263云通信牛登林：直播课堂的过去现在和未来

　　“今天的分享，我觉得更多的是给大家讲一下故事，讲这过去十多年，这个行业的创业故事。我今天要分享的主题大概有三个，一个是过去十多年直播课堂是怎么演变过来的，另外来讲就现在直播课堂它是什么样子，第三个是我们看一看未来的直播课堂是什么样子的……”

　　我是263的牛登林，过去十年一直是给教育机构，提供这种直播的技术支持，今天的分享，我觉得更多的是给大家讲一下故事，讲这过去十多年，这个行业的创业故事。我今天要分享的主题大概有三个，一个是过去十多年直播课堂是怎么演变过来的，另外来讲就现在直播课堂它是什么样子，第三个是我们看一看未来的直播课堂是什么样子的。

　　直播课堂的过去

　　我们先看第一个，有一个公司，大家一定了解，就是好未来，好未来目前应该是中国市值zui高的这种公司，大概153亿资金。好未来他们这么多年在直播上面也做了好多好多摸索尝试，他们要做什么样子呢?他们过去5，6年是怎么过来的?

　　今年5月23号多知网发了篇稿子，就是《好未来的全面变革：在线文科和TOB业务成增长的新驱动》，现在多知网其实是好未来全资收购的公司，在这个稿子里面提到，学而思网校营收占比5%提到当地的8%，这个营收一直在增加。学而思网校从录播转型做直播之后，续费率也有非常大的提升。截止到今年5月份它完全跑通了K12在线班课直播模式，直播的续费率接近于线下课程学费水平，这些数据都是非常让人惊喜的。这个就验证了过去5，6年好未来在摸索直播，最后结果是好的。

　　他一下子做的这么好，那他第一次做直播什么样呢，好未来历史第一次做直播大概是在2012年的时候，当时只买了我们200B方的平台，我也在现场。那有了这个直播之后，当时张东学老师就忽然间感觉直播是未来。为什么呢?

　　最近多知网发了篇稿件讲了和学而思网校从08年到16年是怎么过来的。中间他提到08年到12年的时候，学而思网校走了很多弯路，中间做了好多摸索，两年换了三个总经理，为什么?因为这个模式一直没有跑空。在12年6月份的时候，他们做了直播之后，张老师就觉得直播是未来的趋势，接下来我们要全力投入做直播。

　　那他们怎么做的呢，我从一个这个行业的第三方角度来梳理一下，好未来集团他们是怎么样去做直播的。在6月25号，是第一次做直播;12年9月份以后，他们下定决心要自己研发直播;13年1月份，这个是一个大事，因为那两年其实多贝做的也挺好的，13年1月份的时候，好未来308万美金战略投资多贝占股16.85%，这个当时是一个大事。在13年14年时候，他们内部多个团一起研发直播，大家内部赛马看谁能够跑到最后，花了好多钱，也花了好多精力。

　　在15年的时候，他们开始探讨双师模式。在此给大家强调一下，双师和直播的区别是什么，其实双师它是基于面授，线下学习跟直播中间的一种形式，直播是学生通过手机通过电脑自己学习。一开始的时候他们跑的是直播模式，后来他们开始做这种双师模式。在16年双师横空出世，投资翼欧教育。从16年3月份之后双师突然就火了，为什么呢?因为那个时候好未来新东方同时开始做双师模式，做得非常好。17年彻底转型直播，投资威度。

　　18年，直播业务2B，现在好未来也把他的这个技术开发出来，给这个行业赋能。那好未来未来是一个什么公司呢，好未来是一个智慧教育和开放平台为主体，以素质教育做课外辅导为载体，在全球范围内服务公办教育，助力民办教育探索未来教育新模式的科技教育公司.所以说好未来它不再是一个课外辅导机构，它更多的是这个行业的一个赋能者，那这个赋能者过去这么多年他做了好多的尝试，他现在也要把它分享出来，然后为这个行业做更多的贡献，这个是好未来的一个摸索，好未来摸索之下然后带动这个行业发展。这是我给大家讲的第一个案例。

　　好，我们接下来讲第二个案例，是对啊，我不知道有朋友知道这个公司，这公司在13年3月份时候，尚德体系内部孵化的一个公司，这个公司在在在线教育历史上也留下了自己的一笔，他为什么留下一笔呢，这个公司是wei/yi的一个改变颠覆传统的网校模式的公司。这个公司13年的时候，他们的模式是点播全免费直播来收费，在13年之前没有人说也没有人觉得网校是靠直播来收费的，网上顶多是一个增值服务，但是他们做到了。这公司大概从13年的时候大概六七个人，到现在有1500个人，年收入大概四五个亿，他们做的很成功。还带动了成人职业培训，这个是直播的发展。所以说有了后来的尚德2014年6月份全面转型做直播，都是跟这个有故事的。

　　那13年的对啊是什么样子呢，当时还是音频直播，音频+文档，然后最后还要说为什么报名直播付费，这句话现在肯定不说了，因为人们已经对这个理念也接受了。过去四五年，这个公司不段摸索。这个是第二个案例，他对这个行业发展是带动了成人职业培训直播的发展，对啊火了之后，然后很多机构开始做直播。有了成人有了好未来，那其实还有距离，我们说在大概在13年14年那个时候，我们说成人在线培训没问题，小孩子有问题吗?小孩子不可能在线下学习，就是当时大部分的观点。后来突然出来这么个公司，这公司肯定大家知道，VIPLID，这个是米雯娟大概13年8月时候离开abc外语，出来创业的公司，它定位的是5到12岁的小孩子，再家上美国小学。我们可以看美国小学在家上，这个当时是没有人去认可这个模式的，说成人职业培训代谢没问题，小孩子不可能，但是呢VIPKID做到了。他让5到12岁的小孩子就从幼儿园到小学都能在线学习。所以说VIPLID火了之后，一下子带动了在线少儿外教。现在大家把变成一个非常火的赛道了。所以说VIPKID，在线少儿外教，然后再到对啊，成人培训，在好未来这种大公司推动下面，然后带来了我们现在的直播。现在我们说直播变成一个教学机构和在线教育机构的一个标配。直播呢现在已经一个趋势，这个是我大概要跟大家讲的直播课堂过去的三个案例。

　　其实我们在过去这么多年，有很多公司，为这个行业的发展也做出过贡献，他们都是什么?资本方面：比如说YY，当时在12年之前，其实yy做直播做的是zui.好的，当时很多大的机构都在yy上开直播，当时最有名的是叫邢帅教育，yy带动的这个直播行业的发展;后来多贝在11的时候，他说这个市场，然后让人们觉得教培行业的直播可以这么做，原来人们觉得很难，没有想到带个笔记本，拿个麦克风就可以看，传课。后来百度投资，然后也花了好多钱。简单学习网这个公司，是一个K12网校里面做得非常有特色的一个机构，他们第一次然后通过直播的方式做营销，然后后来很多大的公司跟他们去学习。淘宝同学，是13年的时候出来的淘宝系的，也推动了直播的教育，腾讯课堂14年的时候上线，13年的时候yy100上线，然后酷学网，酷学网是新东方在线推出的，这个也是在13的时候推出的。尚德嗨学对啊，是尚德体系的三个公司，尚德是线下机构转型做线上的一个标杆，2014年6月份，嗨学从一个点播网校，然后靠直播，去做增值服务备案，刚才也提到了。包括还有像华图粉笔，然后现在在风投领域做得也非常大，学酷网是101网校14年6月份的时候转型去做的，然后万题库，这是一个从考试吧，中国ZD的教育媒体，一个咨询网站，转型做在线直播，也非常成功，三好网在K12领域，一对一行业做的非常好的。学霸君猿辅导作业帮三个题库都在15年6月份的时候同时推出直播，原本应该是觉得说题库能变现到后来的话都转成直播，所以说有了这些公司包括像91外教，vipABC，包括像51talk，VIPkid，掌门一对一，有了这些公司之后，大家把这个行业带动了，然后这个行业发展的很快。这是一个从资本方面的。另外来讲的话，我们从这个工具层面，比方说像我所在公司263展示互动，包括像我的同行微吼包括像保利威视欢拓E课堂学点云，包括像那种webex，好视通，zoom，cc视频，翼欧，托课云，威渡，小鱼易连，科大讯飞，包括武汉天谕，网龙华渔，edusoho，云朵课堂，体制外的虎牙斗鱼乐视，体育的秀场的直播，在这些工具带动下让人们对直播有了全新的认识，最后带动了这个行业的发展。

　　直播课堂的现在

　　现在直播是无处不在，无论是大班课小班课，双师课堂，是做直播还是做营销活动，还是增值服务，还是做流量转化，是体制内的还是体制外的，是大机构小机构中机构，小孩子成人老人，是线下线上，都会有直播。

　　直播课堂的未来

　　未来的话也很简单，未来我我自己的观点了，我觉得就三句话，推荐给大家，第一个是大班直播变现，现在这个观点被验证了，就是所有的模式，所有的流量，都可以通过直播的方式，来变现，那直播用来变现，那小班做什么呢，小班一定是做服务的，因为未来来讲的话，刚才我们说通过线上一对一，一对三，一对五，这是可以让用户是愿意为这个去付费的。我们刚才讲双师，双师现象，那这样这种通过大班通过小班，通过双师我们这个调配机构，然后可以提供更高的服务，那总的来讲呢就是说直播它会变成一种能力，大家听我讲这么多，把这话记住就行了，直播这种能力是无处不在的。

　　263云通信教育

　　我们263教育过去十多年一直在做这个行业，我们有四个产品：直播网校，大班课堂，小班课堂和双师课堂，给教育机构提供软件服务。也希望大家多多关注，谢谢大家。

　　演讲者|牛登林

　　来源：知更鸟网

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