教育培训行业未来还有没有机会

　　从双减政策文件出来，到现在，这个问题被问过很多遍。

　　乃至于不少关心我的网友们，不断在朋友圈和微信群询问我是否会转型，以及善意的提醒我“教育行业玩完了，赶快转行吧，刘老师”。

　　在此，先对所有长期关心我的朋友们表示感谢。

　　接下来，还是基于这个提问，讲讲自己的看法。

　　同样的，先给结论：教育行业未来是否还有机会，得一分为二的看待，一是有教育情怀，想借此养家糊口的，个人认为未来也还是有机会的。

　　二是纯粹投资，且指望在教育行业能够比之前所待的行业赚得更多，希望通过教育行业轻松实现大富大贵和财富逆袭的，或许可以绕道了。

　　首先得明确，双减政策对于培训机构治理的核心思路是去资本化和去产业化，回归为民生工程。这一点，在所有目前已发布的文件中讲得清清楚楚。

　　如果一个行业没有资本青睐，单纯靠创业者开机构办学来实现产业化经营，基本不可能。也就意味着，指望开机构到一定程度后套现走人的路走不通。

　　同样的，一次只能收取3个月学费，和资金全面接受监管，事实上就等同于截断了教育机构产业化扩张的通路。

　　现金流的监管，同步带来的是单店投资门槛的提高、整体运营能力要求的提高以及综合成本把控能力的提高，这一招就足以让机构只能在单店经营中获利。

　　可能看到这里，你会有些失望，觉得自己因为双减政策好像错过了几个亿。

　　但话又说回来了，如果没有双减政策，又有多少机构能真正获得资本的青睐，完成产业化经营?

　　我自己长期在全国各地的机构里做咨询，一直以来的观点是：中国教育培训行业现在的格局是大市场、小公司，真正瓜分这个市场体量的，是千千万万家小、微型教育机构或名师工作室。

　　这些小微机构，仅有的出路自成立以来就都是：授课获利;尤其是在二三四五线城市。

　　也就意味着，无论有无双减政策，大部分人在做的就是一门生意，就是把机构当做养家糊口的工具。

　　从这个角度出发，心理也就平衡很多。以前是，现在是，未来也是。资本化、产业化，从来没来过，也一直没有注入过这种基因。

　　所以，如果你还在经营机构，请好好招生，好好耗课，好好控制成本，好好做好合规，好好赚取那点利润，还是有机会的。

　　机会是有，不一定人人都能抓住。这个抓住是双向的，既是机会选我们，也是我们选机会。

　　从我所接触的离场的人来看，大家一致得出的结论是：投资回报率和投入产出比低。所以，即使行业还有未来，也主动放弃，离场。

　　毕竟，当下教育行业的很多创业者，还没有到财富自由那一步。之所以拿着大部分家当开机构，还是希望能够在短期内有较好的回报率。

　　也就意味着，无论当下在运营机构，还是未来想开机构，都得去掂量掂量口袋里的钱能够撑多久。还得去评估一下自己同样的精力，投入在其他领域是否能得到更高的产出。

　　早教、编程、美术、体能……所有素质教育项目的企业主，都应该考虑这个问题。

　　觉得能接受未来的投入产出比和投资回报率，那也就不悲观了。

　　但也别太乐观。合规、资金监管、收费周期3个月……这些措施指向的都是：钱难赚，现金流紧张。

　　如果还是按过往只要招生就能存活的心态经营机构的话，建议早点关门。未来还想开一家赚钱的机构，必须要把精细化数据管理提上日程。

　　招生、销售、教学、服务、成本把控，都得一手抓。一旦有一个模块出现问题，最后会陷入长期追加投资的境地。

　　假若靠长期追加投资来满足个人教育情怀，即使你愿意，你的家人和另一半也不一定愿意。

　　所以，总结一下，教育行业未来还有没有机会，实际上是由我们自己的预期管理决定的。

　　如果你有教育情怀，想养家糊口，可以继续做;如果单纯投资，想大富大贵，请远离。

　　另外，继续做的，请一定要去强化自身管理能力，要不然始终会被市场(自己)淘汰。(刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02)

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