如何成为月入过万的强生人？

　　最近做一对一面试比较频繁，其中有一个面试强生的学员，他反复纠结的问题非常典型，拿出来和大家分享一下。

　　这个问题就是大家在面试中经常被问到的，你觉得自己和别人相比，有什么优点?

　　01

　　经历平淡不等于没有优点

　　很多人认为，自己每天做着重复的事，拜访着一样的客户，负责着同一家医院，而且区域市场不大不小，想来想去，怎么也想不到自己有什么优点。

　　其实，大家可以思考下，这个问题，其实本质上和大家所负责的区域，没有任何关系。

　　这个问题考察的，不是区域优点，而是大家在做客户的时候，自己的销售优点。

　　所以，不要觉得自己经历平淡，就认为自己没有优点，最基础的沟通能力，区域市场管理能力，大客户管理能力，都可以作为大家的优点表达出来。

　　有人可能说，自己觉得自己这几个方面，能力并不突出，不好意思表达。

　　大家需要注意的是，优点这方面，是很主观的，大家觉得自己确实能力突出的地方，可能面试官觉得你能力一般。

　　相反也是一样，大家觉得自己能力一般的地方，该怎么说怎么说，面试官最后也许会觉得你这方面很强。

　　02

　　没有绝对的“比较优势”

　　在面试过程里，关于这个问题，有很多伙伴有一个误区，就是试图去寻找，自己有别于他人的优点，只因为面试的问题是：你和别人相比，你的优点是什么?

　　不过，大家可以思考下，你都不认识其他的候选人，怎么能证明自己某些能力比别人强?

　　你凭什么说自己的沟通能力，比另一个人强，很明显，你没办法证明。

　　一个辉瑞的销售，和一个拜耳的销售，工作本质是没有区别的。

　　所以，这个问题，根本不需要大家去绞尽脑汁，思考一个自己有，别人没有的优点。

　　你只需要把这个问题，当做是：你觉得自己有什么优点来回答就可以了。

　　医疗行业不存在绝对的差异化竞争优势，尤其是在主观的能力方面。

　　03

　　能力和经历的匹配要跟上

　　回答关于优点类问题的时候，在讲完优点之后，一定要匹配跟上对应能佐证这个优点的过往客观的经历。

　　没有经历论证的优点，说服力是最差的。

　　从经历中，梳理总结出自己的优点，呈现给面试官，这也是我经常在线上面试培训课程里讲的，从经历里，突出能力，然后延伸出自己和岗位的匹配度。

　　这样一来，整体的回答，就会显得非常丰满。

　　如果你被面试官追问，感觉你说的这些，其他人都有，那你有什么特别的呢?

　　遇到这样的情况，直接从某个细节化的经历来谈，比如你可以告诉对方，整体的思路，可能大家确实都有一些相似，但是自己会根据客户个性化的情况调整，然后举一个细节性的例子。

　　慢慢地，面试官就跟随着你的思路，关注点就逐渐转移到你所描述的经历 ，以及你对应表达出来的能力了。

　　个人优点，这个问题回答起来，既容易，又困难，关键是去思考，这个问题的背后，面试官想要了解哪些信息，而你又要突出哪些能力。

　　原创 凯叔Calvin 凯叔药械升职记

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