外企销售总监，能赚多少钱

　　上次写完《外企大区经理，一年能赚多少钱?》的文章以后，微信经常被粉丝私信催更，让我写写外企销售总监的薪资情况。

　　外企销售总监，在不同规模的外企，Title的叫法不一样，严格来说，Sales Director才是正统说法，但是有的公司里，不设Sales Director这个Title，直接上来就是BU Head，不过，这样的公司不是很多。

　　我们之前说过，外企大区经理一年的年薪在40-80万左右浮动，这里所说的浮动，一方面是奖金，另一方面是受到从业年限、跳槽频率，以及是否有销售-市场横向转岗经历等等因素影响。

　　外企销售总监的年薪，一般在80万-150万之间浮动。

　　我之前在知识星球里说，人在职场，尤其是销售岗位，越高的职位，赚钱的稳定性很重要，因为薪资稳定性的背后，是业绩的稳定性。

　　一个一线的销售代表，可以连续几个季度达成90%，推脱说是客观的市场原因，但是一个全国销售总监，连续几个季度达成90%，那就相当危险了!

　　除了稳定性，年纪越大的职场人，越关注职场的安全性。

　　大区经理以上的职位，因为薪资基础比较高，哪怕按照业内平均20%的跳槽涨幅计算，跳槽之后的薪资，也会比之前高出一截。

　　但是，除了业绩被挑战，或者“内斗”失败，你很少看到大区经理，或者销售总监跳槽的，虽然很多猎头公司，都在以超过20%的更高的薪资涨幅挖人，但是愿意跳出去的人，也是凤毛菱角。

　　这又是为什么呢?

　　人在高处，不胜寒暑。

　　越高的位置，对公司内部人脉关系的依赖越重，在外企，普通人能拼能力做到大区经理，已经是极大的运气了，想做到销售总监，或者BU Head，个人能力，可能是所有考虑因素中，排名最末尾的因素了。

　　毕竟，能升到大区经理的人，从更高管理层的角度来看，都不至于差到哪里去。

　　所以，对高管职位来说，内部的“人脉力”，胜过90%的个人能力，这也是为什么高层换血，总会至少连着带走，或者被迫逼走2-3级的高管，是一个原因。

　　越高的职位，越需要自己人，在哪家公司都是这样。

　　何况，最近几年行业形势本身就不明朗，跳槽能有涨幅，在大区经理以上这个级别的博弈上，已经算不错了。

　　前几天，我和几个做高端职位的猎头朋友聊天，他们手上的很多职位，都需要候选人降薪跳槽。

　　原本西装革履的销售总监们，碰上机会还不错的，每年少个8万、10万，也就勉强忍忍了，如果碰上工作机会也不怎么样，还要降薪跳槽，就非常难过了。

　　可能有的人会说，年薪100万，税后也就70万，每个月到手，也才5万多，怎么看哪里，都感觉不应该只有这么少?

　　说到底，做到销售总监这个职位，靠权力赚的钱，要比靠奖金赚的钱，不知道多多少倍。

　　有的销售总监，拿着年薪百万的薪水，做着上千万生意的股东，每年哪怕保底10%的分红，你琢磨琢磨，这一年的收入，加起来有多少?

　　很多人说外企器械的奖金，比药品的奖金少很多，但是这是代表层面的，一旦上升到哪怕最基础的地区经理的职位，尤其是有了独立授权经销商的能力，做器械和做药品相比，薪资立马大幅拉开差距!

　　所以说，35岁之前，人在职场，还是要奔着走向管理层的方向努力。

　　在对应的职场时间节点里，走不上管理层，不能说未来被完全堵死，但是个人在行业内持续发展的难度，会明显加大。

　　想做管理层，频繁跳槽不可取，但是一味在目前的公司，闷头干活，不问世事，更不明智。

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