哪些工作会有“外快”？（不外传干货）

　　当然，不是鼓励你去贪污，只是告诉你哪些岗位容易有这种腐败的空间。我们职业经理人很有可能在这些岗位上工作，也容易碰到这些诱惑。我写出来，是对你善意的提醒，是为了让你别碰“外快”。

　　如下是我在今年8月份上海线下聚会的分享大纲，线下聚会精华可以看文章《幽哥线下聚会干货汇总》

　　以上是采购入门系列，但有外快的不仅仅只跟采购相关，还有很多职位，今天所讲的属于共性知识。

　　大家如果有一定的人生阅历，或者多年的职业经历，或者开公司做过生意，就更容易对本篇引起共鸣甚至完全理解了。初入职场的人士，则你记住规律即可。

　　其实自从人类社会出现以来，古今中外，都曾经有过严打，即对腐败现象不断开展打击行动。反腐，英文叫Anti-Corruption，腐败即Corruption，其最主要的一个意思就是指：人的贪污、贿赂、收贿、受贿等堕落的行为。

　　大白话就是，一方用好处(金钱、实物、色相、利益)来引诱另一方做坏事，从而轻易获得便利甚至更大的好处。站到后者的角度来看，就是提供一定的放行权力从而得到一定的金钱等好处，在人类社会中最常见的形式就是权力寻租。

　　因此，大家记着这样一个规律：需要敲章、认证、发证等做决策的地方，就可能有权力寻租的空间。

　　你是个小兵，连决策权都没有，所以你的工资必然不高，工作内容必定简单。因此，我一直说这句话：在一线城市，月薪2万以下的工作都非常简单，你大胆海投即可，入职后1-6个月绝对能上手，因为月薪2万以下的岗位大多属于执行层面，没有决策权力。

　　执行就是按照别人的既定规则和流程去做，不需要动太多的脑筋，说得形象一点，月薪低的人就类似作业员，按照所在这个工位上的标准流程去操作即可，不需要此人多么聪明，是个人即可。这种岗位也很容易被取代，不但没有决策权，而且市场上动不动出了一款软件、一类机器甚至一款ChatGPT应用，就能威胁到这种工作岗位的存在。

　　从理论到实践，都能根据以上所述“决策权力”来推导出这样一个共识：所有领导岗位，都可能有外快，因为此人有决策权，就有了权力寻租的可能性。

　　顺便插一句，当做了主管以上级别的岗位后，无论在什么性质的单位还是企业，你此后找工作、做简历或者做汇报、搞人设，最好给自己贴上这个标签“自律”。所有领导都需要自律，否则就容易腐败。一旦知道你很“自律”，则老板、企业和更大的领导，就更放心将这个带有决策权的岗位交给你。

　　那么，领导有什么决策权呢?那就太多了。

　　最常见的，领导的职责之一就是给你加薪、晋级;最简单的，领导有面试后决定是否录用你的权力;你还没入职，领导有申请这个新岗位预算的权力;继续，在你入职后，领导有是否让你转正的权力;平时工作中有给你分配任务、教导、审核以及评估你的工作表现的权力;领导还有决定是否跟你续签劳动合同的权力;等等。大家都知道，领导一旦跟你不对付，那么你做什么都是错的，做得再好也是错的。

　　到了年底等关键时刻，领导有给你做绩效打分和综评的权力;来了裁员名额时，领导有决定先裁谁的权力;甚至你简历造假被查了出来，领导都有豁免并将你留下来的权力;此外，部门一般都有车旅费、招待费、培训费等预算，领导有支配权;还有个常见情况，领导对你们这五个手下，他有一视同仁但更可能厚此薄彼的权力;领导对你，还有那种道不清说不明的权力，你自己早就感受过了，叫“穿小鞋”......

　　有人假装第一次来到人间，说被领导为难，但自己“百思不得其解”。其实这就是来装傻的，只要是人，他从出生开始，就会被穿小鞋，只要是人类，她从工作第一天开始就会被PUA，这是人的特点，不要当做自己第一天碰到。

　　到了每年的年底，尤其12月，人事会做来年的人力资源预算，人事会给出你们部门明年的人头和人力预算，卡得死的话，或者预算低于今年，则人事就会责成你的领导赶在12月内最晚中国年之前将他所在部门的某个或者某两个手下辞退，这里领导类似接到了裁员指令，但是辞退谁则是领导有决定权，尽管人事也会适当给个建议名录。

　　总之，讲了这么多就是说，领导都有权力寻租的可能。哪怕三个人的小私企，领导都有权力，都有贪污腐败的空间。其实夫妻之间，也处于一个争权夺势的平衡之中，只不过有些老婆做大了，有些是老公占据了超过50%的权力，只要有权，就有寻租的可能性。

　　小兵最喜欢拍胸脯说自己“绝不会贪污”，其实他是还没到时候，暂时还没有权力。每一个被虐待的儿媳妇，将来必定会继续虐待她的儿媳妇，这就是苦媳妇熬成了婆，婆婆为何可以虐待儿媳妇?因为目前的人类社会，还是个男权社会，婆婆从男权社会的制度设计中，获得了可以适当欺负儿媳妇的权力。

　　当然，以上扯远了，但我们要知道，做了领导有了权，就容易腐败。

　　接下来我们看：在没有做领导的时候，哪些职位有外快?这才是我们大多数群友、星友、读者更关心的。

　　分析这个命题，也是从“权力”二字入手，你想想看，哪些岗位的职责里就有权力?

　　在我们体制外的岗位中，从一家企业建立开始，我们看你碰到的“权力”有哪些。

　　首先，你要去融资，最简单的，你问你的父亲借钱创业，但父亲大多不允许，所以你就跑到母亲面前一顿假哭，然后母亲心疼你，她就找你的父亲帮你求情去了。

　　最终无论她悄悄给你钱，还是逼着父亲给，你的父亲和母亲都有这个是否借钱给你的权力，这是他们夫妻俩的婚后财产使用权。当然，物极必反，你是个女孩，家里有弟弟，父母万一又特别重男轻女，那你哭了也没用，你上吊威胁，他们都不一定愿意给你钱创业，他们时刻保护着自己的财产权不容你忽悠。

　　你没了办法，所以你会找其他亲友和同学借钱，这是融资创业。同学不愿意将金钱的使用权借给你，所以你一顿说好话，拍马屁，各种卖惨、夸奖对方的话，甚至欺骗，最终同学才借了一点给你。同学牺牲了部分财产使用权，获得了你的一些情绪价值，这个无可厚非。但是万一同学们都不中招，都是铁公鸡，则你自然会问银行借钱。

　　这里就到了银行的贷款经理手上，他有是否发放贷款给你的决定权。至于最终能帮你贷多少，这个先不谈，至少贷款经理有帮不帮你申请贷款流程的权力，尤其在你想获得较低贷款利息、较多贷款金额时，你本能地会问自己“是否要给贷款经理一些好处?”所以，银行的贷款经理是有灰色收入空间的，尤其在房价行情好的时候。

　　接着，你在办理营业执照、许可证、卫生证、消防执照、教育培训资质、税务登记、食品证、网址备案等等各种证书之时，一旦遇到挫折，你都会有这个贿赂对方的潜意识，反过来说，这些经办人都有不给你发某张证书的权力，这里就都有了权力寻租的空间。比如，有人论文没做好，同学都毕业了，他却去忙着给导师送礼，这就是找权力寻租的漏洞。

　　终于企业成立后，你们公司由小变大，部门也不断增多。我们先看最常见的部门。企业首先要招人，这人事部的哪怕只是个人事专员，专门投放职位、找人来面试的招募专员，她有个最简单的权力，即从投递该岗位的200份简历中挑选出来5份，推荐给用人部门的主管，然后安排这5个人来现场面试。

　　在这个从200份到5份简历的过程中，经历了这位人事专员的粗选和精选。但是，如果你是大领导推荐的人，客户推荐的人，甚至你就是这位人事专员的同学、表弟，则她会优先将你放进那个5人清单。就这一个举动，她就帮了你很大的忙，其实也是权力寻租，这属于故意省略了人事的简历筛选，直接给你免了两个流程，好处就是你会感谢她，欠了她一个人情。

　　我刚毕业时，有个老乡在台企大厂做招募专员，他所在的公司在昆山一年招了1万个作业员，不得了，这么多人!其实他们人事部是跟江苏盐城、山东德州等地的几所中专、技校配合，将这些学校的应届毕业生大量招进来做工人。这些孩子入职后，基本工资在1000块，加班费也有1000，所以月收入算2000元。那个时候的2000块可不算少，昆山房价才2000元/平不到。

　　其实在即将毕业时，这些孩子的父母就被学校叫过去开了个大会，说“包分配、苏州外资大厂，月薪2000+”。那时候家长们在老家的工资也大多月薪不足1千，孩子一毕业就能去大外企月薪2千，还包住宿，不要太开心。所以家长愿意缴纳这个“包分配”的费用，学校负责就业的老师代收。至于这些孩子人均2000块的费用最后被谁拿走了，还是分给了谁，我那个做人事的老乡对我嘿嘿一笑，他不告诉我。他所在的工厂那几年年均招聘上万个这样的学生来做工人，这家伙跟他的人事部领导，都赚大发了。

　　其实，后来我自己还去昆山当地的人才市场看了下，我发现工人并不在科博中心的人才大会上招聘，工人是去昆山前进东路上的某条街找工作，这条街上有几十家人才中介，一般都是今天来报名，每人收费800块，明天出体检报告，后天去规定的工厂上班。至于这些中介收到的800块招工费，会不会分一部分给昆山当地这些公司人力资源部的招募专员和经理，很明显，答案是肯定的。

　　以上是低端人力招聘，高端也类似，只不过形式变了一下。比如，很多公司宁可将年薪几十上百万的人才通过猎头招进来，主要原因并不是因为猎头多么专业，而是人事有好处费，花的是公司的钱。

　　总之，人事部门的招募人员，虽然不是领导，但他们是有外快可能性的，因为他们有招不招你的决定权，尤其在招聘岗位级别不高时，人事的权力尤为突出。招募专员尤其招募课长，可以通过外包公司、背调公司以及猎头公司去赚外快。

　　接着，人事部门还有个做性格测试的部门，专门研究各种性格的员工各有什么特点，类似性格色彩学说，更多是做MBTI测试，或者让新老员工都做盖洛普职业性格测试的。他们实际上隶属于公司人力资源部门的绩效组，其实就是绩效专员，他们会跟人力资源规划组联合，一起去说服公司花更多钱去买各种软件、调查等，来提高人力资源利用的效率。

　　其实就是忽悠大领导和股东花钱，他们在公司每年花费数百万元的金钱给性格测试公司的过程中，从性格测试服务和软件公司来获得佣金。这现象较为普遍，很多企业都有，不仅仅国企央企外企，比如华为这样的私营企业，你只要入职，哪怕是外包员工，都会让你在入职前做一套测试题目，其实这套测试软件、系统以及此后的员工人格数据收集、整理和维护工作，就是这些绩效专员、员工发展专员的外快载体，他们不仅仅领着正常的工资，还从中渔利、赚外快。

　　接着，人事部门还有HRBP，这位除了日常工作外，还有个权力就是裁员，所负责部门哪个员工优先被辞退，他通常是她有这个权力决定裁谁。此间除了跟被辞退的员工斗智斗勇，她还会联络公司的法务以及外部的律师，甚至仲裁员、法庭、法官等等，要代表公司花钱，则就有了寻租的空间。当然，该部门的员工如果有人想不上裁员名单，会有可能来贿赂这个HRBP，所以HRBP是很大的有外快空间的。

　　再来，还是人力资源部门，还有个培训组。培训其实就是拟定并实施公司内部的员工培训计划、负责新员工的入职培训、组织ERP和财务等新系统的培训、外聘专家给公司员工做培训等等，这些培训材料、资料、课程、软件等，都要花钱去买，这里就有了赚钱的空间。这些东西和服务并不需要货比三家，单价可以做到很高，赚个50%都有可能，当然一般培训专员也没那么狠，细水长流为主。

　　但是有些培训专员敢自己成立公司，将培训服务从自己注册的公司倒个手，卖给自己打工的这家大企业。总之，我幽哥也不拆人家的台，我待过的5家外企中的培训部门，都有类似腐败即外快的事实，其他外企也好不到哪里去。

　　记得刚毕业我在一家大型外企时，公司培训部给大家聘请了一家培训公司，叫“蚂蚁力量”，说人均花了1500块培训费，就类似公司请了一家旅游公司，这家公司将我们2000名职员，分批次带到了无锡太湖边的大佛旁，搞了一个三天两夜的员工凝聚力培训。其实这个总额300万的培训项目，就是公司人事部培训课的一个赚钱项目，培训专员拿了多少外快，我不知道，大家有数即可。

　　人事部还有个小部门叫劳动关系课，最常见的就叫劳动关系专员，只不过你分不清，因为她的抬头也是人事专员，专门负责你的入职、离职，包括劳动合同的签订、变更、续签和解约，甚至跟你打官司，也他们负责，当然他们会跟法务部门的人一起对付你。以上过程都有权利寻租的空间，并且他们可以通过人才租赁公司以及外包合同来赚外快。

　　差不多了，今天盯着人事部门一顿说，是为了让大家触类旁通，其他部门就快速带过了。你记着，有权力就有寻租的可能性，就可能有外快，无论是不是领导。

　　我们快速看下各种权力。公司做体系的叫体系工程师，也叫内审员，此人要配合外审员每年一次的上门考核，所以他平时在内审时非常严格，各部门要贿赂他;外审时他可能要代表公司贿赂外部人员。这里有权力寻租的明显空间，最简单的，外审来审核贵司是否达到ISO9001的标准，你们能不希望通过?

　　接着开始看更加普遍的，即权力写进了JD(职位描述)里的。

　　比如采购，开发新供应商、确定新项目的报价、谈判老零件的供货价格、年度降价、是否让老供应商提前参加新项目的研发、供应商的样品要不要给钱、过期库存要不要帮供应商处理、升级后上个版本的原材料要不要吸收、模具费要不要回收，等等，不得了，我们采购就是不做领导也有外快的重灾区。

　　做了领导更是重灾区，我毫不避言，当你来到新公司做采购领导时，也不谈总监了，即使只是个采购小主管，从入职第一天就不断有供应商的销售经理、总经理和老板来找你见面、攀谈和吃饭，第一面就送礼的都有。此后那种根本没有接触过的新供应商，也不知道从哪里获得了你的联系方式，每天有来要拜会你的。

　　其实我一直以来并没有鼓励大家做采购，只是讲职场规律时经常用采购员做比方而已，你看《为何这么多人改行做了采购?》。但不可否认，有一部分人转采购，是为了拿外快。

　　有采购就有销售，唱对手戏的，所以一家公司里，外快最多的部门之一，必然有销售部。销售经常飞单，注册公司赚差价的就更多了。

　　我刚毕业时隔壁公司有个销售员，将他们公司的一款SD卡对外联合一个大客户做高单价到100块人民币，对内又称客户压价太厉害从而做低成本到20块，这家伙通过自己的贸易公司就这么从中操作了一个大概一年供货2万片SD卡的项目。

　　这样他一年赚到的毛利就有160万了，那可是2003年的160万。不过他先不是买房，而是买了辆跑车，平时上班不开，只在周末开。二十年都过去了，不妨告诉大家，这家公司当时在行内非常有名，叫Sandisc。

　　其实财务部，反而算“清水衙门”，因为他们不能更改数字，一切以公司其他部门的来去账目、发票、纳税、利润、费用等等为依据来做账，并收款、付账，自己却不能更改或者改变什么，哪怕1块钱的出入，也是出入，他们一般都不会改。顶多有个别供应商寄来发票后想优先获得付款，也就偶尔寄张购物卡给财务部的应付账款会计而已。

　　接着我们来看质量部，质量部有个跟供应接触的SQE，这SQE大多是有外快的，因为他们负责新供应商的审厂，即第一次上门现场打分，一般都是60分及格。你采购跟新供应商谈得再好，SQE给这家打个59分说不合格，你也不能下单，至少不能大批量购买。

　　此后，供应商提供的零件需要打样，样品工程师你得配合好，所以样品工程师会有些外快的机会。样品拿到手后需要验证，各种FAI和PPAP以及试产，都需要AQE来做认证，AQE有时也叫CE或者PPAP工程师，他们有零件合格的审批权，所以有外快空间。

　　其实不仅仅是SQE和AQE，而是所有质量人员，即跟Q相关的工程师，都有或多或少的外快。比如IQC也有，因为他负责供应商的来料验收，这个松紧之间的悬殊，很多需要他个人来判断。

　　很多质量标准并没有国标或者国际标准，而是以具体客户说了算，所以质量检验有很大的上下空间，就跟质量人员会有的外快空间一样。质量人员检查质量，这是他们的职责所在，但质量人员通常都表现得超乎想象的严格，就跟你的领导在你转正时也大多表现得异常严厉一样，其实他们主要是想获得好处，只是一时半伙没有合理的依据来明说，需要你自己去悟。

　　古往今来皆如此，大家看唐僧师徒西天取经的最后一难，说起来是忘记了帮助乌龟老元去佛祖那里询问年寿，也有说为了凑满九九八十一难，其实事由则是唐僧没舍得给发经的和尚好处费。

　　这俩和尚在《西游记》中叫阿傩、伽叶，算两位尊者，其实就类似藏经阁的守门人，也可以说是扫地僧。他们也有权力，可以发你真经，也可以只给你无字经。当然，如来佛祖后来即使知道了此事，也没拿他们怎么样，反而责怪唐僧师徒不懂“人事”，并且解释“真经不能贱卖了”。等唐僧师徒又返回雷音寺后，奉送了唐太宗所赠的紫金钵做礼物，这才取到了真经。佛祖是默认外快的。

　　所以，很显然，仓库保管员也有外快，而且他们最大的外快还不是来自于领取物料的人，而是很大一部分来源于送货的供应商，更大的一块则来自于仓库多出来的纸箱、栈板、包材、呆料，包括工厂和公司多出来的废品。你别小看以为废品没多少，一家几百人的工厂，每天都会有不少的垃圾多了出来，一年就更多了，包括废旧零件、设备、沙发座椅的处理，最终也他们来。

　　不废话了，说直接原材料。同一款零件，单价确定好后，可能会同时维持2家甚至3家供应商，甲乙丙三家供同一款产品，每家的订单份额维持多少?主要是buyer即买手决定的，有些公司也叫物料员，即Material Specialist，他们也会有些外快空间，尤其在版本升级时的一些废料的处理上。

　　接着来到研发部门，项目经理决定整个项目开发周期中历次样品验证、试产以及项目例会的召集、客户会议的参加、项目团队的团建，等等，他们有些项目预算可以报销，购买非量产零件则可以报销，单价可以很高，且不需要走正规的订单，所以项目经理在大公司一般都有不小的外快空间。

　　研发部门，同理，哪怕机械设计工程师、电子设计师、电器设计师还是软件设计工程师，都有外包的零部件和服务需求，花钱买东西拿回来报销，就有水分，所以研发人员基本都有或多或少的外快。

　　当然，有些研发人员说自己是清水衙门，那是你们公司管理有方，或者你根本就不是个研发人员，你是二传手，拿着国外研发中心的图纸照本宣科而已，那确实不但工资低也没外快。正宗的研发人员，是有很大空间的，你想想看，一个产品的单价比如100块，其中可是有大致60-70块是研发人员决定的。

　　继续，我们来到运营部，即来到工厂里。刚刚说了仓库，现在看模具部门，有个模具经理，他不是个官，只是管模具。还有治具主管，也只是管治具的采买和更换。然后设备工程师，这是要买设备和维护设备的。这仨都有外快。

　　我们有个群友在十八线城市用我的方法跳槽，月薪3千居然跳到了9千，类似是过去的3倍工资，而且他待了一年后，发现一年来工资之外总计拿了十万块的外快，都快超过一年的工资了。他的新工作是测试设备主管，他的岗位职责中有一条是负责公司的刀具、磨具以及测试设备和配件的保养、维护、更新。

　　不过他比较大嘴巴，到处去说，后来别人都盯着他这个肥缺，围攻他，他只能走人了。他这是在十八线一家外企的情况，其实他只不过有了设备、备件的更换和购买权。

　　其他很多部门也有外快可能，比如行政部，比如市场部，比如负责安排贵司每天班车服务的那个同事，还有负责更换和选择这个月给贵司食堂送餐服务的那个同事，还有帮贵司所有员工购买厂服的那位同仁，更有用公司预算给公司所有员工买意外险等福利的同仁，帮公司购买电话卡、手机、电脑、纸张、打印机、耗材、墨盒硒鼓、签订协议酒店、办理信用卡、选择快递公司，甚至负责新厂房建设、新办公室装修的同仁，等等，你自己去找找看，他们很多并不是领导，但都有一定的决策权力，这就都有了寻租和赚外快的空间。

　　当然，对于赚外快的空间，很多职位都可能会有，我刚刚列出的也才仅仅是抛砖引玉。很多闲职部门也有外快，就更不要说实权部门的人了。

　　最大的外快来自于“搞项目”，大多数新项目是注定失败的，为何还要去搞呢?因为项目先用PPT来向高层演示，假装公司一旦投资就某年或者几年收益巨大，具体金额也有，这样股东就会同意开干，然后建立新公司、子公司，甚至挖一条河道花30个亿。这河道最后的施工小队并不赚多少钱，只是最终层层外包到5千万的施工队过程中，各种大大小小的皮包公司赚钱。

　　有些类似过去的药贩子，因为药品流程多，所以有些药的零售价是出厂价的几倍甚至几十倍，这里面都有极大的外快空间。说得很扎心，比如某年社会中有100万家新企业创业，其中大致90万家开了是为了赚外快，而不是为了做生意。

　　继续用到美军中，美国防预算每年大致1万亿美元，其实大致有8000亿就是个外快，一层一层的，真正用于购买火箭坦克飞机大炮等武器以及用来发军饷的钱，也不过2000亿，占比20%而已，等等。所以，美军是不敢打仗的，中型国家他们都不敢出兵，别说大国战争了。美军一个马桶盖1万美元，虚高了上百倍，这也是没谁了。不仅仅是美国国防预算，这个美国从上到下都如此，已经腐败烂透了，只是还躺在过去他们先人打下的国际地位和权力上继续吸血，此刻的人也不知道这个大厦何时倒塌，但积重难返是真的。

　　其他欧洲、非洲、南美、中东等等的国家、组织、机构、企业等等，可以说各行各业都有腐败的可能性，只是肉眼不一定能看到，外快就是灰色收入，人类很难杜绝。

　　本篇总结起来就2句话：

　　无论大小，也无论体制内外，是个领导，就有权力寻租的空间;

　　非领导岗位，只要岗位职责中有定价、采买、发证、敲章、批准等决策权力的，也都有外快可能。

　　回到我们中国的职场上来，我是不建议大家盯着外快的，你要图长远，首先盯着工资为上，不要盯着外快，那是饮鸩止渴。

　　当然，总有人心疼到手的外快，找到了好工作也还是舍不得跳槽，各种纠结的，我写过这篇《目前工资+外快，跟新Offer差不多，还要不要跳?》，劝你看一看，就知道如何处理了。

　　最后，哪位以后拿了外快并犯事了，别怪当初我没提醒你。本篇只是告诉了你别人没告诉你的实际而已，但不是鼓励你去追逐外快。

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