转行做医生经纪人的外企代表...

　　前几天，一个给医生做抖音的机构请我做咨询，他说他们公司做了十几个医生账号，本来是想着做起来以后，让医生带货，结果发现现在抖音不允许医生带货，只可以卖书。

　　这个政策一下子就把他们公司搞懵了，原本指望医生帮他们赚钱，结果现在不仅赚不到钱，而且还要持续贴钱。

　　最关键的是，他们签约的很多医生，都是三甲医院里副主任和主任级别，如果现在团队撤出，说不管医生的账号了，进退都两难。

　　一方面，专家肯定不高兴，这么一来，关系都搞僵了，另一方面，前面搭了那么多人力物力，好不容易搞了点粉丝，如果放弃，总感觉亏了。

　　01

　　医生变现的商业逻辑

　　在抖音允许医生带货的时候，儿科和妇产科的医生，在抖音的带货数据，确实非常不错，一方面专业性的背书提供巨大的信任积分，另一方面，很多专业科普的内容，只有医生能讲，如果不是医生的母婴博主，讲医学科普会被封号，这就增加了内容的护城河。

　　结果很多MCN机构，看中了医生的变现能力，纷纷开始孵化医生做抖音，但不得不说，大部分机构，如果从经济投入产出比来看，亏的比赚的要多很多。

　　尤其是很多机构，压根没有想清楚医生变现的逻辑。

　　如果是线上变现，儿科、妇产科、内分泌科，中医科，肯定是更容易的，如果是线下导诊变现，选中医科是最可行的，其次才是外科。

　　结果很多想要在线上变现的MCN机构，选择孵化的医生却是外科医生，最后做了很多粉丝，却发现自己不赚钱，还始终埋怨现在流量环境差，这脑回路不知道是怎么想的。

　　至于线下导诊，现在单纯外科导诊，已经很难了，一方面平台对导诊这种行为本身并不是完全鼓励，另一方面，线下导诊对粉丝所在的地区要求是比较高的，但是自从医生作品没办法投Dou+以后，医生粉丝里的地域范围，变得越来越不可控。

　　02

　　医生流量的商业价值

　　对很多已经有粉丝的医生来说，他们的很多流量，有一部分是商业价值性的流量，还有一部分流量，根本没有商业价值。

　　尤其是很多早期给医生做抖音的机构，基本上就是一套脚本，给十几个医生录，完全不考虑医生在镜头前面的表现力，也不考虑去增加作品的表现形式。

　　在过去流量好做的时候，靠这种批量的作品确实有机会，但是后来流量越来越难，而且从选题来说，也越来越同质化的时候，这种作品配合机构的操作，越做到最后，越没有灵魂。

　　简单说，就是有粉丝，但是没有粉丝不买单。

　　凯叔有个医生朋友，30万粉丝，短视频卖书，12万的播放量，只卖出去了6本书，一共赚了70多块钱，气的差点把账号给注销了。

　　医生的流量，并不代表医生的商业化水平，最终决定商业转化的，除了医生粉丝的精准性，粘性，还有很多其他的因素。

　　03

　　医生流量下的经纪人模式

　　现在伴随着医疗短视频的热炒，医生自然是想做，但是没有时间做抖音的，这就催生了很多一线的医药和器械销售代表，帮助医生做抖音的市场需求。

　　在很多区域里，不少十几万粉丝的账号，背后其实都是一线销售代表，和医生一起做起来的。

　　医生能贡献的是内容和信任背书，一线销售贡献了时间来运营，两者之间，一定程度上形成了经纪人的合作模式。

　　最关键的是，一线销售在做这件事的时候，消耗的基本上只是时间，没有太大的经济成本，这样一来，反而能走持久的路线。

　　现在凯叔发现越来越多的一线的销售，都开始帮自己的客户做抖音了，一方面可以通过这种方式增加客情，另一方面，也利用这种方式，有效地为自己增加了一条新的职业可能性。

　　为了帮助更多一线销售，通过掌握医疗短视频的技巧规则，转型成为医生经纪人，增加和医生粘性的同时，赶上医疗短视频的风口。

　　我特意录制了专属于医药和器械行业的：如何帮助医生，做好医疗短视频的13门在线的视频课程，把医疗短视频方面的各类知识，都已经浓缩进去。

　　原创 凯叔Calvin 凯叔药械升职记

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