成功演讲的技巧
四、成功演讲的技巧:(参见全书中的各个“演讲金钥匙”。)
五、失败演讲常犯的毛病——20点忠告: 1、急于求成，没有知识积累;
2、死背演讲稿。
3、准备不足，演讲时哼哼哈哈，语意不明; 4、登场时衣冠不整，无精打采;
5、说泄气话，如“我第一次讲，讲得不好，请大家原谅”之类;
6、突然改变演讲风格，调子忽高忽低;
7、语调平板单调没有生气;
8、使用许多专业术语或生僻词汇;
9、紧张，语音含混不清音量小而弱;
10、要点散漫，没有条理;
11、冗长乏味，没有新鲜内容，没有趣味性; 12、东施效颦，没幽默假幽默;
13、不顾听众的反应，我行我素，不及时调整反馈; 14、用命令的指责的口气;
15、引用的实力陈旧，没有新鲜感、时代感; 16、不考虑听众的水平，不考虑自己的角色，一味学生腔、官腔、或
模仿港台、甚至欧式语、文白相杂、英汉相杂等。 17、沉迷于夸耀自己的荣誉、优点，令人厌恶; 18、演讲过程中与听众产生争辩;
19、滥用身体语言，动作做作夸张;
20、结束时罗嗦，俗套，空喊口号;
21、以突然中止的方式结束，令听众惊愕;
22、引用名言警句不恰当。
第九章 实用演讲训练
(一)介绍与自我介绍
(见第五章交谈技巧之一:初次见面，介绍寒暄)
(二)竞聘演讲
是人们在工作和生活中，为了获取某一职位、工种，充分展示自己的水平，使“英雄有用武之地”而进行的一种竞赛性的演讲，强烈的竞争性是它最突出的特点。其实质就是要充分展示自己的优势，吸引听众，争取听众，让听众更加全面、深入地了解自己，信赖自己，壮大自己的支持者的阵营，最终实现获得职位的理想。竞职演讲作为一种直抒胸臆、发表政见的重要形式，越来越被党政群机关中层干部竞争上岗和企事业单位工作人员竞聘上岗所广泛应用，成为人们考察一个人综合素质的有效途径。它不是纯粹性的即兴演讲，通常有一定的准备。
A、竞聘演讲的内容:
1、自我介绍，张扬个性，展示优势，用事实说话。
2、对竞聘工作提出自己独到的见解、打算和工作思路。3、表明态度，进一步突出个性，显示信心，表明决心。B、竞聘演讲的要求及策略:
1、竞聘职位要明确，有的放矢;
2、表达自我要真诚，不讲大话;
3、了解民心要认真，诚心诚意;
4、认清工作要务实，不讲空话;
5、语言表达讲技巧，突出个性。
C、竞职演讲应有“五忌”。一、忌信口开河，杂乱无章 竞职演讲具有较强的针对性和时效性，竞职者必须在事前对要争取的职位作大量的调查研究，全面了解职位特征和胜任这一职位所应具备的素质，在所述的内容上做文章。有些竞职演讲者对自己要竞争的职位，没有一个完整清晰的认识，对一些鸡毛蒜皮的小事翻来覆去地解释，对所应从事的工作，抓不住重点，东扯葫芦西扯叶，自己说不明白，听众也搞不清楚。二、忌狂妄自大，目空一切 有的竞职演讲者过高地估计了自己的能力，在谈工作优势时好提当年勇，自认为条件优越，某职位“非我莫属”，做好工作不过是“小菜一碟”;在谈工作设想时，脱离实际，来一些“海市蜃楼’’般的高谈阔论，极易引起听众的反感。三、忌妄自菲薄，过分谦虚 竞职演讲要求竞职者客观公正地评价自己的竞争优势，大胆发表行之有效的“施政纲领”。但有的竞职演讲者却唯恐因自己的“标榜”，而引起评委和公众的不悦，把对自我的认识和评估弄到“水平线”以下。这种过分谦虚的表白，不仅不能反映自己真实的能力、水平和气魄，也不利于听者对你做出正确的评价。四、忌吐词不清，含混模糊 竞职演讲一般要求演讲者在有限的时间内，言简意赅地把自己的基本情况。工作特点、工作设想向听众娓娓道来。但是有的竞职演讲者不善于把握演讲的轻重缓急，虽连珠炮式地将整个演讲“一气呵成”，但因吐词不清，或语速过快，使听众不知所云。五、忌服饰华丽，求新求异。?登台演讲，服饰是一个人思想品德、内在修养的外在表现和自然流露。竞职演讲是一项正规、严肃的主题活动，评审员往往会以所竞争职位的需要和自己的审美观来
评判演讲者。因此;演讲者的穿着应以庄重、朴素。大方为宜。有的竞职者认为穿得与众不同就会以新奇取胜，于是或服饰华丽，或不修边幅，岂不知，这样做的结果，不仅群众眼里通不过，也不会给评委留下好印象，从而使演讲的效果大打折扣。????
[示例1]:竞聘校科研室主任的演讲(广西 吴言明)
各位领导、各位同志:
大家好～
参加竞聘之前，我一直在想:我应不应该参加这次竞聘,思索再三，我想，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我是鼓着十二分的勇气，参加竞聘来的。(开宗明义，点名竞聘的目的，而且谦虚得体。)
我知道，要成为一名合格的科研室干部不容易，要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘，首先缘于我对教育科研事业的热爱和执着。我相信，一个人，只要他执着地爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。当然，也如各位所知，我也有过一些科研管理工作经历，积累了一些工作经验。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。(对优势与成绩的阐述，简单而又不乏说服力，给听众留下不炫耀、不浮夸的好印象。)
假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色:
一是以身作则，当好科研兴校的“领头雁”„„。
二是立足本职，当好领导决策的“参谋者”„„。
三是脚踏实地，当好教师科研的“服务员”„„。
四是与时俱进，当好学校科研的“管理员”„„。
五是甘为人梯，当好青年教师的“辅导员”„„。
(对今后工作角色的总结体现出务实的态度和求实的精神，颇具感染里和说服力。)
说到这里，我想起了阿基米德的一句名言:“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那就是:给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。(结尾处充满激情和号召里，为竞聘演讲画上了一个圆满的句号。)(《演讲与口才》2004年12期)
[示例2]:竞选湖湘文化区小语会成员的演讲(湖南 彭晓明) 尊敬的各位领导、老师:
冬阳暖照，大家下午好～
我叫彭晓明，自1987年参加工作以来，一直从事小学语文教学，系省级普通话测试员，市级骨干教师，先任高新博才学习语文教研组组长，校园文学社社长。昨天下午，校领导通知我来参加今天的竞选，毫不夸张地说，我可是“激而动之”，即“感激地行动起来”，“谨而张之”，即“谨慎地张罗起来”，因为这既是一次锻炼机会，也是一次难得的学习机会。
能成为我们湖湘文化区小语会成员是我到岳麓区四年来不倦的追求，因为我觉得，没有目标的生命是灰暗的生命，没有目标的人生是残缺的人生～要先事业成功，就得有个明确的目标，并专著于它，清楚地认识它，紧紧地盯住它，正如岳飞“精忠报国”、屈原“江边绝唱”，目标锁定了奋斗轨迹，是信仰成就了一代英豪，因此，这一神圣的目标将我腿上了这演讲台。
能参加今天的竞选，自我感觉条件有四:
一是有机智的应变能力。这是对学生的才情和灵性捕捉的敏感。每次开放日家长听完课，总说:“应变自如，让人惊叹～” „„我劳动的艰辛得到了中肯的评价～
二是扎实的基本功。刚进博才，就经历过了“上刀山，下火海”:公开招聘考试，学科知识竞赛、抽签面试、特长展示、三笔字竞赛„„还好，居然都名列榜首。
三是喜人的教改成果。„„四年来，曾获全国论文比赛一等奖、全国现场评课一等奖、岳麓区教案设计一等 奖、论文一等奖、校演讲比赛特等奖及辅导学生作文“最佳园丁奖”。
四是良好的合作精神。“不求索取，只讲奉献”，“只求实在，不图表现”是我的行为法则，但良好的合作精神让我赢得了我的合作伙伴，我校的54个语文老师都是我的“盟党”„„
曾有个这样的故事:一位禅师和一位痴圣，一起用积雪掩埋一口小井，这个行动引起围观者的哦小，因为连小孩都知道，雪不可能把小井封住。原来禅师在进行一个反面教化，只要你心中有活水，冰雪就无法
封冻你求索的热情～
作为一个竞选者，我有着为岳麓教育无私奉献的理想，也有着为语文教学不懈钻研的热情，照耀我们的是理想，理想不灭;温暖我们的是热情，热情永随～
相信我:“即使碎了，片片也是真诚～”
[示例3]竞选学生会主席的三分钟演讲
广东中山大学珠海校区 林显沃
同学们:大家好～
我的演讲将会是今天晚上成为值得你们回忆的一个美好的晚上! 我，就是林显沃，一个待人真诚、敢说敢做、认真踏实的人。不要问我站在这里干什么，既然是火山，就要爆发;既然是战士，就要勇猛抗敌，既然是林显沃，我就要竞选学生会主席～既然是主席，我就要创造我们学院学生工作的奇迹。
学生会主席，不简单，必须具有较高的组织、协调的能力和开拓创新的精神，并能与同学们和谐、亲密地相处„„还有很多很多条件，而我也许就是符合这些条件的最突出的一个～林显沃，一切皆有可能～ 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我，林显沃，有十三年当班长的经验，被评为广东省优秀学生，一年前光荣地加入了中国共产党，这些只是我辉煌的过去，现在，坚持“每天前进一步，永远真诚服务”的宗旨，心中激荡着“一切为了同学，为了一切同学，为了同学一切”的誓言，我一定能够构建务实、诚信、
高效、创新，永远真诚服务的新一届学生会班子，一定能够打造团结、活跃、睿智、出名，一切皆有可能的数计学院学生会强势品牌。 我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是伟岸的大山，留给世界的就只能是认真而踏实的足迹。
如果我当选为主席，我一定会兑现我的承诺:第一，多多为同学们办实事，使学生会成为全院学生可以依靠的、温馨的家园。第二，积极争取校内外重大活动的参与权、举办权，把数计学院的学生活动做大、做活、做强。第三，通过申请、拉赞助的方式大力筹措经费，保证比上年增加50%以上，使学生会能为大家办更多的事。因为“大家好才是真的好”～
我不去想未来是平坦还是泥泞，只要心中充满执著和热爱，一切都在意料之中。
今晚，我想起了中国申奥代表团所说的一句话:“你们所作的任何决定都将改变历史，但是只有一种选择可以创造辉煌的未来～”你们选择我林显沃当学生会主席，就是选择了辉煌的未来。各位同学，你们所期望的主席，不正是像我这样敢说敢想敢做的人吗,给我一份自信吧，我将回报你们二十份的满意～
记住我的口号:森林明显肥沃，让我们一起去开拓～谢谢大家～ (点评:张扬个性、承诺实在、语言鲜活)
练习:请为自己选择一个竞选角色(班长、团支书、宿舍管理员、大学生辅导员、某单位的文员、某社区的法律咨询员等等)，做一定的
调查后，写一篇竞聘演讲稿。
(三)生活礼仪演讲
这是出现在节日、纪念日、庆典(生日、结婚日、校庆、开业、落成等)、聚会等场合中的演讲，以及迎来送往时的欢迎、欢送、答谢演讲。这类演讲的具体要求有以下几点:
1、有非常浓厚的礼仪色彩。它十分注重称呼语(尤其是各种尊称)的使用、各种祝福语的不厌其烦地堆积、各种感谢言辞的反复罗列。例如:2005年4月胡锦涛会见国民党主席连战致欢迎辞的开头的称呼:
“尊敬的连战主席和夫人，尊敬的吴伯雄副主席、林澄枝副主席、江丙坤副主席，尊敬的中国国民党大陆访问团的全体成员”;中国驻俄罗斯特命全权大使刘吉昌，2003年10月3日在他的母校——江苏射阳中学，参加母校60周年庆典时的即兴演讲中说:“一是感谢射阳中学老师对我的培养。二是感谢家乡人民对我的哺育。三是感谢射阳领导对我的支持。”(《演讲与口才》2004年2期第30页) 2、注重吉祥、喜庆、和谐、快乐、幸福、美满、成功氛围的渲染。语言上的修饰充满热情，充满激情，充满感染力。
例如《老师们，节日好》的演讲开头:
走过了夏天，迎来了秋天。在这金风送爽的季节，我们盼望，就像花蕾盼望绽放，就像孩子盼望过年，终于盼来了教师节。在这个让人仰慕的日子里，请允许我向全体老师表达我心中最最热诚的问候和祝愿——问候一声:辛勤培育我的老师们，你们辛苦了～祝愿一声:无悔
奉献人生的老师们，你们节日好～
3、以精练的文字、简要的概述将这类演讲主题的由来，它蕴涵的意义，与现实的联系，与现场观众、与当事人的关系等等讲明讲透，并借题发挥，对这个演讲主题作延伸性的阐发和拓展，尤其要注意唱好赞歌。
例如:在纪念中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年的演讲——《胜利的日子，我们祈盼明天》的开头就讲明了“由来”: 公元1995年，对于中国人民和世界人民来将，注定不是平凡的一年，因为它是中国人民抗日战争和世界反法西斯战争胜利50周年。又如:《在紫阳县庆祝老人节大会上的祝词》，就是对老人们的赞美与景仰，讴歌了老人壮心不已，老有所为的品格。
在跨世纪的历史进程中，你们老骥伏枥，志在千里，余热生辉，壮心不已。三通建设有你们的足迹，企业复活有你们的卓识。你们的行动给人以力量，你们的精神给人以鼓舞，你们理当受到全县人民的爱戴与尊重。
生活礼仪类的演讲常常要借题发挥，拓展现实意义。生日可以引申出对人生的思考，婚庆日可拓展出对未来生活的向往，聚会可回顾过去，展望前程等等。譬如庆祝“五四”青年节的演讲，一定要认识到:虽然我们和“五四”运动运动时的青年不属于同一时代，但处在今天这样的新形势下，我们同样“今天是桃李芬芳，明天是社会的栋梁”，同样肩负着振兴中华、振兴祖国、振兴民族的重任，因此我们也必须具有“五四”青年那样的风采，也必须让奉献者的赞歌中有我们的音
符，让奋斗者的进程中有我们的足迹，也要把我们的全部深情都献给这一方纯净的土地。
4、风格:或轻松、活泼、幽默;或庄重、深刻、富有哲理。但不论是哪种演讲风格，用词用句都注重色彩明亮鲜活，力戒沉闷灰暗，格调要昂扬向上，热烈奔放。
我们来看一段婚礼主持的借题发挥:
朋友们，新郎的名字叫海泉，新娘的名字叫涛。“海”、“泉”、“涛”三个字都与水有关，所以我们可以说，两位新人的名字就蕴涵着一种缘分。此外，水还韵语了生命，蕴涵着生机，凡是有水的地方都会呈现出一派蓬勃的景象。这两个名字的结合，预示着他们的爱情，会像大海一样的深厚与深沉;预示着他们的婚姻，会像泉水一样的清澈与甘甜;预示着他们的家庭，会永远充满着生机与欢乐～
另外一则《在大学毕业二十年聚会上的即兴演讲》的片段: 二十年，这个约又是如此的潇洒～毕竟你已经成为一名高级干部，国家的栋梁;你已成为知名的学者假手，中外学术讲坛上有你的一席之地;你已成为成就卓著的民办教育家;你已成为一名勤奋耕耘的名师收获了满园桃李„„总之，不论你的成绩是大是小，你的职位是高是低，毕竟我们都为祖国为人民出过力、流过汗，当我们再次相聚回首往事时，我们可以大声地说:“我们心中无愧～”
练习:请选择中国的某个节日，设置具体听众，做一次即兴演讲。假如你参加你的某位好朋友的婚礼，请为他即兴祝福。
父母、爷爷奶奶或其他亲人、朋友过生日时，请做主持的你说段开场白。
(四)工作会议演讲
主要指一般的会议讲话稿。
一、讲话稿的基本含义、类别和作用 :
在日常生活和工作中，我们常常会当众发表讲话，为了使讲话有条理，更全面，常常需要事先写好书面讲稿(有时也作即兴发言，不需要讲稿)，这种稿件就是讲话稿。
讲话稿有广义和狭义两种含义。广义的讲话稿，就是人们在特定的场合发表讲话的文稿。它的使用范围很广，种类也很多，会议类的、宣传类的、礼仪类的。诸如用于各种大小会议上的发言稿、报告稿、领导人的讲话稿、开幕词、闭幕词、欢迎词、欢送词、悼词、祝词、以及群众集会上的演说词、课堂教学的讲课稿、演讲比赛的演讲稿、用于广播电视报纸的讲话稿等等，都属于广义的讲话稿的范畴。 狭义的讲话稿，通常是指各种会议上领导人讲话的文稿。我们这里讨论的是狭义上的讲话稿。
讲话稿主要能帮助人们理请讲话的思路，稳定讲话的情绪，防止无话可说或急不择言，避免失误，减少重复、冗赘的话语，使讲话通常而有条理;同时还可以有限制时速的作用，以便有计划地在预定的时间内更好地表达讲话的内容。
二、讲话稿的特点
1、表述的口头性
2、受众的现场性
3、内容的针对性
4、情感的鲜明性
三、讲话稿的结构、内容、写法
讲话稿的结构包括:标题、称呼、正文三部分 。
1、讲话稿的结构——标题
简式标题:由讲话人的姓名、职务、事由和文种组成。
如:《xxx省长在全省教育工作会议上的讲话》
复式标题:由一个主标题和一个副标题组成。主标题一般用来概括讲话的主旨或主要内容，副标题则与简式标题类似。
如:进一步学习和发扬鲁迅精神
——在鲁迅诞生110周年大会上的讲话
1991年9月24日
江泽民
讲话稿的结构——称呼语
2、 称呼语:一般根据与会人员的情况和会议的性质来确定适当的称谓。有泛称与特称两种。
泛称:如“先生们、女士们”、“同志们”、“朋友们”、“各位代表”; 特称是根据到会者特殊的身份而定的。如胡锦涛的欢迎词称谓:“尊敬的连战主席和夫人、尊敬的吴伯雄副主席、林橙枝副主席、江丙坤副主席，尊敬的中国国民党大陆访问团的全体成员”。有时泛称和特称也可同时使用。如连战答谢词的称谓:“胡总书记，各位女士、先
生”。
为了表示亲切、友好之意称谓前可家修饰语“亲爱的”、“尊敬的”、“尊贵的”等等。
3、讲话稿的结构——正文
正文包括开头、主体、结尾。
(1)开头:一般用简洁的文字把要将的内容概述一下，说明讲话的缘由，或者所要讲的内容重点。主要起吸引听众并给讲话定下基调的作用。方式有:
直入式，开门见山，直截了当地切入讲话的内容。如:江泽民《在庆祝中国共产党成立七十周年大会上的讲话》的开头:
同志们，朋友们:
今天，我们隆重集会，庆祝中国共产党处理七十周年。我们的目的，就是要在新的历史条件下，继承和发扬党的优良传统，进一步动员全党和全国各族人民，努力实现社会主义现代化建设的第二步战略目标，在建设有中国特色社会主义的道路上继续前进。
下面，我着重讲三个问题。
交代式，交代背景，说明讲话的目的和原因。如:陈云同志1985年9月24日《在中央纪律检查委员会第六次全会上的讲话》的开头: 十二大以后，中央纪律检查委员会和各级纪委，在协助党委争取党风根本好转和提高党员政治素质方面，在纠正不正之风，惩治违法乱纪，反对党员中错误思想倾向等方面，做了大量工作。起了积极作用。但是，目前，在党风、社会风气方面，还存在着许多严重问题，实现
党风、社会风气的根本好转，任务还很重。
现在，我对争取党风根本好转，讲以下几点意见.
提问式，用提出问题的发生引发听众的思考，以集中听众的注意里。如:毛泽东《论反对日本帝国主义的策略》的开头:
同志们～目前的政治形势已经发生了很大的变化。根据这种变化了的形势，我们的党已经规定了自己的任务。
目前的形势是怎样的呢,
引述式，引用名言诗句概括讲话的内容，或者叙述具体事件、寓言故事等引出讲话的中心。这在演讲中经常使用。如:河北师范大学教师陈慧《在两次重大抉择面前》这篇演讲的开头:
当代美国著名诗人弗洛斯特曾写过一首题为《歧路》的名诗。他说，在金色的秋林里有两条道路，他选择了一条人迹稀少的走了下去，如果选择另一条路景色兴许会全然不同。诗人在这里运用了一个意味深长的象征，它隐喻人们在人生道路上往往会碰到非此即彼、不可兼得的重大抉择。我在人生道路上有过两次重大的抉择，两次我都选择了祖国，选择了人民的教育事业。虽然这样的抉择曾给我带来了意想不到的磨难，但我从未为自己的抉择而后悔。
(2)主体:是讲话稿的主要部分。这一部分要承接开头部分所提到的观点展开阐述，可以根据会议的内容和发表讲话目的，重点阐述如何领会文件、指示、会议精神;可以通过分析形势和明确任务，提出意见;可以结合本单位的情况，提出贯彻上级指示的意见;可以对前面其他领导人的讲话做补充讲话，也可以围绕会议的中心，谈几点看
法。总之，要作到中心突出，条理清晰，论据充分，论证严密。 结构形式有递进式和并列式。
(3)结尾:用以总结全篇，照应开头，发出号召，或者征询对讲话内容的意见或建议等。形式有:
概括式，如:毛泽东1948年4月1日《在晋绥干部会议上的讲话》的结尾:
无产阶级领导的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命，这就是中国的西民主主义的革命，这就是中国共产党在当前历史阶段的总路线和总政策。
依靠贫农，团结中农，有步骤地、有分别地消灭封建剥削制度，发展农业生产，这就是中国共产党在新民主主义的革命时期，在土地改革工作中的总路线和总政策。
号召式，以提希望、发号召、呼口号发生作界，使听众振奋精神，鼓舞斗志。如:江泽民1991年7月1日《在庆祝中国共产党成立七十周年大会上的讲话》的结尾:
同志们，朋友们～现在，我们有了在实践中证明完全正确的基本路线，有了实现现代化的战略部署，有了实现第二步战略目标的行动纲领。尽管在前进道路上还有这样那样的问题和困难，未来也可能出现一些难以预料的情况。但是，目标已经明确，道路已经畅通。全党同志要发扬我们一贯倡导的革命精神，大公无私和先人后己精神，严守纪律和自我牺牲精神，坚持革命乐观主义精神，排除万难去争取胜利的精神坚定不移地朝着我们的奋斗目标迈进。
胜利属于伟大的中国共产党～
胜利属于伟大的中国各族人民～
祝愿式，以祝词贺语结尾，向会议和听众表示祝贺祝愿和敬意。开幕词、闭幕词、欢迎词、欢送词以及其他庆典场合的讲话常用这种结尾。
四、讲话稿写作常见的问题:
(1)、重书面轻口语
(2)、长句多短句少
(3)、空话多实话少
(4)、套话多诚意少
(5)、平淡枯燥，缺少激情与回味
附录:1、各类演讲词。
2006年8月13日在中央电视台《赢在中国》节目的演讲—— 什么是伟大的演讲,
广东 陈安之
感谢王利芬及田溯宁的推荐，你们借苹果公司创始人乔布斯在斯坦福大学的演讲，提醒了每一位创业者及企业家——面对困难的时候，让信念帮自己挺过去，直到成功～ 因为成功者愿意—— 做一般人不愿做的事～ 做一般人做不到的事～～ 做一般人不敢做的事～～～ 世上没有努力是白费的～世上没有经验是白费的～任何好处、坏处、困难、痛苦、成功与失败的经验，都是在为未来架设更成功的桥梁～ 乔布斯在这次公众演讲中讲道道他十七岁因经济问题决定退学济才可以去进修自己感兴趣的课程，从而为创立苹果公司打下了基础。但他
千想万念也没有想到，是自己创立了九年的苹果公司，炒了自己的鱿鱼，从而也逼他创立了一个伟大的Pixar电影公司，推出了世界第一个用电脑制作的动画片《玩具总动员》，影响了全球亿万人。如果他不被苹果公司开除，世界的电脑动画电影不知今天会怎样, 乔布斯的这次演讲，为什么这么令人感动,令人心灵震撼,就像王利芬邀请到《赢在中国》的各方嘉宾和评委，为什么从他们口中说出的话，会令人振奋异常, 这就像马云所说的:“成功学”是用心来感受的，有一天你成功了，你讲任何话都是对的～只有杀过敌人的人，才可以复制出强猛的勇士;只有经历过成功的人，才能教别人成功～ 我一直在灌输并强调一种“演讲精神”——“讲自己所做的，做自己所讲的。”这才是真正的演讲，才是最令人感动的演讲词～才是最伟大的，最能令众人心灵震撼的公众演讲～ 伟大的演讲——是演讲者生命历程的自然流露，是由内而外的力量，不是靠刻意去模仿几个外在的动作和姿势、语气，就会成为大师级人物的。 要改变别人，先改变自己;要帮助别人，先帮助自己;要帮助企业，先帮助自己改变家庭的命运。自己没有的，就没有办法给别人。 乔布斯说:良药的味道太苦了,但病人需要这个药。 你需要去找到你所爱的东西～对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你只有相信自己在做一件伟大的工作, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找，不要停下来，全心全意地去找, 当你找到的时候，你就会知道“生命的真正意义”。 所以，当乔布斯被诊断出癌症时，医生让他准备后事，但他没有放弃，因为“坚持是一种习惯”„„他奇迹般痊愈了，现在又奇迹般重回苹
果公司当老板。 乔布斯说，要成功，就要“保持饥饿，保持愚蠢”。因为“保持饥饿”，才会有毅力“做一般人不愿做的事～”——苦苦地求学，24小时地工作„„ 我也曾经是一个失败者，十几岁时，跟随亲戚到美国留学，后当餐厅服务员、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车„„被炒鱿鱼的事情一次次发生，我只好频繁地更换工作。每次失败，我都马上发誓:我一定要做个成功的人～于是，我拼命地大量阅读各类教人成功的书籍，寻找致富的方法。 终于，一堂课改变了我的命运，我遇到了恩师安东尼?罗宾(Anthony Robbins)，我的人生才从此开始改变。 当时，安东尼也是在一次公众演讲会上，讲了他的故事:他在22岁时穷困潦倒，住在破旧的房子里，洗碗只能在浴缸里洗，后来因为接触了一门“神经语言”课程，而从此改变了命运，几年后，他就搬到了别墅里，拥有了豪华轿车和私人直升飞机。 他的讲话重新燃起了我成功的欲望，他说:“这世界没有失败，只有暂时停止成功。”“过去不等于未来。”„„
我坚信——他可以，我也一定可以～
我开始决定帮安东尼?罗宾工作，我呈上简历后几天都毫无回音，于是我找到总经理说道:“当我把简历交给你的时候，就表示我已经下定决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧～”但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天答复。 那时我心想，我不能等到明天啦～我难道还要继续失败下去,便立刻询问他公司里谁的销售业绩最棒,我会超过他～听到这里，他说:“你7月12号可不可以飞去宾州(美国东部州)去工作,”我大叫一声:“没问
题～”随即感动地流下泪来。我知道，我的命运即将改变。我疯狂地工作，每天站着打100个陌生客户电话，打不完就不吃饭，很快，我成为了公司最棒的销售人员。 因为人要“保持愚蠢”，才会“做一般人做不到的事，做一般人不敢做的事～”——你才会真正去相信某些东西，像美国梦工场的电影《阿甘正传》里的阿甘一样，执着地，不为闲言、恐吓、诱惑所动，“一根筋”地向前跑，最终，他比一般表面聪明的人成就更伟大。 我们机构23岁的大学毕业生徐鹤宁的信念是“要成功，先发疯，头脑简单往前冲～”。她平均每天在各大企业中义务免费演讲训练达三四场，没有享受过节假日，结果一不留神，她就闯成了“成功训练机构”常年的销售冠军，第一年就为父母在广州卖了江边豪宅，第二年奖了自己一部宝马跑车„„因她做出了一般人只想到，而没有做到的业绩。 我很欣赏一句话，是与我至今已经合作了6年的梦工场董事长王阳曾写过的感悟:“人先因思想伟大，而后行为伟大;人先因困难巨大，而后令工程巨大„„失败和灾难就像台风、像雷阵暴雨一样，表面很恐怖，但只要你不轻言放弃，很快就会风和日丽——毕竟，晴天总比阴天多～”王阳是一个对事业有坚定信念的人，六年来，我见他曾经历过“台风和暴雨”，但我末见过他有负面的表现，与他姓名一样:王阳——阳光的阳。 所以，言行一致——就是“讲自己所做的，做自己所讲的”～这就是最有说服力的演讲，就是最成功的人生～ 《赢在中国》的冠军，也应当会是一位“言行一致”的人，因为，投资给这样的人风险不大，希望却一定会很大„„
[演讲与口才杂志社 蔡顺华2006年秋季热荐]
祖国——母亲
(1984年10月)
吕元礼
人们常说:第一次把美人比作鲜花的，是天才;第二次把美人比作鲜花的是庸才;第三次把美人比作鲜花的是蠢才。布擦uo，如果人云亦云，鹦鹉学舌，那么，就是在美妙的比喻，也会失去光彩。但是，
在生活中，却有这样一个比喻，即使用它一百次，一千次，一万次，也同样具有强大的感染力。同志们或许会问:这是个什么样的比喻呢,那就是，当你怀着一颗赤子之心，你一定会把祖国比作母亲～(用一个不能重复的比喻引出一个可以千百次重复的比喻，导出论题，新颖别致。)
是啊，祖国——母亲～在我们心中是紧紧相连两个词。电影《牧马人》中有这样一段情节:当娜主人公许灵均的父亲要他到国外去享受荣华富贵时，妻子秀芝对他说了这样一段话:我知道你是不会走得。因为你舍不得这高高的祁连山，你舍不得 这茫茫的大草原，你舍不得生你养你的祖国母亲!歌唱家关牧村在英国演出期间，把所有的零用补贴如数交给国家，自己什么也不买。外国小姐问她:“难道你一点东西都不需要吗,”关牧村感情真挚的回答说:“我们中国有个风俗，顾念从不背着妈妈买东西。”青年作者金安平写过这样一首小诗:“不管母亲多么贫穷和困苦，儿女对她的爱也绝不会含糊。我只喊一声‘祖国万岁’，更强烈的爱在那感情深处。”(引述两则动人事例及一组诗句正是论点，感人至深。)
为什么人们总是把祖国比作母亲呢,有人会说:“因为祖国用他的江河的乳汁为养了我们。”如果仅仅因为这样，那么我们何尝不可把祖国比作奶妈呢,还有人会说:“祖国用他的山川怀抱抱大了我们。”如果仅仅因为这样，那么 我们何尝不可把祖国比作保姆呢,但是，不管是“奶妈”、“保姆”，或者其它此，都反映不了我们对祖国深厚的感情;只有“母亲”——这个人类语言中最纯洁、最善良、最无私、
最伟大的词才能表达我们对祖国的深情。(引申分析比喻的缘由，情真意切，令人信服。)
那么，“祖国——母亲”这个比喻的内涵到底是什么呢,这里，我想先给大家讲一段孙中山先生曾经讲过的故事:
在南洋爪哇，有一位财产超过1000万元的华侨富翁。有一天，他外出到一位朋友家做客，直到深夜才想到该回家拉。可是出门后，他一摸口袋，发现忘了带夜间通行证。按照当地法令规定，华人夜出，要是没带夜间通行证，被荷兰巡捕查获，轻则罚款，重则坐牢。这位富翁自然不敢冒这个险了。可他又想当夜赶回家去，怎么办呢,正当他左右为难的时候，忽然发现不远处有一家日本妓院，他便计上心来，花钱请了一位日本妓女，手挽手陪她散步，一直走到自己家门口，才让妓女转回妓院。因为有这个妓女做伴同行，荷兰巡捕便不敢动文，所以，他才能够安全回到家里。
讲到这里，同志们一定不太相信。一个是高贵的富翁，一个是低贱的妓女，难道高贵的富翁反不如低贱的妓女不成,不错，按照常理，富翁确实比妓女高贵。可就是因为那位富翁是中国富翁，那个妓女是日本妓女，日本籍女虽然很穷，但他的祖国却很强盛，所以它的国际地位就高，行动也就自由;这个中国富翁虽然富有，但他的祖国却不强盛，所以，连走路的自由都没有。由此可见，要是祖国不强盛，你就是千万富翁、亿万富翁，也抵不上人家一个妓女啊～(剖析比喻的内涵，借名人生动故事，阐释发人深省的道理。)
是啊，当祖国贫穷的时候 ，他的人民就挨饿受冻;当祖国弱小的时
候，他的人民就受辱被欺;当祖国富裕的时候，他的人民就快乐幸福;当祖国强大的时候，他的人民就昂首挺胸～历史早已雄辩地证明了这一点。当侵略者的铁蹄践踏祖国身躯之时，上海公园的门口就竖起了“华人与狗不得入内”的招牌;当帝国主义的大炮轰进祖国的胸膛时，无数人民群众就惨遭屠戮;而当新中国的旗帜高高升起的时候，中华儿女就站起来;当祖国女排登上世界冠军的宝座时，海外侨胞也就扬眉吐气。阿，我终于明白了，为什么人们总把祖国比作母亲，因为祖国和人民，正如母亲和子女，是耻辱华人耻辱连在一起，荣誉与荣誉连在一起，痛苦与痛苦连在一起，幸福与幸福连在一起，雪如玉雪茹连在一起，命运与命运连在一起～这就是“祖国母亲”这个比喻的真正内涵。(慷慨陈词，说理精当，使人心潮澎湃，热血沸腾。) 历史上，多少中华儿女像热爱自己的母亲那样热爱自己的祖国。屈原抱石投江，为的是祖国;文天祥慷慨悲歌，为的是祖国;陆放翁留诗示儿，为的是祖国;谭嗣同面对刀俎，脸不变色，“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”，他念念不忘的也是祖国;抗日民族英雄吉鸿昌就义时，慷慨悲歌“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头”，他视死如归，甘洒热血，所报的还是祖国。为了祖国，一代又一代的英雄儿女献出了自己的热血和生命。(回顾历史英豪，无不深爱自己的祖国。)
鲁迅先生曾经说过:“惟有民族魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。”鲁迅先生所致的民族魂是什么呢,概括地说，就是“重大义，轻生死”的生死关，就是“国家兴亡，匹夫有责”的大
无畏的民族精神～怨天尤人、长吁短叹，这都是庸人诺夫的行为，它只能是人生空洞苍白。这种人是绝对不能创造出光辉灿烂的未来的。一个沉湎于痛苦回忆而不能自拔的民族，也是一个没有希望的民族。同志们，请不要抱怨，说我们的祖国缺乏活力;请不要慨叹，说我们的母亲衰老年迈。我们有的是满腔的热血，有的是年轻的生命，那就用我们的热血来复苏祖国蓬勃的生机吧～用我们的生命来焕发祖国母亲青春的光彩吧～(收束全篇，揭示“国家兴亡，匹夫有责”的永恒主旨，以感染、鼓舞听众。)
新时代的流行色
陈月异
青年朋友们，说起流行色，你恐怕会联想到大街上姑娘们漂亮的衣裙，商场橱窗里眩目的广告，甚至一盒巧克力的包装。赤橙黄绿，千变万化，姹紫嫣红，时时刷新。啊，不不～我所讲的流行色，可不是种种赏心悦目的色彩形象，而是当今时代人们的精神风貌。
当今的时代，是探索的年代，竞争的年代，改革的年代。时代要求人们顽强奋击，勇于创造，毛遂自荐，敢于冒尖。我们欣喜地看到，一
大批有理想有抱负的青年，凝聚着自信、自强、自立、自尊的时代精神，在社会需要的时候，挺身而出，在各自的岗位上做出了贡献。这种精神，不正是当今时代应该大力推崇，大力倡导的“流行色”吗,可有些人却不这样看，不是吗,你瞧，我哥哥因为参加了厂长竞选，却从此招来了“狂妄自大，好出风头”的恶名;还有，我认识的一位纺织品公司的年轻经理，他精明强干，颇有经济头脑，然而，就因为太有主见，尽管做出了成绩，却还是遭到了“此人不太谦虚”的指责。 哦，谦虚，朋友们，怎样看待谦虚,“虚己者进德之基”这是宽袍大修的中国人方孝儒说的。“智慧是宝石，如果谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。”这是吃饭用刀叉的俄国人高尔基说的。这些无疑都是赞美谦虚指导人生的格言。谦虚使东方民族的传统美德，使人们不安现状、永远进取的基石，也是当代青年要继承和发扬的光荣传统。可是问题时，在现实生活中有些人扩大了钱学的外延，改变了他的内涵，以致使人感到“谦虚”成了缺乏自信和自尊的表现，给人易怒型十足的感觉。我以为这种被扭曲的谦虚，只不过是无能的表现罢了，这部和时代精神，是应该彻底摈弃的。
“天生我才必有用～”我欣赏李白的这一试举。在生活的舞台上，应该始终充满自信，充分表现自己。对此，我有一个小小的体会:去拈0月，市学联的一个检查组光临我笑，校领导决定搞一个“一分钟信息发布会”，并且出乎意料的让我主持会议。开始，我有些犹豫:这种全校性质的活动，理应由学生会主持，我只是一个小小的半宣传委员，我去主持会议，人家会不会是说我好出风头，不够谦虚呢,但我
很快证实了自己，自信有这个能力，我不是希望自己有个机会来显示自己的才能吗,于是面对着学联领导和群小同学，我用英语开了长纳以事实:“风声、雨声、读书声，声声入耳;家事、国事、天下事，事事关心„„”让我们在这个瞬息万变的时代互相沟通信息吧～同学们踊跃的发布信息，个个兴高采烈，我也坦然自若轻松愉快。我成功的主持这次会议，并且的了一个“人才”的美称。
也许有人会说:这不是表现自己吗,可我要说:表现自己又有什么过错呢,大千世界万事万物不都是在表现自己吗,孔雀开屏，白鹤亮翅，是一粒种子总要发一片芽叶，一株小草总要顶一朵花蕾„„ 就连没有生命的矿物质不也是在自我表现嘛～金子要发光，硫磺尤其为„„更何况我们人呢,不正是由于万物的充分表现，才是的大千世界辉煌灿烂吗,如果我们屈尊的保持那种夸张变形的谦虚，临阵畏缩不前，凡是事后退一步，尽管你有经天纬地之才，万夫不挡之勇，也只能自我淹没、自我淘汰。所以，科学科学巨匠阿基米德说:“给我支点，我可以把地球撬起来。”革命导师列宁也曾经说过:“给我们一个革命家的组织，我们就能把俄国翻转过来。”
长期以来，含蓄内向被认为是中国人的惯有性格，而锋芒毕露往往不被人理解。正因为如此，为了表示自己的谦虚，我们不得不压抑自己的个性，扭曲自己的心灵。当有人称赞我们有才能时，我们心里高兴，而嘴上却总是加以否定，然后再贬低自己一番。当某人被委任某种职务时，他总是背上几局通用的台词:我某才疏学浅，能力有限，等等，等等。这种夸大了的谦虚的怪现象，究其根源，是两千多年来无为、
不争，“中庸之道”的封建意识，浸透了我们整个民族的心理，至今，这种陈腐的观念仍在影响毒害着一些人。他们的思维模式是封闭的太极图式的:一元二体，互相转化，周而复始，蕴动于静。它把人的思想锋芒和创造力往内里压缩，然后再在外围加一个框框，这便是所谓的含而不露、谦逊自守。显然，它已经成为我们时代的桎梏。在改革开放的今天，我们需要的是十字式的开放性的思维模式，它是外向的、进击的，从中心向四方辐射、延伸。它强调人的自我意识，没有边界，没有止境，充分发挥人的想象力和创造力。
青年朋友们，我们肩负着历史的重托，是千里马，就应嘶风长鸣;是龙种，就应冲腾而舞。当今的世界有着千变万化的流行色，而只有这，自尊、自信、自立、自强，才是我们精神世界的流行色，我们要争当出头鸟，竞做弄潮儿，把我们的青春、热血、大智大勇，自觉地投入新时代的大熔炉里去，为中华的第三次腾飞发光发热吧～
[综合评论]
这篇演讲立意新颖，议论深刻，演讲者皆借生活中常见的色彩形象作引子，提出反映人们精神风貌的“新时代的流行色”的中心议题，立足于观念更新，热情讴歌开拓进取精神，气度不凡，令人耳目一新。演讲中所列举的材料看似平常，由于所取得角度新颖，却给人以全新印象，完美而充分地表明了自己的观点。通篇演讲语言连贯流畅生动，这首先得力于演讲者对问题的认真分析和深入思考，显示出强烈的时代特色。
我从玫瑰色的梦境中醒悟
张勤
朋友，你听到过激越深沉的苗鼓吗,你听到过悠扬悦耳的木叶吗?你听到过土家人欢乐的咚咚奎吗,你听到过浩浩莽莽的松涛和叮叮咚咚的山泉吗,那是一曲曲多么美妙的乐章～
也许，你会不以为然地说，我听到过贝多芬的英雄交响曲，听过莫扎特的D大调奏鸣曲，听过柴科夫斯基的《天鹅湖》，什么苗鼓啊，木叶哇，都是些不登大雅之堂的东西。的确，我过去也曾这么想过。我的父母在20世纪60年代初从外地来到湘西，我就出身在这大山的怀抱。我讨厌山麓的崎岖，看不起戴着头帕的土家苗寨的人们，更不愿听他们粗糙的音乐。我向往外婆所在的繁华闹市，那里有安装空调设备的剧场，有五光十色的霓虹灯，有藏书数百万册的图书馆。我总幻
想着在智慧的皇冠上摘下一颗明珠，然后，捧着它踱进那科学的迷宫„„.
终于我从隐隐的烦恼中解脱，我从玫瑰色的梦境中醒悟，这是万象更新的今年春天的事。
张海迪的事迹和精神，使我重新思考着生活，思考着人生。受张海迪事迹的启发，我认识了湘西的土地，详细湘西的人民，懂得了详细湘西的音乐。湘西山麓的崎岖，哪有张海迪生活道路的崎岖,～湘西土地的坎坷，哪有张海地经历的坎坷,～但是在湘西人民的身上，却有着张海迪那样对社会尽责，为人民服务的精神，有着张海迪那样百折不挠，锐意进取的生活态度～在这块血染的土地上，埋着反抗苗王、土司的无数英雄的忠骨;在这呼啸的山林，曾飘扬过贺龙将军领导的苏维埃的红旗。如今，这山山岭岭又催动了向四化进军的战鼓～啊～我懂得了——湘西的音乐，它融化着湘西土家人民特有的生活旋律～包含着他们的爱和恨，欢乐和苦难，沉思和向往，探索和追求。那是心的旋律，生命的振响，民族的大合唱„„
我在湘西已经生活了20个春秋，我熟悉苗山中的伐木者。成年累月的看押看，一根根参天大树沿着陡峭的山坡放下来，运往祖国的四面八方，建成一座座高楼，而他们仍居住在简陋的木屋„„ 我熟悉在马路边陲捶石渣的老大娘，一辈子敲呀敲，偌大的山变小了，偌大的石头变成了碎块，变成了细沙，铺就一条条宽阔平坦的柏油路。每晚，她都爬回山坡上的住所，进入甜蜜的梦想。
我熟悉在昏暗的桐油灯下织布的土家姑娘，她低着头，一声不响的，
踏着织布机，织呀织，织得月亮东升又西沉，那鲜艳的西兰卡普(土家花布)中织进了少女多少美好的追求和爱情的向往。
我熟悉山道上嬉戏的小孩，他们追逐着，嬉闹着，时而爬上树稍，掏回几个鸟蛋，时而攀上山岩眼，摘下一串山葡萄，那蓬勃的生命中，洋溢着一股野性的活力。
我熟悉山前月下阿隐隐约约的山歌。风吹树梢，月笼轻纱，一对对恋人隔着河，用歌声倾吐自己的心弦。这一切过去被我瞧不起的东西，在张海迪精神照耀下，都以一种熠熠发光的姿态出现在我的眼前。湘西的土家族人民和苗族人民是多么了不起啊～他们对待生活就像对待这连绵起伏的大山，一步一个脚印地攀登，不靠投机取巧，不求施舍怜悯，只凭气力和智慧。他们世世代代背负青天，面对大地，默默的却又执著的与山、与水、与贫穷落后作顽强的斗争。他们爱，就敞开胸怀去爱，不惜献出自己的一切;他们恨，就捏紧拳头奋力抗争，决不去屈膝弯腰。过去，民族的歧视减慢了他们前进的步伐，地域的偏僻形成了他们各方面的差距，但他们从不气馁，总是信心百倍，稳步向前。
我们是20世纪80年代的大学生，我们要爱生养自己的土地，要忠于哺育自己的人民，面对如此可爱的民族，面对如此勤劳坚韧的人民，难道我们还不能为之鞠躬尽瘁，死而后已吗,如果我们都去寻找舒适和安逸，谁去沙漠开辟绿洲,谁在山区播种文化,谁到边疆建设文明,几颗明珠，几朵奇葩，并不能说明整个国家的发达，只有让祖国的每一个角落都开满艳丽的鲜花，才有社会主义的满园春色。真正有
生命力的人，真正有进取精神的人，就要像张海迪那样，决不把生命消耗在安逸舒适之中，抛掷在舞厅和电影院的门前，而是要攀登科学的高峰，搏击知识的大海，在攀登和搏击中创造，在攀登和搏击中显示人生的价值和力量。只有这样才不愧是当代的大学生。 湘西是祖国的一角，这里暂时还比较艰苦落后，但是艰苦可以锻炼我们的意志，落后更需要我们去改变面貌。这里山上要跑汽车，山涧要通铁路，山下要修高楼。背水的苗家大嫂盼望自来水龙头，锤石渣的老人渴望着自动化电锤，织布的土家姑娘需要明亮的电灯，高山伐木的后生需要电锯和自动化传送带，深山沟的孩子需要大量的学校„„建设美好的湘西，使湘西永远摆脱贫穷落后，永远洋溢着欢声笑语，这是摆在我们吉首大学20世纪80年代大学生面前的一个严肃的命题。
听～在“四化”的进军声中，深沉激越的苗鼓又敲起来了，清新悠扬的木叶又吹起来了，那是火的炽热，血的奔涌，青春的萌动，童心的跳跃，战斗的呼唤～它激荡跳跃，如飞流直下的瀑布，如一泻千里的黄河，它深沉古朴，像原始森林中的千年古木，像呼啸不止的万里林涛。
听着这声音，我只想用沙哑的歌喉，即阿如着庄严雄伟的民族大合唱，我只想和敦厚的山民，手挽手共同攀登现代化文明的高峰，在学校以海迪精神，努力学习文化;毕业后，全心全意当好土家苗寨的人民教师，把自己的血汗，洒在崎岖的山道上，洒在蜿蜒的小溪旁，洒在简陋的吊脚楼内，洒在这湘西老苏区革命先烈的脚印里～
[综合评论]
这篇演讲词有三点值得称道:第一，有真情实感。当代某些青年学生，由于缺乏生活体验，其演讲辞往往内容空洞，感染力不强。这篇演讲辞之所以吸引人，重要的原因在于有真情实感，对生活的体验深刻，听来自然可信。第二，注意演讲技法。紧扣演讲主题“我从玫瑰色的梦境中醒悟”，着重在“醒悟”二字上做文章。注意前后照应，既有对湘西山区感受的呼应，也有五副土家苗寨生活剪影的回应。第三，语言生动流畅。有节奏感，有韵律感，像一首优美的抒情散文诗。
迎 新 辞
——北京大学法学院院长 朱苏力
同学们:
你们好～
经历了长远的——时间和空间的，但更主要的是心路的——跋涉，终于，你们来到了向往中的北大。我代表法学院全体师生欢迎你们，欢迎你们来到北大法学院，欢迎你们成为北大法律人～
北大是值得向往的，但考上北大只是你人生的第一个梦想成真。如今，同学和邻居羡慕和赞许的目光已经远去;北京的第一场秋霜会平息你的兴奋和激动;而在这个人人“才华横溢”的校园，也不会给你留下太多自恋的空间。上课、占座、考试和“灌水”，教师、图书馆、农
园和“一塔湖图”，将挤满你的日程。什么时候，美丽的未名湖会再一次听见你的足音,
学习不仅仅是读书和上课。不要把学习仅仅当做一项任务，或是为了分数、为了满足人人会有的、无可指责的虚荣心而谋杀了你生活的快乐。学习，不要一味追求“刻苦”，而是要“发现你的热爱”;学习应当是从容的，是一种享受，一种生活的常态。在大学里这是可能的。这里有许多智慧的老师，不仅有被小的，还有外部的;有许多精彩的讲座，不仅是法学的，还有其他专业的。当然，不会都好、都是是令人满意，但无论如何，他都不会，也不应只让你失望。你可以由此获得自信，促使你去创造。
你还应当发现，周围的人都可能拥有你无法一一亲历，却是你需要的经验和知识，一次远足也许会令你获得一位粮油，即使不是终身的;一次交谈也许会让你进入一个只能在电视上或书本里杰出的世界，即使某一天你必须离开。大学并不只是校园更大一点，同学更年长一点，老师学历更高一点，大学与中学最大的区别之一是，后者是标准化的，而前者是高度专业分工的，因此她更像一个小型的现代社会，尤其是在一所综合性大学，你要同各种各样的人打交道。
这对于学习法律尤为重要。不仅因为实践的法律总是需要各种知识——与自然科学和人文学科有所不同，法律说到底是要恰当的处理各种人际关系、规章制度和大大小小的人际冲突。对于法律的知识和技能，首先应当是学习和理解，然后要锻炼妥善应对任何事的能力。好律师、好法官的那个“好”字既不是不是文字的构建，也不全是个人的修行，
它更多是在各种人际交往和事务处理中，逐渐磨练出来的敏锐、犀利、干练和缜密，当然还包括一定程度上的、做事不可缺少的融通之处。 这只能从社会交往中学习。但学习本身不是目的，目的还是生活。你们当中很多人，特别是本科生，一直生活在父母的目光中。如今第一次真正远离家门，要同这么多、将来还会更多无亲无故的人打交道，真是非常艰难却是必须迈出的一步。要学会相信别人，也要学会自我保护;学会竞争，也要学会协同;学会严格，也要学会宽容;学会坚持，也要学会妥协;学会倾听，也要学会表达;学会默默恪守，也要学会分享心灵;学会在挫折中守护理想，在超越中留住平凡;而所有这些，只能靠你们独自摸索“分寸”，别人很难教授。独生子女被父母和社会一直“关”在校园内，但实际上，大学并不只是一个灌输知识的地方，今天的大学已经不得不悄悄承担了另一个重要的社会功能:青年人进入社会生活的最后一个集训营。
不要以为这只是对你们个人生活幸福和职业成功的告诫，这其实也是我们这个正在转型发展中的社会的需要，仅仅是一般的可以文本化的知识或技能不足以组织一个我们愿意接受的现代社会，仅仅是父母或老师的告诫也不足以应对严酷甚至是险恶的生活世界。在书本之外、课堂之外，我们每个人特别是法律人，需要学习其他许多东西，其中包括胸怀、视野、想象力、同情心等等，以及在此基础上你对于周围人的真诚关切，乃至对于整个中国人和整个人类的关切。 最后的半句话并非夸张。因为，中国社会已经在市场经济和人员流动中日益整合了——你带着些许方音的普通话就是一个标志;世界也已
经在全球的贸易、交往甚至冲突中日益整合了——你床头的英文版《哈利?伯特》或你口袋里的手机就是一个明证。
你们是幸运的，不只是因为你们来到了北大法学院，更因为你们成长在今天的中国，今天的世界。当然，仅仅说你们幸运是不够的，即使今天进入北大，也并不意味着前程一定远大——如果你们过多关注考试、分数、出国、烤烟、个人情感以及其他数不清的纠葛。 很有可能，你的才华、自信、经验等等都会在这里第一次受到挑战，高中或大学本科“孤独求败”的经验将在这里终结。你还会遇到许多同青春相伴的困惑、怀疑、挫折、和痛苦，也许包括你的初恋、何更多的暗恋、失恋。但即使如此，有一点请记住，没有什么可能规定你的未来，最多只能算是“被青春撞了一下腰”。
我相信，在这里，你将度过也许不是你最幸福，肯定不是你最灿烂，但必定是你最怀念的一段时光～
我祝福你们～
[综合评论]捧读北京大学法学院院长朱苏力教授的这篇迎新演讲辞，笔者扼腕叹服，理由如下:
第一，见解新颖独到。在向北大法律人表示热烈欢迎之后，并没有像一般迎新词那样介绍学校概况、提希望，而是发出了一个个让人深思的忠告:先是“冷水浇头”:“北大是值得向往的，但考上北大只是你人生的第一个梦想成真。如今，同学和邻居羡慕和赞许的目光已经远去;北京的第一场雪会平息你的兴奋和激动;而在这个人人‘才华横
溢’的校园，也不会给你留下太多自恋的空间。”接下来用事实景闹:“这里有许多智慧的老师”“当然不会都好、都事事令人满意”，并直言:“即使进入北大，也并不意味着前程一定远大。”之后又从学习、处世等多方面进行告诫。这些“忠告”如急风暴雨，对沉浸在高考胜利的新生们进行了洗礼，把他们从天上拉回到地上，使其明白了自己上了大学，只不过是第一个梦想成真。谈学习告诫学生“不要一味追求‘刻苦’，而是要‘发现你的’”;说法律，没有说伸张正义，而是指出要学会对“周围的人”，“乃至对于整个中国和整个人类的关切”;讲修身，则充满哲理:“要学会相信别人，也要学会自我保护;学会竞争，也要学会协同„„”这一连串带着时代气息的告诫，如星星点灯照亮人的心灵。这些发人深省的警言妙句无意会使新生终身受益。 第二，语言多姿多味。有时通俗得如食家常饭:“大学并不是校园更大一些，同学更年长一点，老师学历更高一点。”“第一次真正远离家门，要同这么多、将来还会更多无亲无故的人打交道”“只能靠你们独自摸索‘分寸’。”有时又高雅得让人如饮上等咖啡:“经历了长远的——时间和空间的，但更主要是心路的——跋涉，终于，你们来到了向往中的北大。”这一带了两个破折号的长句，把莘莘学子的心事全拉出来了，不能不让人折服。而“灌水”“一塔湖图”“让青春装了一下腰”这些时尚语又如吃酸枣般让人忍俊不禁;而最后一句:相信你们将度过的“也许不是你最幸福，肯定是你最灿烂，但必定是你最怀念的一段时光～”则如嚼橄榄让听众和读者回味无穷。(天津师大 孙玉茹)
友谊地久天长
——在毕业10周年欢聚宴会上的讲话 张玲波
各位亲爱的同学、各位尊敬的师长:
今天，我们在这里欢聚一堂。这是10年来的第一次大聚会。我提议为我们的再度重逢热烈鼓掌～
10年了，哪一天，我们不在思不在想——那大学生的一幕幕、一桩桩:可记得刚入学时咱们那愣头青的傻样子,到食堂买饭不懂得排队;去水房打水不知道谦让;逛够商场迷了回学校的路;晚自习回来找不到自己的床。30多人睡在两个双层打谱上，周围是一张张陌生的脸庞。那时我们都有一个共同的感觉:四年一定很长很长。 不久，我们熟悉了。没有忘记吧，咱们可邮局或可爱的三人棒～我们开始热爱自己的班集体，愿为她烦恼，为她献力，为她争光～正是从那时起，班级成了我们培植友谊的土壤，43颗火热的心在这里跳荡。正是从那时起，班级成了我们播种绿色的天地，43多花蕾在这里竞放。也正是从那时起，班级成了我们起锚的港湾，我们轻轻荡起智慧的双桨，开始了寻觅人生真谛的远航。于是学校崛起了中文801班，各种先进的奖状挂满教育的墙上。
不会忘记那次歌咏比赛吧,咱们班的《唱支山歌给党听》震惊全场。不料评委笔下有误，0.04分之差使同学们夺冠的希望泡汤。徐峰代表班级上台领取第二名奖，为了表示不服，照相时故意歪歪拿奖状。 更难忘那次长跑接竭力赛，咱班代表队威震群芳。体委“旗开得胜;小孟班长当仁不让;大个子张斌甩开长腿;排骨队长宝和猛摔臂膀;王玲、梁运似受惊的小鹿;倜傥的少杰像奔驰的羚羊„„那次咱们可是得了个第一，庆功会上我们热泪盈眶。
还记得住确山春游吗,咱的自行车队浩浩荡荡。秀霞刚动过手术不久
让张斌驮着。说是“就信他了”结果被颠下车，摔在草垛上，丽霞可能也觉得自己车技不错，哪料想下坡时鼻子却受点小伤。 四年中多少趣事另人难忘。四年中多少场景若人回想。四年中，多少次我们面红耳赤辩曲直。四年中，多少回我们促膝谈心话衷肠。四年中，我们朝夕相处并肩携手。四年中，我们肝胆相照情深意长。四年的光阴怎么能变得那么短暂,一千四百多个日日夜夜好象只在眼前一晃。
如今，我们毕业整整10年了。10年来大家天各一方，虽然在一起时有时也闹点小别扭，可分手了，彼此又挂肚牵肠。大家都希望能有那样一个机会，全班同学再聚到一起，回首往事，话短情长。今天我们终于相聚了，实现了已久的愿望。
这杯中酒绝费陈年佳酿，更不堪称玉液琼浆。但它融进了我们全体同学的情和意，和下去，就会感到无比的浓美、芳香。
来，让我们举起酒杯祝愿吧～
祝大家家庭幸福，爱情甜蜜～事业成功，前程辉煌～
祝母校再展宏图，发达兴旺～
祝恩师福寿安康，桃李芬芳～
祝中文801班班魂永驻～
祝我们同学友谊地九天长～
干杯～
[综合评论]朋友相见，同学聚会，难免总是忆往昔，想未来。回忆过
去，情真意切;向往未来，豪情满怀。这篇演讲辞也是这样。但其特色在于通过形象性的语言再现过去10年的“一幕幕”、一桩桩。 1、打比方。如，“班级成了我们起锚的港湾，我们轻轻荡起智慧的双桨，开始了寻觅人生真谛的远航”。
2、举事例。诸如“歌咏比赛”、“接力赛”、“春游”等。 古人云，“又耳为目”、“听声类形”、说的是“通感”，即在一定的条件下，听觉所获之感受，可转化为视觉形象。而视觉想象更易为人们所接受。这样，我们不得不叹服演讲者表达技巧的高超。
[即兴演讲材料欣赏]
当你被误解时
熊焰波
有一句老掉牙的老话，叫做“万事开头难”，演讲如此，即兴演讲更是如此。不过，我总感觉到，万事结束难。我们在座的很多同志都知道《诗经》上有这样一段话:“靡不有初，鲜克有终”，也就是说任何事情都有个开头，但很难得到一个圆满的结尾。但好的开头也是很难的。所以我庆幸我第一个走上了即兴演讲的讲台。
大家看到，七分钟以前，我在在座的百余双眼睛的监视下抽到了这道题。当我们的主持人用他那浑厚的声音宣布这道题的时候，我因紧张而凝固的血液沸腾了，因激动而僵化的思想活跃了。七分钟里，我在
思考这样一个问题:人总有被误解的时候，何必为误解发愁～我们的南疆烈士被误解过，张海迪被误解过，我们的曲啸老师被误解过，我们辛勤耕耘的老师被误解过„„但是，怎样从误解中找到理解呢,我可以这样说，理解的大门只向那些心胸开阔的、勇于进取的人敞开着，理解的金钥匙只属于那些有头脑的人。我们的战士从他们在前线的英勇奋斗中，从他们血染疆场的行动中找到了理解，曲啸老师以他的演讲和他的自身行为获得了理解，我们的老师以他们辛勤培育祖国未来劳动者获得了理解„„，所以说，朋友，要寻求理解守株待兔吗,不行～唯有那些心胸开阔、奋发进取的人，才有资格获得真正的理解，在时间与空间、必然与偶然的辩证关系中得到理解。
我们寻求理解，当我们得到理解的时候，我们就会把误解变成一种真正的动力，用它去推动我们更好地理解别人，让别人再来理解自己。我不知道在座的各位有没有被误解过，但我肯定地说，我是被误解过。我在大学读书的时候，干社会工作，曾被误解过。我参加演讲活动，也被误解过，就是这次到北京来的时候，有人还风言风语，说我参加演讲比赛是想出风头，我何尝不想得到理解呢,(这是铃声响起)可是大家都听到了，警告铃响了，它在向我出示黄牌。它对我说:“小伙子，你要寻求理解吗,那就少说空话，多干实事，但实践中，到自己的奋斗中去寻求理解吧～”
在这里，我还要对那些被误解的正在寻求理解的朋友们说上一句:“敲响警告铃，出示这个黄牌，在奋斗中去寻求理解吧～”(这篇演讲选自《实用演讲大全》，获“全国十城市青少年演讲邀请赛的即兴演讲一
等奖”。)
在逆境中
不知大家到过黄山没有，黄山给我印象最深的是那里的松树。那里的松天下闻名，它与众不同的是因为它生长在岩石中，生长在最难生长的地方，它的处境是那样的艰难，可它却是那样的挺拔，俊秀。为什么,因为它在逆境中，在向上攀沿～
想到黄山松，不由得就联想到了我们自己，在逆境中人有两种方式:一种方式是把逆境当作动力，子昂上涨;另一种方式是把逆境当作陷
阱。我想起了霍金，他双目失明，可是却用他的手和心去触摸宇宙，提出了著名的黑洞学说;我想起了贝多芬，他双耳失聪，却创作了著名的交响乐;我更想起了日常生活当中一些平凡的小事。有一次上车的时候，我碰到了这么两个人，也许是一种巧合，她们都是残疾人，有一个身上挂着一个布包，包里装着别人给她的钱，她在向汽车上的人乞讨，另外一个姑娘也挎着一个包，可是她的包里装得不是钱而是报纸。它买报纸换取自己的生活费。当这两个姑娘下车的时候，我们每个人都目送着那位年轻的、包里装着报纸的姑娘远去，赞叹他顽强的生命力，可是对那个身上挂着装钱的包的人表示鄙夷。 生活在逆境中，人的状况不一样，可是对待逆境却有两种截然不同的方法。在逆境中，有人可以活得更顽强，有人却颓废下去。大家熟悉火柴，当我们把火柴头朝上的时候，它烧得并不很旺，但是当我们把火柴头朝下逆放的时候，它却能燃烧得很旺，正所谓越是在逆境中越是能燃烧自己。对待逆境我们要有一种顽强的生命力，要有顽强的勇气去对待它。
逆境可以说是坏事，但更可以说是好事，它可以磨练人们。在逆境中愿大家都鼓起勇气勇于面对逆境。
(这篇演讲获得1996年湖北省高等师范院校普通话演讲比赛女声组即兴演讲一等奖。)
[辩论词选登]
追求理想与享受生活不是(是)矛盾的
正反方总结陈词
正房观点:追求理想与享受生活不是矛盾的(王钰)
“追求理想”与“享受生活”的关系一直是人们感兴趣的话题，有人认为它们是一对矛盾体，二者相互排斥不兼得的。我对此种看法颇不赞同。首先，让我们对几个关键性词语的含义进行一番诠释。什么是理想,理想是指对未来事物的想象和希望。它包括个人理想和社会理想，个人理想是社会理想的具体表现。什么是矛盾呢,矛盾范指对立的事物相互排斥。譬如水与火，而这绝不可能同时存在于同一时空，正所谓“水火不相容”。“享受生活”又是指什么,它是指一种积极的向上的高质量的生活享受，那些消极的、摧毁人意志的所谓的享受生活则不在我们讨论的范围。
我认为追求理想与享受生活不矛盾，主要原因有三:
一、从理想的目标来看，追求理想与享受生活不矛盾。在同一间房间内，不同超乡的查外所展示的是一幅幅各异的风景，人的理想也是如此。社会制度、政治结构、职业道德、日常生活等就是我们从理想的窗户中看到的不同风景画，而他们之间又有着紧密的阶段性联系。生活的理想是目前阶段即可追求达到的目的，他以远大理想为蓝图，而远大理想又以他为起步，从而达到至善的人生境界，建立在这种理想结合点上的人生支柱，是一种既有力度又有韧度的支柱，是崇高和实在的同意。明乎此理，我门们还能认为追求理想与享受生活是不相容
的吗,
二、追求理想最终市为了实现理想。享受生活的前提条件是物质的大量丰富，而这恰恰又是实现理想不可或缺德条件。“领带大王”曾宪梓享受生活的同时，不忘将大量资金投入到大陆的建设上来，实现了他们汇报祖国的理想;香港歌手张明敏在向亚运会捐款60万元的同时，也奉献了一颗期盼祖国早日团聚的赤子之心。这里，我们可以看到安逸的生活非但没有抹去他们追求理想的信念，相反，还为他们实现理想提供了诸多便利，使理想的实现更具有可能性和现实性。 三、从享受生活的主体——人本身来看，追求理想与享受生活不矛盾。优越的生活条件为追求理想的人创造了健康的体魄，愉悦的心情，使其有更多的时间和精力投身到追求理想的行程中去。一位在宽敞明亮、设备先进的实验室内工作的科学家与一位不断为自己的生计到处奔波的科学家研究同一个科研项目，谁的胜算更大一些呢,历史上已有许多不争的事实，试想:三餐不济，衣衫褴褛之人能实现自己远大的理想吗,杜甫之茅屋为秋风所破，纵使他再有“安得广厦千万间，大批天下寒士俱欢颜”的崇高理想，也是无法实现的。
理想是石，撞击出人生的火花;生活失火，照亮理想者的征途。中直追求，我们会变得碌碌无为;抛弃享受，生命汇显得单调乏味。那就让我们伴着“追求理想”与“享受生活”的和谐节拍，自信的称谓21世纪惊涛骇浪的弄潮儿吧～
反方总结陈词
反方观点:追求理想与享受生活是矛盾的(金颖)
追求理想与享受生活是矛盾的。我之所以提出这样的观点，并非要将两者防到完全对立的两点上。因为世界上的任何矛盾事物，没有哪两个是完全对立的，只不过这两者始终保持着同一种互相排斥、不可并举的关系。
首先，追求理想的过程是异常痛苦的马拉松。纵观历史，凡于人生长跑之中留下不朽足迹的人物，不知曾在奔向目标的重任上洒下过多少血汗与辛酸。共产主义导师马克思的一生便是写照。为了研究资本主义形态，创立共产主义理论，他曾不止一次的被驱逐出境，甚至逮捕入狱，同样，“两弹”元勋邓稼先也是远离了妻儿，隐姓埋名于大戈壁三十余载，才得以研制出中国第一枚核弹，实现他的人生理想。他们的成功有目共睹，看他们这一路来的汗水，是浸透了身心的疲惫，世俗的偏见与嘲讽的。从立志、工作乃至达到目标，在这一场漫长的马拉松之中，有哪段赛程不需要以锲而不舍、挫而不折作为原动力，又有哪段赛程是可以在舒适的生活享受之后轻松通过的, “生活的理想，就是为了理想的生活”。这句原来颇含哲理的话，一个不小心，竟为后人所误解，将“生活理想的目标”等同于了“享受生活”，一传十，十传百，又因为合乎“实有原则”而受到“顶礼膜拜”;曾几何时，一个个学子开始为了“理想的过日子”而进小学、入中学、上大学;曾几何时，有些人的生活重心竟移植到了饮食男女、享受生活之上。“动物生存，而人则生活”～但我们难道要往原始形态倒退回去吗,
人的追求总是要向往崇高、壮丽、进取，平凡庸碌并不是生活的本质，人们用观念和目标垒起来的金字塔，是一座象征着“理想”的金字塔。人生目标就同他塔身一般，不同的层面，有着大、小的差异，但这些差异都不影响目标所具有的强烈的社会性。如果一个人的思想仅止于追求普通的“享受生活”，那么他的理想势必会远离社会的同情，甚至与社会利益有所矛盾，而若以此作为“软”材料构筑金字塔，也许拥有一时的华丽外表，但过不了多久，便会显得黯淡无光，脆弱无力。 最后，我们还得从“追求理想、享受生活”的承担者——人本身出发来谈这个问题。众所周知，人的精力有限，一生中专注于部分生命，便一定会疏忽另一部分的生命。人的时间有限，享受生活的时间多了，追求远大理想的时间必然不足。再者，在现实生活中，这“享”与“追”的度也难以把握。倘若“追求”过了头，自然与身体健康无益，“享受生活”过了头，则会引发出“人之初”的惰性，并如催化剂般使它迅速膨胀。到此时，“享受生活”岂不是严重限制了人的发展，成为追求理想的绊脚石,
而今，我们正处于世纪之交，回顾过去20年改革开放的历程，是收获，是欣喜。而如何在下一个世纪追求更高远的理想，创造新一轮的辉煌，大大加强了我们的历史紧迫感。时不我待，崭新的时代已经向追求理想的人们伸出了热情的双手，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”～
[综合评论]辩论是一个人文化积累、知识结构、逻辑思维、语言艺术
等综合素质的显示。两篇辩论词均体现了论编者这些方面良好的素质，有一定的理论深度。较为严密的逻辑、结构，丰富详实的事实材料和犀利得体的论边语言内，而同时又各有千秋，各具精彩。 正方从三个方面指出“追求理想与享受生活不是矛盾的”。追求理想的目的，追求理想与享受生活的关系以及人本身。三者曾曾底襟，相互关联。其中辅以恰到好处的事例论证，使辩论更有说服力。 反方则将追求理想的过程比成一场痛苦的马拉松，再从历史角度，举例说明两者之间的矛盾性。除此之外，“生活的理想，就是为了理想的生活”的纠误，丰富了辩论的内容，使论说更加全面，给人无可置疑的表达气势。
第二届国际大专辩论会辩词
辨题:
正方:社会秩序的维系主要靠法律
南京大学
一辨:杨蔚;二辨:邬健敏;三辨:韩璐;四遍:钟伟
反方:社会秩序的维系主要靠道德
香港中文大学队
一辨:陈佩珊;二辨:周健;三辨:薛峥;四遍:许海楼 现场点评:江平
主席:(开场词略)
正方一辩:谢谢!主席尊敬的评委，对方辩友，各位嘉宾，大家好～生活在现代社会中的人总是离不开秩序。从小的方面说，出门由交通秩序，上班有工作秩序;从大的方面说，贸易往来有经济秩序，参政议政有政治秩序。那么这些秩序如何维系呢,我方认为社会秩序的维系主要靠法律，也就是说国家主席要靠法律来调节人们的利益关系，保持社会协调运行。第一，法律和道德各司其职，日月同辉。
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