人到中年的外企高代

　　从我入行那天起，我就在思考一个问题，很多人争破头的“高级销售代表”和“销售代表”相比，究竟是哪里更高级一些?直到我后来跨界，离开一线销售岗位，到现在做自媒体，接触了上千个一线销售，也和不少大区经理和销售总监成为了好朋友，我依然没找到答案。但是，我知道的是，“高级销售代表”，往往过得没那么高级。

　　01

　　入行两年，如果指标能持续达成，公司内部关系融洽，基本都能从普通销售代表，晋升为高级销售代表。从某种程度来说，这已经是一种阶级上升的“明规则”了，所以，你会在医疗行业里看到既有94年的高代，也有82年的高代，前后的年龄跨度，都快攒够12个生肖了。在医药和器械外企里，工作4、5年，都能保底拿个高代的Title，但是这里，

　　只有一家公司特殊，它就是美敦力。美敦力在给Title方面，有着近乎处女座般的偏执，管你过去是辉瑞，拜耳，还是强生，波科，工作3、4年的，大多数都是普代伺候。工作5年，不仅内部要和老人拼晋升，外部还要和鲜肉争待遇，也真是不容易。

　　02

　　除了年龄跨度大，到了30多岁的高代，还要考虑升职的事儿。

　　高代的竞争者，是资历更老，熬得更久的高代。

　　你想升职?要先把前面的人PK下去，如果K不下去，那就把他们熬下去，如果熬不下去，只能盼着自己能熬到头。做普代的时候，有盼头，拼个1到2年，就可以升职了;做高代的时候，没希望，熬个3到4年，可能还是看不到头……

　　“生不做药代，死不做高代”，很多人都想直接跨过高代这道坎，也有很多人，直接在职场上“死”在了高代上……最悲剧的不是熬了两年没升职，而是你觉得没希望了，前脚刚离职，后脚公司就空出来个地区经理岗位，比你资历浅的人升职了，你还得在下一家公司继续熬。

　　这事儿搁在别人身上叫“剩”者为王，搁你身上，就是单纯倒霉。

　　03

　　资深高代，除了职业发展，薪资上也面临着同样尴尬的挑战，我前几天朋友圈晒了个offer，毕业一年，外资药企，底薪过万，而我看到很多高代，依然还在9k上下浮动。

　　越来越多的高代，底薪被后来的新人“倒挂”。

　　高代入行的时候，底薪5k，结果现在新人一年，底薪10k，碰上拿不到奖金的日子，过去干两年，等于现在别人干一年。这事儿搁谁身上，谁都不好受。工作经验越久，按道理来说越值钱，但是不少人却发现，不仅在公司内薪资被倒挂，出去找工作也被质疑这多出的经验的含金量。“高级代表”不再“高级”之后，就应该为自己的未来着手考虑了。

　　被贴上Mentor，最佳带教，老员工，经验丰富标签的高代们，也许有一天，

　　真正学会放下标签的时候，才会认真思考自己的职场竞争力，和对岗位的不可替代性。

　　毕竟，经济下行的年代，谁都得玩命生长。高代的烦恼就是这么现实，心酸，且枯燥……

　　对于在企业的高代来说，大部分人的能力都还是过关的，有很多人没有晋升到地区经理，除了能力，还有很大一部分因素是不知道如何在公司内部提高影响力和曝光度，白白错失了一些晋升机会。

　　作者： 凯叔Calvin 凯叔药械升职记

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