟然有一位家长付钱了，320元!
当时的心情无法形容，眼泪都要出来了。
别小看这320，我们在如此糟糕的情况下，还能有人买单，
那如果我们把各个细节都打磨好了会是怎样呢?
那个月，我的个人收入是58元，
这辈子最少最开心的一笔月收入!
网络公开课的打磨过程，我有大量的心得可以分享给现在的你：
如何从小白成为网络公开课策划高手?
选择哪家授课平台比较合适?
网络公开课对老师要有什么样的要求?
老师需不需要露脸?
如何保证家长到课率?
网络公开课免费好还是收费好?
如何保证课程效果?
如何保证成交?
……….
这些内容我都会在后续的连载中完整的分享出来。
您可以添加我的个人微信持续关注。
时间到了2015年1月16日
距离第一次公开课刚刚过了6天
通过对整个成交流程的打磨，
我们的成交量开始大了起来。
2015年
1月，我们的营收是5000
2月，1万+
3月，2万+
4月，5万+
5月，10万+
5月8日，我发布了这条朋友圈
网络招生和传统招生的区别就在于：放大速度不一样
两者前期都需要打磨做样板
但是到了放大阶段，互联网的放大杠杆远远超远传统方式!
放大的成本无论是资金投入、还是时间投入都远远低于传统招生方式。
2015年6月，营收突破了20万
2015年7月，公开课同时听课人数达到了1492人!
2015年7月，当月付费学员超过250人
当月营收突破100万!
开心的不得了，整个人的精气神都发生了巨大变化!
到了2015年7月24日
距离第一个一百万过去了刚刚20天
营收突破了200万!
我们信心爆棚，开始策划下一轮放大。
我们没有止步，永不满足
2015年9月份
我们开始尝试通过团队裂变，将我们的变现模式放大
我们鼓励内部员工创业，放弃底薪，成为合伙人
当员工为了自己的利益而战的时候，会焕发出巨大的战斗力!
我们通过团队裂变不仅仅将人工开支减少为0
还实现了业绩倍增!
你一定好奇，我是如何做到的?
在后续的连载中，我将为大家分享：
《扩大再扩大，如何实现通过团队裂变实现业绩倍增?》
2015年9月21日
我们离开了蜗居小办公室
应邀入驻了重庆工业服务港。
团队人数也从原来的4个人变为了20几人。
和一开始不同的是，规模扩大了，人员开支减少了。
2015年11月17日，教材持续出货中
听课人数不断刷新
2015年11月28日，听课人数3823人!
2015年12月10日
当年的营业额已经超过了1100，
团队人数从4个人变成了40人，
绝大多数都是兼职，或者合作伙伴。
整个人的状态充满了阳光，意气风发。
2015年截止我们的年营收做到了1472万
2016年1月15日，
5022人同时在线听课。
记录是用来刷新的。
2016年我们打通了通过持续投入实现业绩倍增的玩法，
花钱是个技术活，花钱ZD的好处就是速度更快，效果明显。
如何精打细算，通过花钱实现业绩倍增?
后续的连载中，我将为大家分享：
《扩大再扩大，如何通过花钱实现连续业绩倍增?》
2016年1月
寒假期间业绩持续增长。
2016年2月28日，
寒假结束，寒假营业额突破了800万。
2016年3月11日，
有多少员工我已经数不过来了，
他们甚至都不认识我，
不过也没关系，
反正工资都不用我发。
2016年的营收突破了1.5亿，
对于增长已经习以为常，
我已经懒得发炫耀业绩的朋友圈了。
2017年
我们做了大量新产品的尝试
5月16号那天实现了突破
通过留存家长数据的深度运营和良性循环实现业绩倍增。
在后面的连载中，我即将为大家分享：
《扩大再扩大，如何通过良性循环实现连续业绩倍增?》
后面的路越走越顺，
2017年5月25日，
我受邀参观了今日头条总部，
对于这家和我们一路成长的新媒体巨头有了更加深刻的认识。
2017年我们的营收已经超过了2亿。
很久不发关于业绩的朋友圈，
翻了半天，终于找到了一条：
如果你觉得做教育很难，
如果你觉得做线上很难，
看到我的这段经历，您就可以放心了。
其实真的没有那么难，困难都是自己想象出来自己吓唬自己的。
我是靠谱哥，我即将通过连载
为中小教育机构的朋友
分享自己干成的那些创业故事。
如果你对我的故事感兴趣，
欢迎您添加我的个人微信，我的微信朋友圈当中，随机会有干货分享。
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