详解MBTI16型人格——ESTP（不信命运的创业者）

　　一、概述

　　ESTP型的人活跃、随遇而安、天真率直，乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。ESTP型的人很现实，心胸豁达，包容心强。ESTP型的人喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理，他们是优秀的解决问题的人。

　　有些书里把他们叫做企业家，创业者、发起者等等，意思就是ESTP们喜欢随意与很多人交流，工作中充满冒险和乐趣(甚至是刺激)，随时抓住机遇，更喜欢自我组织，而不是听人安排的，是活在当下自我安排命运的实践者。

　　注：我在职业生涯规划咨询中只见过两个ESTP类型，还都是被家长押来的高中生，这可能跟他们本身的性格特点有关，只关注当下，不会去规划未来并为未来计划什么。

　　二、性格分析及特征描述

　　ESTP约占人口比例的5%——6%。

　　ESTP喜欢注意外部的人、事以及发生的一切(E)。他们偏好以第一手的、脚踏实地地方式感知周围世界(S)，并以此为依据做出不带个人好恶的、符合逻辑的决定(T)。以上这些特征就构成即兴的、灵活的、对周围事物不断做出回应的生活方式(P)。“外向”和“实事求是”两者组合在一起就使ESTP倾向于喜欢身临现场，紧紧抓住眼前的一切，因为只有“现在”是wei/yi可靠的、可以相信的。

　　在学习偏好上，ESTP类型的学生一般喜欢可以动手操作(化学)或实用工具性学科(如英语)，数学(代数)也不错，总体来说没有太过突出或瘸腿的学科，如果有，那就是ESTP们觉得他们没用或不够实际。

　　ESTP是16型人格当中最有魅力、最会审时度势的类型之一，绝大多数ESTP都有相当迷人的外表(特别是眼睛)，他们很会说话，ZD的优势在于促成事情的力量，往往会无视任何眼前的或者未来的困难，而是想尽一切办法(很多时候甚至是不择手段)将当前的任务以最有利于自己的方式完成。他们具有最强的随机应变的能力和最犀利的投机眼光，他们对于当前利益的敏感和执着使他们成为绝不吃“眼前亏”的类型。他们的绝佳的口才让他们说的话永远是那么漂亮并且在表面上显得完美而无懈可击。虽然有时言辞似乎肤浅，不合逻辑，充满忽悠和欺骗的嫌疑，但是没有人能否认在当时那个情况下他们所说的话的确能给他们带来ZD的好处，而且很多时候他们说的话虽然离真理很远，但却是在场的人都喜欢听的话，即使是那些能够洞察到这些的人也不得不承认自己听着很舒服，夸张点说——见人说人话，见鬼说鬼话——的能力使ESTP从一开始就是交际天才，他们非常容易获得陌生人的信赖甚至喜爱，并且绝大多数商业环境中做到如鱼得水，因此可以想见，绝大多数ESTP都拥有天生的超强的销售能力，他们在和人接触的过程当中很快就会明白如何能够让对方接受自己，以及什么话是对方想要听到的，他们尝试用各种方式来影响对方的心理和行为，朝着自己希望的方向前进，最终促成交易(生意)。这在企业发展的过程中，尤其是初创期可以说是一种相当非凡的能力，这也是为什么很多著作里将他们成为促进者或者创业者。

　　ESTP们形象通常被认为是忘恩负义、喜新厌旧、爱撒谎和极度地花心。这是因为ESTP习惯于索取，当他们有求于你的时候几乎什么话都敢说，然而如果人们要求ESTP兑现当初的承诺，却往往发现会落空，这就使ESTP获得了忘恩负义和过河拆桥的骂名。

　　但要明确一点，人格与品行无关，与其说ESTP喜新厌旧，不如说喜新忘旧。如果一个人对于新鲜刺激的追逐强烈到某种程度，那么一个自然的结果就是他会将较少的注意力放在那些陈旧的东西上，这不是ESTP的故意为之。所以说，ESTP虽然是背负着很多不良评价的类型，但其实他们却是最简单，直接，真诚，甚至可以说是纯洁的类型。他们的确经常说谎，然而他们说谎的意义和其他类型比如INTJ说谎的意义是不同的，他们很少会考虑一个谎言对遥远未来的影响，他们说谎仅仅是因为这么做对当前的自己是有利的，因为他们太看重眼前的处境和体验，“活在当下”的代价就是“困在当下”，这一点在ESTP身上体现地尤为明显。不仅如此，ESTP正如大多数SP一样,从来不会掩饰自己的自私、投机和喜新厌旧，换句话说，你可能觉得他们有点“坏”，但是坏得如此简单，如此纯洁，如此“没有城府”，以至于他们的“坏”所造成的实际损害是极其有限的——只要你充分地理解了他们的性格。

　　注：我个人觉得比较经典的性格表现可以参照莱昂纳多·迪卡普里奥饰演的《华尔街之狼》或者还有那个米国总统——川普。

　　三、在工作生活中

　　ESTP对工作第一个贡献是他们对现时现刻的欣赏和投入。我们从ESTP那里学到的最重要的一点就是“现在是你wei/yi可以把握的时刻”。为过去发生的事情内疚或害怕未来还没发生的事都是徒劳，因为ESTP认为为过去内疚或为未来担忧只会影响现在的效率，人们不应该为那些元的看不见的目标困扰，而应该专注现在一直向前。如果对现在不满意，那么应该立刻设法改变它。

　　和其他思考类型的人相似，ESTP将家庭和工作、个人的和公众的分的很清楚。如果ESTP女性接受这些分隔，她就可以既保持女性的特点，又不影响她在工作上的贡献。但她仍然需要付出努力让人们相信，工作能力和女性的温柔是可以并存的。当然ESTP女性之友从一开始就对自己的天性充满自信，才能真正使他人信服。

　　ESTP男性的状况会好一些。因为他们不安分、享受现在、及时行乐的生活方式，和讲求秩序井然、贯彻到底、期限明确的工作环境是格格不入的，所以，虽然ESTP男性的接受度稍高，但他们还是会因为与通常的组织氛围和风格有差异而承受压力，这种压力可能会引发ESTP对权威的蔑视和反抗。

　　ESTP的工作风格可以说是大杂烩式的，多数取决于他手头上正在做的工作。如果他们给合适的动力和期限，他们会深入进去，使工作富有成果，又充满活力。一旦节奏慢下来，他们就松懈了，开始闲逛、找人聊天。ESTP不大会受到程序和日程的束缚。你身边的ESTP可能会突然发起一场辩论，或者迸发出激情引导他的团队和整个组织经历一场新的探索。但事实上，尽管他们拥有这种与生俱来的领导魅力，人们也zui.好别指望ESTP会指引方向，因为他们宁愿全心全意地扮演团队成员的角色，而不愿意另立山头，扮演领导者的角色。

　　ESTP是一个一针见血的大师。不要试图用华丽的辞藻打动他们，他们不但可以一眼看穿，而且你的个人信誉也会在他那里大打折扣。ESTP喜欢“做”——哪怕是饰演某个不那么完美的方案。感觉型(S)的心跳就是“做比说强”。与其绕着一个问题辩论不休，不如去动手实践。而感知型(P)又让他们懂得一旦事情进展不顺，中途可以调整方向，不要去理会那些条条框框。一旦事情做成了，那些说三道四的人、碍手碍脚的规定就全都失去意义了，所以随他们去!对ESTP来说，明天总是新的一天!今天过去的就是过去时了，不相干了。ESTP这种“无所谓”的态度，无论是做领导还是做员工都有可能遭受微词。

　　四、偏好职业领域

　　偏好的工作领域：多样性的服务领域，要求在迅速改变的环境中快速思考/反应的服务领域可以满足这类人的好奇心和洞察力。如：金融、商贸、体育、娱乐、商业等。

　　偏好的典型职业：企业家、保险代理、土木工程师、预算分析员、促销商、证券经纪人、运动商品销售员、体能训练师、警察、消防员、情报人员、旅游代理、职业运动员、教练、承包商、医疗急救技术员、新闻记者、电子游戏开发人员、房地产开发商、业务运作顾问、技术培训人员、旅游代理、手工艺人、网络经销商等。

　　五、工作中的优劣势

　　1、在工作中的优势可能包括

　　敏锐的观察力，对实际讯息的出色记忆力

　　明白该做什么的能力，和现实地对完成工作的必要条件

　　随机应变的能力

　　使工作有趣和兴奋的能力

　　参加团队的乐趣

　　实际、现实和观察力和丰富的常识

　　逐步上升的方式;你在工作中创造的生动有趣的气氛

　　适应力，愿意冒险和尝试新事物

　　愿意接受不同和“跟随潮流”的能力

　　2、在工作中的劣势可能包括

　　很难独自工作，尤其是长时间

　　不喜欢事先准备;在组织时间上你有困难

　　无法看到一时不存在的机会和选择

　　缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续

　　很难作决定和/或优先考虑计划

　　易冲动的倾向和易受诱惑或迷惑

　　难以看到事情的长远影响

　　不喜欢过多的规矩和条条框框的官僚作分

　　抵抗制定长远目标，难以达到最后期限

　　参考书籍：《天资差异》《请理解我》《我没疯，只是与你不同》《心理类型》《发现你的职业性格》《MBTI类型与认识》《就业宝典》

　　参考网站或公众号：MBTI官网、才储、向阳生涯、16型人格(武猴王)

　　作者：姜春光

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