教育机构如何选择推广渠道
教育机构如何选择推广渠道?选择渠道也是一种决策的过程，PMF，用户和渠道(上的用户)相互匹配。
常见流程：
1、定位自己的业务目标人群，进行描述
2、定位选取渠道，进行描述
3、人群相契合
4、开始投放
1、关于投放
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筛选渠道确定最终落脚点是哪里、在哪里进行引流，之后要进行投放，具体投放什么取决去行业，但一般来说无非是投放广告、发券、试用等，让存在需求的用户看到能够解决问题的信息、同时给一点优惠让用户有动力过来。
发券，根据投资回报率来发，注意发券的金额不能过高也不能过低，高了会影响收益、过高甚至会导致销售商品的亏损，同时也不能太低到吸引不了用户兴趣，发券一般将利润的10%~20%发放出去即可。因此常规情况下，商品单价越高发放的优惠券面值会越大。
广告，广告的形式包括但不限于“营销软文、广告位图文、短视频、视频故事、广播音频”。按照接触关系进行区分，分为线上广告和线下广告(面对面发放)。
这里有个窍门，对于大客单价的服务商品来说，先采用线上的图文视频广告矩阵进行意识灌输营销，再通过线下面销的手段，可以提升营销的效率。
2、关于渠道的筛选
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就像淘宝推荐机制一样，可以从用户的角度筛选渠道，同时也可以从渠道的角度筛选用户。
从用户的角度来思考渠道：
如果直接能够认识到用户场景，那就直接点：
1、目标用户常见的寻找需求的地方(等用户过来)。
2、目标用户会出现的平台场景(过程中的用户)。
3、目标用户已知的所在位置(找用户在哪)。
如果对用户场景的理解太弱，那可以用以下的方式：
按用户思维去百度，根据百度结果去描述用户特征(人口特征：物质地位学识人品性格)(行为习惯：现有的行为习惯推出本质，然后迁移到其他的群体通用场景)，判断用户可能会出现的非业务场景、已有的业务，根据已有业务推用户在哪里。
当有一个获客渠道取得成功时，拓展新渠道的成功率将大大提高，通过现有渠道分析渠道背后的用户场景——场景中的用户习惯——拆解形成核心标签和关联标签——使用同类标签进行替换、形成新场景——分析场景合理性。
从渠道的角度来思考用户：
分析渠道中核心群体的核心标签和关联标签，分析非核心群体的核心标签和关联标签——分析渠道中的用户是否与目标用户相匹配——分析匹配的渠道与其他渠道中用户的相似性。
如果去挑选一个优质渠道呢?
1、挑选渠道，渠道在百度、应用商城(如果是应用的话)等平台的评价。
2、咨询在其他行业从业者的广告投放经验，来验证自己的投放经验。
3、对用户群体进行画像，找出3核心维度，为不同维度赋值、然后打分，判断最核心维度和3者之和是否过阈值。
最后，作为一个领导要决策是否在该渠道进行投放。这里给出的建议是快速试错，同样的投放在其他渠道能够成功，在这个渠道却不行，那很大程度上不是投放内容的问题，而是渠道本身搭载用户的问题。
最后，这里有两个关于渠道投放的案例，可以参考一下：
【渠道投放案例】
1、王者荣耀和消消乐投放酒店住宿广告，消消乐的效果很好
分析：(游戏)消消乐偏向于消磨时间属性、王者荣耀偏向于竞技娱乐属性;(目标人群)出差人群，路上消磨时间
消消乐比王者荣耀的消磨时间属性更好、更适合在旅途上玩，同时旅途中信号不好导致游戏体验较差、不适合玩王者荣耀这种经竞技比较高的游戏、如果人们输了会十分愤怒
分析：(渠道)今日头条是一个娱乐性平台，百度是一个比较正式的信息搜集平台;(目标人群)看好新高考的未来前景，有信心与毅力去做别人不做的事情。
结论：目标人群更加有斗志与毅力，不会沉迷于今日头条这种娱乐平台，要看新闻也应该是在人民日报、新闻联播中看，搜集信息的话更不会在头条抖音快手上。
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