教培行业危机下的反思：双减之后，招生还能治百病吗？

　　先给结论：用过往思路解决今天的机构运营问题，终究是无法长久。

　　过往的经营思路，主要围绕一个点产生，那就是招生。只要能够招到学生，机构就能存活下来。也正是因为这一点，导致很多投资人盲目入行创业。

　　而双减政策推进到如今，招生治百病、流水解千愁的思路，已然失效。

　　就目前所发布的政策走向来看，接下去会越来越难。

　　个人看法是，预计到2022年3月之前，机构流水进不来的现状，基本上很难有改观。

　　当然，也不仅仅是因为双减政策的原因，机构跑路、学校施压、经济萧条，所有问题叠加在一起，无一不是在教会家长要看紧自己口袋。

　　所以，据部分朋友反馈，从今年8月份开始，就已经发现流水进来越来越难。

　　这种难，不仅限于学科，而是所有培训项目都如此。

　　这种状态下，如果还抱着过往经营思路，单纯指望招生解忧的话，可能迎来的会是大大的失望和追加投资，抑或是关门、跑路……

　　当下更应该思考的首要事情是大力降本，只有将每个月运营成本降下去了，才能逐步降低前端招生压力。

　　这个话题不需要做过多解释，投资总额越高，日常经营成本越高，对应流水和耗课也要越多。

　　当下流水进来很难的情况下，最能改观机构经营现状的方法，一定是从降本开始。成本降下去之后，对应的招生人数会降低，同时对于企业主运营能力要求会降低。

　　明白这一点之后，我们就很清楚自己到底要先做什么事情。

　　其次是加速耗课，这件事情实际上就是在一点点拆掉长期背在身上的雷。可以毫不避讳地说，大部分机构都已经或者接近花掉了未耗课费用。

　　而剩余课时还有一大堆，这都是潜在退费风险。我们常常强调，机构经营中，凡肉眼可见，都是迷惑心智的。

　　曾几何时，我们做梦都想不到，教育行业会突然之间被一纸文件掐断流水。过往觉得很难碰到的困局，在今年成为现实。

　　很多机构企业主被反手打了个措手不及，这或许也是我们未曾想过的创业风险变量。

　　流水进不来已成事实，成本降下去必然推进，另外，由于过往收取的学费用作经营了，所以要想平稳落地，就必须在可控成本内，完成更多耗课。

　　这也是在跟政策赛跑!一旦政策全部落地，留给机构的基本上只剩下追加投资和关门退费。

　　通过加速耗课，降低未来可能发生的退费风险，这一步势在必行。无论你做什么项目，都是如此。趁着政策窗口期，赶快拆雷。

　　最后是继续招生，只要政策未完全明确，招生依旧可持续。

　　生可以继续招，但切莫跟之前一样，单线思维的按着老方法来看待当下机构经营。所有收取来的学费，千万要克制住自己，耗课后，才能动用这部分资金。

　　如果没有办法做到的话，个人看法是及早退出，及时止损。

　　我们头脑中始终要有的一根弦是：招生就是负债!耗课才是实际收益。

　　当然，不止是当下，未来很长一段时间，机构长期存在的根本指导思想一定要遵循：严控成本的核心运营思路。如果不知如何降低运营成本，也要考虑及时止损退出。

　　双减政策的出台，让业内人明确感知到：过往轻松赚钱、快速扩张的教育行业，已经一去不复返了。而接下来是否会迎来一个崭新时代，还无从所知……

　　在崭新时代到来之前，一切还得继续。我们能够看清的方向是，未来的教育行业，不存在凭运气赚钱，同时赚钱也会越来越难。

　　但始终有一点不变，只要还有教育机构存在，只要还想继续在这个行业赚取利润，必然离不开的，一定是精细化数据管理。当然，wei/yi能救机构的，也只有精细化数据管理。

　　精细化数据管理到底是什么?之前有专门写文章详细阐述过。这里深学邦刘一一也再总结一下：

　　从一个最简单的道理出发，机构流水上不去，大部分人会默认为是招生问题。但事实上，我们应该从两个方面去看待。

　　首先：机构运营是否有超过3个月?如果超过3个月招不来学生，那我们就要重点去考虑招生的问题

　　然后，如果运营了半年或者一年招不来学生，要去分析的一定是教学和服务。

　　确定了是否是市场招生问题以后，我们又得分解招生的动作，比如：影响流水收入的几个要素，一是资源量，二是上门量，三是签约量，具体是哪个板块出了问题，再去针对性的解决。而不是笼统的概括为“招生问题”。

　　如果确定了是教学和服务的问题，那么就得去反思教学体系和服务体系了，先把这两块解决了，才可以再去解决招生问题。

　　很多时候，开设一家机构，运营者头脑必须要非常的清晰，而且需要具备较强的数据分析能力。尤其是在教育机构越来越难做的今天，如果还是按常规思路去做机构的话，一定是越来越难。

　　当下的机构运营已经从语文题转化为数学题了，靠感情色彩，靠个人主观意识，靠人口红利开机构赚钱的时代已经一去不复返了。

　　现阶段机构需要做的除了不断的扩大招生以外，更需要知道如何优化内部结构，包括：成本结构、人力结构、产品结构等。

　　通过对各个维度的数据测算，为机构老板每一个决策找到依据。同时，运用数据来重构教育机构企业主的运营安全感，是极其重要的运营认知!

　　另外，教育机构精细化数据管理，事实上对于教育行业来讲，是一种接下去必然普及的管理方式。它不是一个框架，而是一种思维!

　　当然，在建构精细化数据管理框架的过程中，还有几点需要提醒大家：

　　1.每家机构的数据都是不一样的，所以不建议去参考别家的数据，因为这是个大坑;

　　2. 管理框架只是数据化管理最粗浅的内容，基本上是只具备扫盲的作用;

　　3. 除了管理框架以外，还有配套表单，用来辅助框架落地的;

　　4.说得直白一点，数据化管理能够实施的第一步是把所有岗位的工作全部量化，通过相应的量化数据，找出核心指标用作考核标准;

　　5. 将考核标准与薪酬、晋升结合在一起，同时需要经过大量数据计算，确保成本可控，激励可行;

　　6. 整套体系设计过程中，最难的是找到各个维度参考标准，比如，签约转化率、上门率、成本占比、利润率等;

　　7. 第二个难点在于通过对成本的管控，来确保年度经营利润要求，这就需要对薪酬结构进行设计，对提成、课时费发放标准进行测算;

　　8. 第三个难点是最低开班人数的界定，很多机构之所以每个时段都开班了，但依旧不知道为什么没有利润，十有八九是因为没有控制住损班;

　　9. 再次提醒：任何一家机构的数据化框架和量化指标，以及薪酬、考核机制都不建议去参考。每家机构流水、利润要求不一样，体系中的所有数据都是不一样。千万别自己搬起石头砸自己的脚，得不偿失。

　　10. 最后，机构老板要想不焦虑地运营、赚钱，必须要引入精细化数据管理，因为只有把这种管理思维掌握了以后，才能够真正找到自己的安全感。

　　你的安全感不是在于每个人做个多少事，而是在于每个人产出了多少核心指标。

　　为什么深学邦精细化数据管理体系搭建服务不做销售，但可以不断提价!

　　本质上，这是一个不好标准化的产品，所有事情都必须借助行业高精尖的智力来完成，而目前市场上具备精细化数据运营规划能力的企业和个人不多。因此，这是一款卖方市场的产品!

　　另外，教育行业发展阶段还没有到人人都能理解精细化运营的时代。所以，懂的人不需要解释就合作了;不懂的人即使解释再多都认为你在忽悠。wei/yi能做的事情，就是通过抬高门槛来回报持续观望的人。

　　通过上面的内容，或许你也已经发现了，精细化数据管理，不是单点思维，而是基于企业主经营利润要求的系列数据建模和成本把控方法，最终附以各个模块的工作执行，完成机构经营的市场商业规则闭环建立。

　　理解起来有点难，但没关系，终究我们会见面……(刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02)

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