35岁以上的辉瑞代表，还能去哪儿？

　　原创 凯叔Calvin 凯叔药械升职记

　　最近，给很多人做职业规划咨询，其中不乏有很多是35岁以上的一线销售，从职业发展的角度来说，这一类伙伴面临最严峻的问题，就是职业安全性。

　　我有个学员，86年，去了公司每年都是Top，但是无奈地区经理特别稳定，熬了好几年都没有升职的机会。

　　好不容易去年地区经理跳槽，空了个岗位出来，但是因为他所在的城市不是省会城市，最后二选一的时候，公司提升了他那个常驻省会城市的88年同事。

　　还有个辉瑞学员，发现内部升职竞争很激烈，感觉不知道自己什么时候能熬出头，在他前面排队的，有很多都是业绩好，来公司时间又比他长的。

　　01

　　职业发展的关键要素

　　在外企，职业发展要考虑很多因素，业绩达成，只是最基础的因素，但凡是能有实力竞争地区经理岗位的，业绩都不会差。

　　晋升地区经理，是从业绩、能力、内部曝光量等多因素考虑的，其中业绩是客观的，但是两个候选人相差不太多的时候，业绩的重要性就没那么重要了。

　　能力这个事情也比较主观，很难量化，尤其是在销售总监来说，平常对一线的销售代表，并不是很熟悉，单纯从晋升面试去考核候选人的能力，其实是会有偏差的。

　　在这样的基础上，高层评价一个销售能力的高低，很大程度上，其实是他原本在公司的内部曝光。

　　举个例子，两个销售，都想升地区经理，其中一个人，平常默默无闻，但是业绩达成比另一个人高一些，但是另一个销售，平常经常上各种分享的平台，销售总监虽然也不熟悉，但是偶尔时不时能听到他在公司内部的消息。

　　如果有了地区经理的岗位，换了你是决策高层，你会选哪个?

　　所以，35岁以上的代表，做事情很重要，但是做被看到的事情，更重要。

　　02

　　职业发展的天花板

　　在外企，职业发展是有天花板的，一个靠自己能力出来打拼的销售，能做到大区经理，就已经非常不错了。

　　现在的行业环境下，能做到地区经理，也是很可观的收入和发展阶段。

　　昨天一篇文章，有粉丝在下面留言，说相同水平的两个地区经理人选，武汉的和南昌的那肯定选武汉，广州的和南宁的肯定选广州。大区总监和全国总监也是一样，Base地的城市能级越高，职位的上限越高。

　　这也是伴随常驻城市下的职场天花板。

　　很多人在公司做了5、6年，到了该升职的时候没上去，哪怕就是错过了这么一次机会，就很可能和地区经理再没有关系。

　　毕竟，这时候跳槽出去外部求职，至少熬2年才能有机会参与竞争，而且前提是地区经理有岗位空缺，自己业绩达成也足够优秀。

　　看似职业发展上升通道清晰且透明的销售岗位，其实职业发展的不确定性是最高的。

　　03

　　职业发展的后路

　　凯叔有个朋友，以前在外企做不带人的销售主管，升不上去了，然后从零到一去了互联网大厂，后来发展也很不错，现在差不多一年70多万。

　　当时我问他，最初的时候，降薪去互联网不后悔吗，毕竟那一年，互联网也在闹裁员。

　　他说，他看中的，不仅仅是互联网的薪资天花板高，而是职业后路，在医疗外企，如果发展不上去，只能是在外企做代表，或者有一天去民企做地区经理，或者是代表，无非就是这三条路。

　　民企公司里，给销售底薪能开到1万5的，几乎没有，但是在互联网，哪怕被裁员，凭借多年工作经理，保底的薪资还是可以的，毕竟互联网大部分公司，都算民企。

　　在职业发展上，职业发展的备选很重要，谁都想做地区经理，但不是谁都能有机会升职，一旦出现这样的情况，怎么确保35岁以后的职业安全感，往往是比赚多少钱更重要的话题。

　　在外企也好，在民企也好，每个人都有每个人的职业规划，真正实现自己职业目标的人，需要在平时的积累里，去不断挖掘和放大自己的闪光点，让自己的努力被看见，被重视。

　　不论在外企，还是在民企，内部更多的曝光，就意味着更多的发展机会，每次的区域市场汇报，是为了帮助自己争取更大曝光的最好机会。

　　在区域市场汇报里，展现自己的能力，让公司内部看到自己的亮点，也看到自己在业绩背后所做的工作和不可替代性，非常关键。

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