外贸大神的MBTI都是这个
做外贸这么多年，我也试图找到成功外贸人身上的规律，期待总结出一套“拿来即用”的通用方法论，将成功经验复刻给每个外贸人。
外贸大神的秘密到底是什么?这次我想从最近爆火的MBTI角度探寻答案。
于是我偷偷调查了10W+用户，没想到超过80%外贸销冠都来自这个人格——ESTP。
实干家/企业家
这群人究竟有什么共通之处?又能为身处外贸行业的我们提供哪些借鉴?
我总结了他们成为之所以能成为销冠的四大原因，祝大家都能成为未来的外贸销冠!
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坚定的长期主义者
真正能做到销冠的人都是长期主义者。当下发生的细微变化对于他们而言都是无关紧要的，动摇不了他们的核心。
长期主义，是盯住一个确定的目标长期坚持，而不是盯住一件小事死活不变。这里的关键词其实是，我们要去判断什么东西是值得坚持的、长期不变的。
多长才算是“长期”呢?5年、10年、还是20年?这些答案都不对。
长期主义并不是一定要拉长时间维度来看，而是在明确目标之后，围绕某个结果拆解过程，并踏踏实实做好的每一步。
对于初入职场的外贸人而言，你的第一个目标也许只是开单，那就围绕这一目标做出相应的动作。从客户的开发途径入手，不断扩大自己的寻客渠道，完善客户沟通的技巧，遇到不明白的事情及时向领导、前辈请教等，这都是在长期主义实践过程中必备的步骤。
这时候就不要去管客户随时出现的刁难、更不要因为一时被批评了而感觉受挫，短期的成败并不决定你的将来。
长期主义不是让你一直把注意力放在远处，而是在这条正确的道路上，拆解当下你该做的每一个事情，踏踏实实做每一步。
很多人没有办法做到长期主义，其实往往是因为眼前的目标没有达到和实现，所以他就很容易受到挫折和放弃。问题就在于你没有把这个长期目标拆解为一个个可实现的短期目标。
当然，外部的环境是不断变化的，这是完全不受控的，所以我们既要坚定的看到长期主义坚持的大目标，也要能够拆解他的小目标和实现方式。
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胆大心细
想成为销冠，胆大心细这四个字值得时刻谨记。这四个字不仅代表了勇敢和细心，更代表了冒险主义精神、高效的社交能力、敏锐的观察能力、稳定的情绪表达和高执行力。
冒险主义精神
从古至今，凡是能成为成为商业翘楚的人都缺少不了冒险精神，想成为销冠更是要有冒险主义精神。
作为外贸人，我们面对的客户不是一成不变的。客户开发对接过程中任何问题都有可能发生，要勇敢的尝试新事物和挑战，在问题出现时迎难而上，在决策时充满自信，不畏挑战，果断采取行动。
高效的社交能力
想成为销冠，就要学会适应不同情境和环境，培养社交能力，将幽默变成自己的天赋。
仔细观察下来，在跟客户交往的过程中，销冠们往往是以一种友善、富有魅力、轻松自如的形象出现。在任何场合中，他们总有没完没了的笑话和故事。在遇到交谈瓶颈时，他们也善于利用自己的优势使冲突双方相互协调，化解紧张的局势。
高效的社交能力使得他们在客户交往中游刃有余。
敏锐的观察能力
身为销冠，敏锐的观察必不可少。
熟练的捕捉到客户的情绪变化，并针对对方的需求给予恰到好处的反馈，能够帮助外贸人在跟客户交往和谈判的过程中处于优势地位。
稳定的情绪表达
作为成年人，稳定的情绪是每个人的必修课。遇到问题的时候，销冠们往往不会被情绪所左右，而是基于逻辑给出决策。
外贸交往中，被客户刁难是常有的事，但即便被刁难，他们也不会轻易表露出自己的喜怒哀乐。稳定的情绪能够使他们看起来更专业可靠，容易获得客户的信任和器重。
高执行力
高执行力才是创造高绩效的唯一生产力。销冠们在解决问题的能力上更是首屈一指。
出现问题后，他们往往会先对事件的可行性进行分析，将可能遇到的风险化解到最小，然后再设定目标并认真付诸实践，以惊人的效率和速度去行动。
我见过最高效的外贸人，曾在业务员时期遭到恶意举报，但他立刻当天定好机票过去亲自查证解决。正是这样高效的行动力使得他们在工作中、商业战场上能抓住先机，取得成效。
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保持学习
即便是外贸销冠，也要始终保持着高强度的学习能力。需要学习的内容主要包括两个方面：
行业知识
想成为销冠，对自己销售的产品有着充分的了解是基本素养。
努力让自己成为专家，就算不能成为专家，也要掌握产品方方面面的知识，提高自己的专业度。只有你展现出来自己的专业，客户才会更加的信任你。
外贸技巧
外贸行业是不断深入的，对于从业者的要求自然也是不断提高。如果将外贸从业者按级别分类的话，大致可以分为三个阶段，这三个阶段又需要学习不同的技巧：
初阶外贸业务员
重点培养外贸工作认知、销售思维及工作习惯。不断拓展多渠道客户开发能力，将工作重点下沉到开发客户，寻找客户资源上来。
中阶外贸业务员
这一阶段的必备技能就是客户分层整理。将客户按照交易意愿进行分级、打标签，针对不同类型的客户差异化的准备话术和销售方案，提高转化率，避免做传声筒。
高阶外贸业务员
这一阶段重点培养大客户谈判能力。有了前面几年的铺垫，这个阶段的业务员应该已经可以独挡一面了，真正能拉开差距的就是对大客户的把握。不断提高自己的信息敏感度，熟悉上下游流通链，挖掘更多客户需求。
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时刻待机
做外贸的这几年里，我看到成功的外贸人都是极度自律，时刻待机。
当然，这在很多外贸新人看来或许认为“没必要”，毕竟已经这么成功了，还有必要这么“卷”吗?但或许在销冠眼中，这种24小时待命的状态根本就不是在“卷”，只是他们的日常工作罢了。
但如果你的客户是美国的，你能在晚上9:00-12:00之间不回复他们的邮件，不接他们的电话吗?如果你的客户身处欧洲，你能在下午1点至晚上12点之间对他们不理不踩吗?
这其实也不是销冠的专属，而是每个外贸人的常态，只是很多人没能坚持下来，中途选择离开。
想成为销冠，就别有那么多抱怨。不愿意付出、承受不了辛苦的人永远也做不到销冠。
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