从小白成为网络公开课策划高手

　　作者丨夏庆

　　将近两个星期没有更新连载了，最近确实有点忙，今天终于有空了，继续给大家分享干货，您的关注和支持是我持续创作的动力。

　　今年，很多传统教育机构被迫转型线上，线上课到底该怎么开展呢?

　　我的经历和经验可以提供给大家借鉴。

　　前面我已经给大家分享过了：

　　我从2014年12月进入教育行业，

　　12月07日开始通过今日头条进行招生，一切都非常顺利。

　　16天后，我发布了这样一条朋友圈：

　　关于微信招生的心得，前面已经为大家做了分享：

　　连载1：教育机构如何通过线上逆袭?21个朋友圈的故事(点击可阅读)

　　连载2：教育机构如何如何选自媒体平台疯狂引流。(点击可阅读)

　　连载3：招生小白如何快速成为文案高手?——找到家长关心的话题(点击可阅读)

　　连载4：招生小白如何快速成为文案高手?——打造具有吸引力的文案标题(点击可阅读)

　　连载5：招生小白如何快速成为文案高手?——万能内容创作模板(点击可阅读)

　　没有看到的朋友点击标题可以直接看。

　　招生问题解决了，下一个需要攻克的就是变现!

　　我们的变现方式就是通过线上公开课成交4980的正式课。

　　2015年1月10日

　　我们迎来了第一次线上公开课，听课人数300

　　这次公开课出了很多很多的幺蛾子……..

　　2015年7月，公开课同时听课人数达到了1492人!

　　2015年11月28日，听课人数3823人!

　　2016年1月15日，5022人同时在线听课。

　　到了2017年的时候，我们实现了2万人同时在线听公开课!

　　获得流量注定需要花费巨大的成本，如果网络公开课法实现变现的话，注定是巨亏。

　　所以，我们必须需要打造一个成交率不断上升的公开课!

　　从2014年开始，我们就不断打磨网络直播公开课，到现在将近6年了，这其中的经验，都可以分享给大家。

　　今天给大家分享的是：

　　如何选择授课平台

　　授课平台的搭建有三种思路：

　　1、根据自己机构的需求自主开发或外包外部技术团队搭建自己的在线授课平台。

　　2、定制开发自己机构的授课界面，授课后台外包给专业技术团队。

　　3、完全借用免费的在线授课平台授课。

　　到底该怎么选呢?这里面有很多坑

　　给大家讲个真实案例：

　　我的一个朋友经营了一家传统教育机构，每年营收3000万左右，在2017年的时候进军线上教学。

　　因为当时手里的钱比较多，于是选择了第一种方式，自建团队自主开发授课平台。

　　结果是：平台开发周期超长，总有想不到的需求，不断改改改，BUG不断，本来以为100万就能做成的事情，结果花了500万!

　　最要命的是：平台最终建好了，却发现自己的老师根本不会讲网络课，线下怎么讲，线上就怎么讲，线上课口碑一团糟……

　　今天，这家机构已经不在了…….

　　通过这个案例我想告诉大家的是，传统教育机构转型线上，正确的操作流程：

　　1、先打磨课程，让老师真正适应和学会网络授课

　　2、借用免费的网络授课平台，依托免费授课平台的现有功能，把在线授课能力打磨好。

　　3、通过1和2，业务做大了，免费的授课平台真的无法满足你了，再考虑自建团队或者是外包开发专属授课平台。

　　如果流程走反了，你的资金链往往要出问题。

　　那我是怎么操作的呢?

　　2014-17年，我们所有的直播用的都是免费的YY语音

　　为啥选择YY语音呢?

　　两个原因：第一免费，第二稳定

　　我们做过测试，尝试了很多平台，当直播在线人数超过1万的情况下，只有YY语音是最稳定的。

　　当然那时候，能够做直播的平台也非常有限，选择余地不大。

　　这里需要提醒大家的是，网络课，用户体验非常重要，也就是听课的人操作起来不麻烦。

　　不麻烦的标准就是：从微信通知上课到进入课堂的过程越简单越好。

　　现在的网络课太多了，不要指望家长有耐心研究你的听课指南。

　　最保险的方式就是，家长点链接就可以直接听课!

　　对于录播，我推荐用微信群+荔枝

　　通过微信群实现老师和家长之间的实时互动，家长在群里通过链接就可以直接听课。

　　不过荔枝现在只适合做录播，但是荔枝的录播链接在群里显示的却是***的直播间，会给人一种直播的错觉。

　　这也是我喜欢用荔枝的原因，听课人数少的时候用荔枝非常方便。

　　现在的直播平台很有意思，老师授课不麻烦的平台往往听课的人麻烦，听课不麻烦的往往老师授课很麻烦。

　　对于直播，我推荐掌门，老师和家长都不麻烦。

　　另外，你可能会纠结?到底直播好还是录播好呢?

　　毕竟最近直播非常火。

　　我的建议是：

　　短内容用录播，听课人数少且分散的情况下，用录播。

　　录播的好处就是便利，对老师和学生双方的时间都没有太多要求。

　　录播的坏处是缺乏氛围，这个短板可以通过微信群+录播的方式来解决。

　　具体就是通过微信群约定时间统一发布录好的视频，然后老师或者工作人员在群里随时和大家互动答疑。

　　内容长，且听课人数多的情况下，用直播肯定效果更好。

　　这一期的分享就到这里啦。

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