90后的外企代表，还能往哪儿去？
原创 凯叔Calvin 凯叔药械升职记
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昨天给一个外企的器械销售做职业生涯规划，他90年，之前在辉瑞、阿斯利康做了几年，然后转到外企器械公司工作3年。
他3年前在药企的时候，觉得药企未来的发展，可能会受到大环境的影响，而且那时候他的团队，很难达成指标，即使在公司熬下去，也看不到升职的希望。
刚刚从药品转到器械的那段时间，他还是很兴奋的，自己一个人，负责一个省，陌生的环境，有期待的未来，很多事情都是经销商来完成的，基本上不需要去刷脸拜访。
但是三年过去以后，他就发现了一个问题，因为他所在的产品组，全国也就十几个人，想做地区经理，几乎不太可能，看着很多同龄人，有的做了地区经理，还有的已经做到了大区经理，心里有点着急。
01
职业赛道的选择标准
医疗行业里，有很多垂直细分的产品，也有很多垂直细分的领域，很多人都在问我，具体哪个领域发展会好，这类的问题，其实是意义不大的。
领域好，公司好，但是你所在的区域，指标一直达不成，对个人来说也没有发展机会。
但是反过来，哪怕领域发展慢一点，公司形式也一般，但是自己的区域每年能超额达成，这样在公司内部就会有很大机会，而且哪怕是出去求职，自己的经历，也会提供很多含金量的背书。
最近这几年，越来越多的90后，走上了管理岗位，很多人看着同龄人发展比自己好那么多，心里难免不是滋味，但是这其中，有很多人没有意识到的是，他们在职业选择的时候，就定错了标准。
我有很多职业生涯规划的学员，没有想好自己的发展路径，盲目去很多大公司，结果发现很多大公司产品组，全国销售团队没多少人，在这样的情况下，升职做管理者的机会，肯定是比较少的。
02
懂得放弃，弯道超车
同样是90后，如果两个人，一个人已经做了地区经理，另一个人在一线代表的位置上，迟迟看不到希望，如果还想超过同龄人，就要考虑是不是换一个赛道了。
有的时候，在销售代表上熬资历是必须的，还有的时候，明知道熬下去也不会有好结果的时候，不如及时放手。
一线销售，如果发现上升通道被堵死了，面临的选择，不仅仅包括去外部公司求职，也可以考虑及时转到RPM，市场部，甚至互联网医疗行业。
我见过很多人，总是觉得自己在舒适区，在该转型的时候一直犹豫，结果过了几年，连转型的机会都没有了。
03
预判风险，价值变现
前一段时间，有个职业生涯规划的学员，发信息给我，他原来是地区经理，现在因为行业不景气，市场上没有地区经理职位，在看工作机会的时候，留意到了一些以往不太关注的领域。
其中，有一个领域，就是做医疗的短视频行业，也算是互联网医疗行业了，具体的工作是帮助医生打造个人品牌。
其实这个逻辑就有点问题，如果帮医生打造个人品牌，然后医生获得流量后变现，引流，自己在传统行业的时候，完全就可以做。
如果做的过程中，确实发现这个领域很好，也是自己喜欢的领域，去选择一些医生合作，一起沟通医生经纪人的模式来运作，甚至可以和一些学会、协会的带头人直接合作，这样的风险，往往比直接从传统公司跳槽过去更合适。
尤其是很多三线城市，这样的工作岗位很少，如果干得不顺利，想再次跳槽到同一个领域都很难。
90后的外企代表，现在很多人也已经到了30出头的年龄，不少人抱怨自己本该三十而立的时候，还拿着不到1万的底薪，承担着不知道能不能拿得到奖金的风险，在一个摇摇晃晃的行业里挣扎，看不到上升的希望。
对大部分90后来说，最大的优势，其实是思维优势，很多人的学习能力和速度，往往是非常高的，当下通过医疗资源和人脉变现的方式，像过去一样，在行业工作几年，认识几个医生大佬，从职场离开创业做经销商的模式已经行不通了。
如何充分利用自己的行业资源，实现个人的发展，成为了很多人关注的话题，现在从运作方式比较轻，长期复利性的角度来说，医疗短视频和医生个人IP打造，确实是呈现不断发展的趋势。
越有信息差的行业，普通人的机会才越大，就着本行业的资源，快速融入到其他人做不了，或者暂时做不到的领域，往往有很大的职业机会。
外科、心内科、儿科、内分泌科、医美、口腔，都是目前医生做短视频的重点领域，和这些医生合作，也许有一天，你一手帮助他们打造的流量，最终能帮助自己实现变现。
为了帮助更多一线销售，通过掌握医疗短视频的技巧规则，帮医生做好抖音快手，转型成为医生经纪人，增加和医生粘性的同时，赶上医疗短视频的风口。
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