如何成为资源连接的高手

　　最近辅导了一些资深的职场人，起因都是他们在求职中遇到了瓶颈，确实，按照他们的行业资历(他们大多在一个行业或大企业做了很长时间)、背景、学历看上去都不错;但当他们把简历放出去时，却发现并没有什么合适的机会找到自己。

　　于是他们很苦恼说，论资历、背景和人脉积累都不差，怎么就找不到好工作了呢?

　　核心症结在哪?

　　没有把工作经历和能力兑换成可以灵活使用的社会资源。

　　我观察到，他们在岗位上积累的所谓的人脉资源，只是基于工作任务和公司平台临时产生的交集，而不是基于洞察对方需求，形成的互帮互助的信任关系，前者的交集，一旦你脱离了平台，就会随之消失。

　　所以人脉资源在转换为社会资源之前，你和对方必须经过很多次大大小小的价值交换，因为职业的本质就是价值交换，在一次次交换的过程中，双方才能积累起来信任和认可。

　　能充分挖掘和调度社会资源的人会走得更快

　　很多职场中期人士都是因为缺少社会资源，遇到了职业发展的瓶颈。

　　古典老师曾说过：

　　脱离生存问题后，我们要思考的是如何快速发展，如何借助团队的力量，借助势能快速崛起。其实在每个职业发展阶段，我们运用的杠杆都是不同的。职场初期我们用的杠杆是个人能力和实力， 到了发展的中期，能够运用社会资源的人才能跑得更快。

　　所以，从初期到职业发展中期这个阶段，一定要把自己的个人能力升级为社会资源。在职业发展阶段，没有一个人是独立的，没有一份工作是可以埋头完成的。因此，不要沉迷于个人能力，而完成不了社会资源的转型。在这个阶段你必须让自己从一个个人贡献者转为一个组织的领导者，一个资源的调配者，成为一个借力打力的人。

　　具体如何做呢，和你分享三个方法：

　　1.

　　打破惯性思维，重塑资源观念

　　在我们的固有观念当中，“更多的资源”就像解决一切问题的钥匙：

　　销售业绩不佳?如果有更多的营销经费投入就好了;

　　想要在职场中更有影响力?如果自己有一个更高的头衔就好了;

　　找不到好工作?要是我认识更多的优秀的人就好了;

　　......

　　关于对资源的理解，罗振宇在得到“启发俱乐部”中说到的一段话我非常认同：

　　重新理解资源，是我们这一代人很重要的任务。

　　因为在今天的时代，资源种类大爆发，资源相互转化的空间也就大增了。资源不是直接呈现明面上的，它需要被创造性地发现，它本质上是使用者和被使用者的资源共生共谋的产物。

　　也就是说，我们平时脱口而出的资源不够，其实更准确的说法是：按照常规的而资源定义方法，我现在目前手头的资源不够。

　　那么，什么叫打破常规思路、重塑我们的资源观念呢?

　　先和你分享《延展》一书中的一个小故事。

　　有个老师，给学生一人发了一个气压计，让他们去测量一栋大楼的高度。最科学的做法是，分别测量地面和顶层的大气压，然后利用物理公式算出高度。但是这个办法，不是每个人都能想得到。

　　有的学生去借尺子，一层层测量，最后把层高加在一起;

　　稍微聪明点的学生去找绳子，把绳子从楼顶垂到地面，然后测量绳子的长度。

　　只有一个学生，既没有去请教物理老师，也没有寻找别的工具。他的做法是，把气压计送给大楼管理员，让管理员直接告诉他高度。

　　所以，达成目标，不一定要找更多的工具，求更多的人，办法可能就隐藏在你手头的资源里，关键在于，你能不能创造性地使用它们。

　　有一个词叫“节俭式创新”，意思是用尽可能少的资源来解决问题。因为在有限的条件下，你不得不对现有资源开发新的用法，这个新用法往往更有创造性。

　　同样，在职场中不要觉得自己资源贫瘠就无法实现价值交换，只要你挖掘出自身的独特性，找到需要你独特性价值的场景和对象，那么你对于他们来说你就是宝贵的资源。

　　2.

　　连接胜于拥有，让资源流动起来

　　在商业世界中，我们知道，只有流动才能让物品的价值最大化。同样，在职场中，你只有让自己的价值流动起来、和人加强连接，才能赢得更多跃迁的机会。

　　那么，具体如何更好地和人连接呢?

　　你需要了解自己的人际互动模式和他人的人际互动模式，找到zui.佳的交互方式。

　　薛毅然老师在得到课程《怎样成为快速识人的高手》中，通过两个维度的划分——能量高低和边界感强弱，把人际合作风格划分为4个象限：

　　大平台型：这类人因为边界感弱而拥有很强的合作属性，而且因为能量值大，他们的事业梦想也会比较大，关注资源整合、价值创造;

　　独立王国型：这类人虽然也有事业心，但是由于边界感强，他们需要别人都按照自己的方式去做事，所以合作版图比较小。

　　协作者型：这种相对比较多见，他们看起来很随和，人际沟通界面很友好，很愿意去支持别人，有的时候你会觉得他们随大流，而且也不太喜欢抛头露面。

　　匠人型：他们在平时可能会显得有点高冷，不太愿意主动跟人产生连接，对合作这件事情不是太主动，但是他们会非常关注自己的一亩三分地，在自己的领域做得比较精深。

　　(资料来源：薛毅然，得到课程《怎样成为快速识人的高手》)

　　例如，我有一位朋友就是一个典型的大平台型的人，她是资源连接的高手，当我问她你是如何做到时，她说：

　　“我除了长期建立的天然平台资源不错、能够高位运行之外，我会高频和深度地和人连接：

　　首先，我会了解对方真实需求，明确我自己能够提供的价值，找到能真正帮对方的切入点。

　　其次，我不是简单地对你Nice就好，而是展示我们的职业化和Nice并举，用专业的方式来帮助对方。因为我知道，只盯着能力或者只盯着资源，都不行。前者会变成独狼，后者会变成掮客，都无法给人足够的信任感和安全感。所以，我要求自己，终身学习，专业要立得住;拒绝肤浅社交，重视深度连接，资源要足够强。

　　最后，我会高度认可人的价值，认为每个人都有自身的特点和优势，善于发现对方的长处，优势和资源点。并且，我会敏锐意识到并主动在人与人、资源与资源之间建立桥接和关联，不怕麻烦，主动促成他们之间有价值度的合作。

　　所以，能想到我的人通常都会认为我真诚、可信任、能力强、资源好，正能量，有号召力，不计个人私利。我会想方设法尽力帮助他们，即使没帮成，我能给到他们的也会是他们目前境况下的zui.好结果。”

　　你可以看到，一个资源丰富的人，是一个打开的、高能量的状态。他们能力强、边界感弱，天然愿意帮助别人，并且这种帮助不是对你“嘘寒问暖”式的浮浅礼貌，而是真正能够利用自己的能力和资源帮助你解决问题。

　　当然，这并不是说，不属于大平台型的人就无法做好资源连接和撬动，了解自己的互动模式之后，找到可以高效交付的“产品”和与他人合作的方式：

　　例如脱不花就说她会的事情就是“穿针引线”，所以她可以组织整合资源;而李叫兽说自己不善于交际，那么zui.好的方式就是通过产生优质的作品来交付，吸引志同道合的人。

　　3.

　　聚焦，就是一种对于资源的放大

　　最近看到两本投资人写的好书，张磊的《价值》和苏世民的《我的经验与教训》，他们在书中都在传递一个理念：投资是一个认识自己的过程。

　　其实，资源的发掘和开拓也是这样一个过程。我们要不断聚焦和活出自己的”底色”，明确自己的价值观，进一步去公开主张，不断践行，就会吸引来同频的、优秀的人，那么你们的资源连接关系就会更加容易建立，你也能更加高效地在自己的专业领域之内提供价值帮助对方。

　　例如，上面我谈到的那位资源连接高手朋友，她会把自己的价值观故事在朋友圈、文章和各种场合体现出来。

　　她说：“我是谁不重要，我做的每件事情才重要。”

　　那么，具体如何明确自己的价值观呢?分享一个梁宁在《增长思维》中谈到的小方法。

　　先请你写下三个你最钦佩的人的名字。

　　然后在每个名字后，列出三点最佩服他什么特性。这样就是3*3=9点你想拥有的品质。

　　最后请你把这9点进行排序，就大概可以看到你自己的价值观列表。

　　而把两个人的列表放在一起，就可以初步感知到你们之间的价值观差异。

　　游戏很简单，建议大家每年做一次。因为随着年龄、经历，自己生命体验的丰满，你对人的感知和认识，你自己真实的渴望，也都会不一样。

　　例如就像梁宁说到的：

　　“有的人年轻时很崇拜马云，当我问他最佩服马云什么的时候，对方说：有钱、名人、能说。

　　但这三点只是一个孩子对成人世界里名人的想象，是非常粗糙和表象的。

　　如果我说我最佩服马云什么，我会讲：人际容纳度、决策模型和弹性。”

　　明确价值观、连接资源是一种聚焦之后的能量放大。这需要一个人的战略思考和高效执行，这项能力需要突破认知，还需要长期积累。

　　总结一下：

　　很多职场中期人士会因为缺少社会资源遭遇职业发展的瓶颈。我们需要认识到建立资源意识的重要性，并且需要打破惯性思维，重塑资源观念;在和他人交互的过程中，认清自己和他人的人际交互模式，找到zui.佳的方式加强连接、让资源流动起来;最后，我们要不断聚焦自己的独特价值和长期赛道，只有这样才能挖掘出精准的资源和实现价值的放大。

　　愿本文对你有所帮助。

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