某大区依然在迷茫中前行

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　　最近一位找我做职业规划的学员，情况有点特殊。

　　他目前在民企做的顺风顺水，某生物制品细分赛道的TOP公司，大区经理，38岁，也具备一定的人脉资源，但他依旧觉得迷茫和焦虑。

　　通过和他的交流和沟通，最终我们达成了一点共识。

　　他迷茫的原因，无关乎能力，但关乎态度!

　　很多人觉得自己的能力，人脉，资历都处于一定的水平了，就可以高枕无忧了?

　　如果想成立这样的逻辑关系，那就一定不能缺少态度的这个因素。

　　01

　　有态度的人

　　面对未知，依然可以掌控

　　在职场里面，我们常常可以看到有一类人属于“投喂人群”，就是凡事都需要你去告诉他怎么做，他才会认知的执行。

　　但也存在另一类人，我称之为“自投人群”，就是你只要告诉他目标和结果，他可以用自己的态度，技能和不断地尝试，来完成这个任务。

　　我之前公司的团队有一位销售助理，也是一位职场新人。文字功底非常扎实，财务技能也很精通，但对Office软件却不怎么懂。

　　我记得有一次，某个项目熬夜赶工一个PPT，请她也来帮忙处理数据。

　　因为数据量比较大，需要用到EXCEL里面的一些高级功能，比如透视表，VLOOKUP等

　　当我们把要求和目标和她说了以后，她回答：”好的，如果有问题，我自己先百度自学，不清楚我再来问你”。

　　最后交出来的数据呈现很专业和准确，当然与她的功底也有关系。

　　所以说，有态度的人，对未知的世界，依然可以做到结果的可控。

　　02

　　面试常见的

　　闭“坑”指南

　　面对复杂多变的医药环境，大家的流动率也明显增多，所以，最近很多人都来询问，关于面试的一些技巧。

　　老姚总结了过往拿到高薪OFFER的学员在面试时，不会触碰的六大“坑”，我把每个“坑”的应对原则，简单做个小结，给大家做参考：

　　问题一：面试回答如何既有逻辑，又突出能力?

　　面试不是回顾，而是突出能力，不要只想着表达过去，应该对照自己的过去，谈自己的能力，也就是从过去，引申到未来，因为未来才是面试官关心的，大家可以用具体问题来转化。

　　问题二：跳槽频繁被质疑稳定性，如何应对?

　　关于这点，我们先把那些可以说的，能被大家接受的理由先说出来，营造积极印象，然后去提到有争议的内容，这叫做在已有的加分项基础上减分，核心问题是解决你的频繁跳槽会不会影响未来稳定性的问题。

　　问题三：被问及离职原因，如何正面回应?

　　这个问题的回应原则是在保证真实性的前提下，有选择性地传递相关信息。在实际回答时，切忌说过去公司怎么不好，可以说未来公司怎么好，未来公司的哪些点让你觉得期待，用逆向思维来说明离职的原因。

　　问题四：销售业绩平平，如何展示自己的能力价值?

　　这个问题的应对原则是拆分客观环境，强调主观努力和改变。不要纠结于问题本身，而是要从问题中跳出去，来展示自己的能力和思考问题的方式。

　　问题五：如何介绍自己的缺点，既真诚又合理?

　　我建议的应对原则是只说一个非绝对缺点的缺点。如何理解非绝对缺点?其实就是一个你可以改变的的缺点，这个缺点可以通过你的努力来避免或改进，不影响未来的工作。

　　问题六：面试最后让我提问，如何更好展示自己?

　　我建议是要选择突出自己能力的问题，而非了解信息的问题。因为面试的本质的互动，不是信息的交换，在这个环节，你也可以通过提问来进一步展示自己能力或潜能。

　　以上总结的关于面试的经验分享，希望能给大家带来一些帮助，期待在评论区看到你的宝贵建议和观点!

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　　原创 老姚 老姚成长笔记

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