如何找到一份足够“稳定”的职业
大学毕业后我应聘到一个政府部门做职员，刚开始我挺喜欢这份工作，虽然钱不多，但事少稳定离家近。
可过了五六年，我就觉得这种“一杯茶一张报纸坐一天”的工作太浪费青春了，我渴望找到一份能证明自己、有激情的工作。
一、结缘保险业
从政府部门离开后，我进入了一家世界500强的大型保险公司做内勤。在从事内勤工作的13年中，我做过组训、企划，也做过职场经理、专职讲师。不论是团队管理、活动组织策划，还是主持和授课，我认真负责的工作态度与兢兢业业的行事风格，都获得了领导和同事的高度认可，当然也荣获了省、市公司的多项荣誉。
但随着自己工作能力的不断提升，我的工作倦怠感却越来越强：
保险公司内勤其实是一份很辛苦的工作，加班是家常便饭，我都记不得自己有按时回家吃饭的情景，甚至很多个元旦、中秋、五一、十一我都是和孩子在工作岗位上一起度过的。
这样辛苦的工作，收入也并非理想。
当我看到领导们顾不上家人、顾不上自己，没日没夜地扛指标、追业绩，但换来的是日日夜夜的加班、巨大的压力、极低的幸福感与普普通通的收入时，我迷茫了。
看不见未来方向的我，不想自己的明天也是这样：即便非常努力，也很难实现自己的人生价值。
二、结缘中领，思想转变
我一直觉得2015年是我人生最关键、最幸运的一年，因为我的职业生涯在这一年突然看见了光、看见了方向。
这一年我们省公司为培养销售精英组织了一次TOP1000培训，公司负责食宿，但2万的学费要自掏腰包。当时很多外勤伙伴觉得学费太贵，而且学习时长要长达五年，有些不乐意。
但因为我之前看过郑荣禄博士《学习的革命》这本书，对郑博士的课程向往已久，就立刻报名参加了。
没想到我是全省唯一一名自费参加这个培训的内勤。
现在每每想起，我都觉得这是我职业生涯中做得最对的决定之一。
第一次参加培训，我就被深深震撼了。郑博士说，寿险行业精英的共同特征就是：
自尊、自信、自爱，能创造百倍于平均水平的绩效与收入，拥有高品质生活与人生，获得成就感与快乐。
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当时我就想到，这难道不就是我梦寐以求的生活么?这才是我应该为之努力的职业生涯发展方向。
三、我对于职业生涯的思考
学习了中领国际的课程，我对职业的认识也有了很大的不同：
我意识到，其实职业只是一种社会分工，是我们利用自己的专业知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，来满足自己及家人的物质生活、精神生活的一种方式。
所以天底下所有职业都是平等的，没有什么高低贵贱之分。
职业生涯分为内职业生涯与外职业生涯。我平时在意的所谓工作职位、薪酬待遇、荣誉称号这些其实只是外职业生涯而已，是由他人赋予的，也很容易为他人所剥夺。而我所掌握的知识、经验、能力，培养的工作习惯、工作素养这些才是能伴随我一生的内职业生涯，这些内在的东西，他人无法剥夺。
表面上稳定的职业，可能极具不稳定性，而真正的“稳定”，取决于内职业生涯是否足以支撑。
我不由想起了一位老领导，是一位非常优秀的女性，51岁的她本来还想在职场大展一番身手，可惜因为公司政策，不得不退居二线，收入也少了很多。
回忆起这位优秀老领导不甘的眼神，我想：
如果我能重新选择一个具备长期稳定成长空间的行业，专注于这份职业，让自己的内职业生涯与外职业生涯相匹配，我的工作一定会越来轻松，我也会很有成就感。而能有这样的职业生涯，人生也一定会很美好!
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四、坚定选择寿险职业生涯
我又重新开始审视自己所处的保险行业，我发现郑博士说得很对，确实，因为过去保险业发展得不充分也不完善，人们对寿险营销工作存在很多的误解与偏见。
其实寿险营销是个靠正确认知来生存的职业，保险营销人员是财务管理跟资产配置领域内的专业人士。
现在社会上太多人都低估了保险营销人员的专业含金量：寿险营销行业其实——
是一个声誉被误解的体面职业，
是一个充分自由同时又需要高度自律的职业，
是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业，
是一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。
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而梅第大师所说的这段话，让我对这份职业的认知更深刻了，他说：
“我年轻时每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼，用当初给他们苦口婆心在我手中建的保单，给他们指定的受益人送去几百万美金;这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人;因此我愿意为保险业奉献一生!”
是呀，有什么样的工作能一直干到96岁，还年年千万年薪?又有什么样的工作能给人带来强烈的道德感，让自己充满幸福?
这样一份成人达己，充满阳光和大爱的事业为什么不值得我去倾注心血呢?
所以，2016年9月，在众人不可思议的眼光中，我毅然决然地辞去了公司内勤的工作，转职成为保险销售人员。
五、设计自己的工作模式
正如郑荣禄博士所说，如果我们个人的性格特质、职业背景与所选择的职业工作模式高度匹配，我们又能在没有太大压力的情况下把本职工作做到一流，那这样的职业生涯就最容易成功，这样的职业生涯也最让人幸福。
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在正式转职为成为一名保险销售人员后，我开始认真分析自己的特质并设计与自己匹配的工作模式。
01
我的特点
01
我是一位专业的职场人士。工作20年来，我一直非常热爱学习，努力提升自我。大学毕业之后我从来都没放弃过学习，这些年取得了会计师、理财规划师等各类证书。我也是一个很有事业心的人，获得了各种荣誉资质，非常享受工作所带来的成就感。我一直都很明白，只有认知足够专业、技能足够娴熟，才能做到让自己成为一名自尊、自信、自爱且受人信赖的行业精英。
02
我是一位顾家爱子的母亲。我女儿正处在小学时期，不论是学习上还是生活上我都要陪着她一起成长，我希望自己的工作能够跟生活有机结合起来。
03
我是一名热爱生活的达人。我热爱旅游、热爱摄影，喜欢带着女儿去看看世界，开阔眼界，旅游经验丰富，摄影水平不错;此外长期从事保险公司内勤的工作，也让我拥有了不错的组织策划及协调能力。
02
我的职业定位
我希望自己能成为一名受尊重、有品质、高绩效的专业工作者。
我很清楚，作为一名保险销售人员，专业的技能是安身立命的基础，但正确的思维模式与良好的人品是赢得客户信任的保证。爱学习、追求上进、敬业真诚的人才永远不会被拒绝。
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03
我的工作模式
在分析了自己的性格后，我知道自己不太适合陌拜客户这种传统的展业方式，我希望能结合自身优势，让自己产生一种磁场，吸引准客户来到我的身边，进而轻松高效地开展工作。
04
我的客户
结合自己的生活方式，我发现家长群就是一个值得我好好经营的客户群。
我也是一名家长，我非常了解他们，因为我所关心的也是他们关心的。我和这群家长们有共同的话题与价值观：
大家都关心孩子成长和身心健康，在孩子教育的问题上都或多或少的存在焦虑，渴望有人交流，大家都希望自己的孩子得到关注，而教育、业余爱好、游玩这类话题都是我们的“共同语言”。
此外，开发家长群也非常适合我：
我和家长们年龄相近，情况相似，容易有共鸣;而且每天送孩子、接孩子都有机会见面，学校很多活动都会要求家长参与，所以接触机会很多;孩子小学5到6年、初中3到4年和高中3年的同学时光，也方便我与其他家长彼此了解，增强信任度;而且家长群人员稳定，人数还会伴随孩子的成长不断增多，客户也能源源不断。
找准工作模式与固有客户群后，我的职业生涯有了跨越式发展，入行五年来，我每年都能轻松达成百万业绩。
如今，我越来越热爱这份事业：因为我不仅能收获为身边人提供真实帮助的满足感，更可以为自己的小家庭提供优渥的物质支持，我越来越有成就感与价值感，生活品质也越来越高。
我相信，继续前行在寿险职业生涯的道路上，我一定会碰见更美好的自己!
想像傅雯老师一样，在寿险行业高点起步并持续成长，需要尽早搭建
系统的认知框架
并拥有
必备的专业技能
。
THE
END
作者： 傅雯 TOP论坛
来源公众号：
TOP论坛
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