IT培训学费为什么那么贵
这家“燃烧自己，点亮他人”的知名机构诚恳地告诉我们：
“人数500人以内的小机构几乎是不盈利的!”
况且毕竟人家也说了：
“谁说谎谁是小狗儿!”
那么究竟可信不可信呢?其实大家心算一下，就会略窥一二。Java培训的费用，市场价就是2万块钱6个月，而且北上广深是一线城市和成都武汉这样的新一线城市，包括济南郑州这样的二线城市都是一样钱。而且同一个品牌之下也几乎没有二价，除非是那种总校是面授分校，给人放视频的机构可能差价2000块钱。
年招生量500人，那很简单就能算出他年入1000万。那么刨去人力成本、场地租金、广告运营、装修、设备、水电、税务和日常支出各种杂费之后，确实，这机构的老板还真剩不了多少钱，甚至是赔钱的。
有一些标新立异的小机构会用低价来吸引大家的注意，比如学费15,000，但细心的同学会发现他的培训周期缩短了，只有4个月，那么按照市场价来算，2万÷6=3333，4个月应该收费13,444，其实15,000并没有便宜，反而更贵了。
伪装更深的小机构，15,000块钱也会培训6个月，但是每天大部分都是自习课，并非是老师每8小时全程陪伴的。甚至这些小机构连就业服务都砍掉了，根本就没有就业部门也没有就业老师不提供就业服务。要知道2万块钱6个月的培训提供的就业服务并不另收费的……
所以小机构很少有可靠的，但是他们总会想尽办法绞尽脑汁去炒作一些噱头来吸引你，要么降低学费，要么宣传是5人制的小班儿，其实5人制小班的老师并不单独服务这一个班，而是服务多个5人制小班，其实就是相当于把正常的一个班分成了好几个5人小组，还是由同样的一个老师负责，这就跟上面说的那种小机构一样，这个老师又不会影分身之术，他要是好几个5人制小班雨露均沾的话，那么其实每天陪伴一个班的时间有两个小时就不错了，大部分都是自习课。
老郭：穷生奸计，富长良心。
小机构们为了生存下去，真可谓是“诡计多端”，其实越小的机构越会吹牛、越会骗人、套路越多。我也理解很多同学喜欢做一些个性化的选择去走一些众走与众不同的路，但在这种人生大事上，最好不要冒险，并不是没有小而美的机构，只是你有那双发现美的眼睛吗?
细枝末节，在此就不细表了。这里展开说一说开办一家IT培训机构最大的两个成本：人力成本和场地租金。
人力成本
你可以想一想，一家年招生量100人，年毛利润200万的小机构，他请得来年薪50万的老师来给你讲课吗?我估计年薪30万的老师都够呛能请得起吧!
它的人力成本除了讲师之外，还包括市场部、运营部、公关部、财务部、教务部、行政部、保安和保洁人员等一共几十号员工的薪资呢，你要知道这个薪资成本不仅仅是年薪多少万，还要上社保呢!
如果大家对某一家IT培训班感兴趣，建议在企查查或者天眼查APP上查一下，不但可以看到注册资本、成立时间、经营地址、有几个分支机构，在工商信息里面，就可以看到当年员工社保的参保人数。
场地租金
关于这个场地租金大概有多贵呢?大家在这里还可以参考一倒闭的IT培训机构兄弟连破产清算时公布的情报：据记者调查，北京的IT兄弟连在倒闭之前，就从年租金400万的办学场地搬到了年租金只有140万的办学场地了，也就是搬到村里去了。而那时他们的在校学生人数大概是200多人，也就是说，全校学生的学费还不够付房租的。
据了解，这里就是兄弟连业绩滑坡后，从每年400万租金的办公场地搬到相对偏僻，年租金只有100万的办公地点。但是仅仅不到一年，这里也已经人去楼空，令人唏嘘。
你可以发现，IT培训班这门生意，那肯定是一门『重资产』的生意，想做这门生意，前期就得实打实的投入高额的人力费用和场地费用。不仅是如此，这门生意还非常的难做，为什么这么说呢?主要的原因是因为2点：
这是一门预付费的生意
你要知道开班做培训这种事情是先收别人钱的，特别是IT培训这种大额消费的培训。上来先收了人家2万块钱，然后6个月的时间慢慢消课。
本来这2万块钱你应该替学生好好的存好了，但是你认为培训班的老板把钱拿到手里之后会甘心把钱存到保险柜里，作为突发事件和应对风险的准备金吗?几百万的现金先收上来了，难道就没有什么大钱生小钱的想法?甚至借鸡生蛋，放在投资圈操作一把?
俞敏洪：新东方铁则——教育储备金尽显担当!
其中经营不善者，甚至拆了东墙补西墙，你们交的钱实际上是为你们上一届的学长和学姐服务的，而你们的师资投入需要等到你们的学弟和学妹再交钱你才能享受得到。像不像击鼓传花?像不像庞氏骗局?
所以从2019年开始大量出现教育培训机构的倒闭潮，机构老板们纷纷暴雷跑路，3年肺炎疫情之下，IT培训机构开张，营业遥遥无期，三年没饭吃，还在不停的流血。身板脆的小机构和手里没有现金流的大机构目前都在破产边缘，或者已经放弃治疗，但是密不发丧，这帮黑心的商人们就等着收割一波再卷款跑路。
2020年IT培训机构集体渡劫
这门生意的获客成本非常高
在经济学上有个名词叫做『边际成本』，边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。
用大白话说就是边际成本越高，获客成本就越高，生意就越难做。
打个比方来说，婚纱影楼就是一个边际成本非常高的生意，因为这门生意没有回头客，都是一锤子买卖。你跟你媳妇儿婚纱照拍的非常满意，你也不可能跟人说你们照的真好，下次还光顾你。即使你真的有下一次，你也不好意思换个人带去同一个影楼拍吧?
IT培训当然也是这样一门没有回头客的生意，IT培训机构每获得一个生源都要支出相同的成本，你不可能说我在你这儿培训的很满意，下次还来光顾吧?
更何况it培训出身的学员都羞于向人启齿自己参加过it培训，在自己的求职简历上根本都不会写上参加过培训这种事情，更何况这事还需要精心掩饰的，又怎会向别人提及呢?所以it培训机构每获得一个生源都要支出相同的成本，培训这门生意是边际成本最高的生意之一。
话说到这里，你其实也挖到了另一个“大瓜”，就是网上那些宣称自己是it培训学员、it培训过来人，甭管是以在校生身份，还是以毕业生身份向你推荐机构的人，现在你知道其背后究竟是什么人了吧?
IT培训机构怎么样，能问“IT培训过来人”吗?
总结一下『IT培训机构学费为什么这么贵』这个问题的答案已经非常清晰了。这是由于IT培训是一门“重资产、预付费、获客成本高”的生意。因为这门生意非常的难做，所以很多IT培训机构就想方设法的在以下三个方面缩减成本，为了缩减成本，甚至怪招频出：
PART 01
郊外办学
如果这时机构跟你说，他们节省的成本都投入到师资力量上，都花高价大价钱去请讲师了。那你可以问机构要培训讲师的工资条，看看到底是多“高”的价格请来的，你看看他们给不给你看;
如果这时机构跟你说，他们的讲师比别家好，都有丰富的项目经验，都是阿里、腾讯这样的大厂出来的，那你可以要求他们出示讲师的离职证明，看看究竟是哪家“大厂”的员工下海干讲师了，你看看他们给不给你看。
一家IT培训机构，开在市中心繁华地段，高租金的场地是有原因的，这不单是给学生学习提供方便，更主要的是为了方便引进大神级的老师。你想一想，如果你是年薪百万的讲师，你愿意每天挤交通跑去城郊通勤吗?
回到学员的立场，你为了接受好的IT技术教育千里迢迢来到一个伟大的城市，却在城市的边缘地带学习，那你对得起你的路费吗?你跑到城市的郊外参加培训，难道不怕遇见如同兄弟连一样在破产边缘为了缩减成本移址到郊外的培训机构吗?
PART 02
大班授课
某些机构为了缩减成本，会在一个班里塞很多学员。其中有的机构为了缩减成本，居然能在一个教室里面塞了120个人。据学员所说，这120个人的教室是什么样的光景?——
项目练习或者自习课上写代码遇到解决不了的bug，举手问老师，结果刚举起手来，举目四顾，前面一片举手的，后面一片举手的。你就好像那鸟巢里张着大嘴嗷嗷待哺的小鸟儿，老师就像嘴里含着一只虫不知道往谁的嘴里投放的大鸟。
PART 03
视频教学
某些机构为了缩减成本，会采取视频教学。这是最牛的一招，视频教学的IT培训机构简直堪称是无本万利的生意啊。你想啊，你交了万把块钱，结果对方只是给你开了一条带宽，不是吗?一条带宽的成本才有多少?能值1万?
视频教学的IT培训班只需要请一个老师，就可以开始无限复制学员了。直接就把人力成本无限缩减至0啊。有的家人们就要问了，线下有老师，客服说有线下辅导的导师和项目经理。家人们呐，如果真的有“导师”+“项目经理”在线下值班，那你们还为什么要看视频学习呢?为什么不让他们直接上台讲课呢?
赶紧动动你们优秀的小脑袋想一想，答案很简单，如果线下负责答疑的这些老师的水平很高的话，他们就登上讲台授课拿课时费了，难道跟人民币有仇吗?当然是因为他们的水平不如视频里面的老师，他们只是助教，被包装成了什么导师和经理，实际上这些助教有可能就是你们上一届毕业找不到工作的学长或者学姐哦，瞧!一不小心就吃了一个“大瓜”吧?不要问是谁告诉我的。
当然，视频教学的IT机构它自己也知道，如此缩减了成本，学员的学费再不降价，那可就人神共愤了。所以一般双师型教学或者双元制教学的IT培训机构，通常要比面授的机构便宜2000~3000块钱。瞧瞧这吃相，学员2万都出了，还差这2000来块吗?
如今他们也给视频教学起了更好听的名字，不叫双师型教学，也不叫双元制教学了，现在叫做「新型面授」，这真是令人费解，难道原汁原味的传统面授有什么不好吗?
『郊区办学、大班教学、视频教学』就是IT培训班缩减成本的“三板斧”，庆幸的是这三招全是我们人人肉眼可见的，无论销售人员再怎么甜言蜜语、舌灿莲花，也改变不了这些客观事实。IT培训机构虽然缩减了办学成本，但其实并没有让利给学员。想知道挑选IT培训机构时还有哪些方面是我们能把握的硬核标准，可以参考我写的这篇：
如何挑选IT培训机构上篇——有哪些看得见摸得着的硬核标准。
IT培训班除了我们能看到的地方缩减成本之外，当然还有很多不可与外人道的阴招。比如“碰瓷儿营销”——是指某些小众机构因为其本身的招生量少，可支配的营销费用就少，但是为了跟大机构竞争，又得想办法宣传自己，为了缩减在营销广告费用上的投入，投不起百度、头条这样大平台的广告，就雇佣了一些公关公司、豢养了一群水军账号、养殖了数名莫名其妙的小编和软文写手去爆竞争对手们的黑料，贬低他人、抬高自己，并企图以这样的方式能蹭到流量。
看到这里，你可能又挖到另一个“大瓜”，那就是为什么大机构的黑料多，小机构的黑料少了……因为只有小的去蹭大的，哪有大的去蹭小的的道理?那样的话岂不是帮小机构扬名了?
所谓“光脚的不怕穿鞋的”，甚至都有IT培训班的创始人亲自执笔上阵，去写万字长文Diss同行，这就造成了一种奇异的现象——办培训的居然在骂培训!
唉，这里不能说所有的黑料都是竞争对手“整”出来的，不过恐怕占比也不少吧?不信你去看看那些声称自己是某某某培训出来的，然后说某某某不好的那些账号，有哪一个公布了自己的学生证，证实了自己的身份呢?哪怕你打上马赛克也行，对吧?
小机构的这种做法这无异于饮鸩止渴，短期内你可能占了便宜，但是牺牲的是整个行业的名声。当然跟他说这些道理是没有用的，因为它现在可能只想要活下去，哪怕是损人不利己。
那些天天在网上diss同行，声称自己跟他们“不一样”，自诩为业界“清流”的小型机构，不但收费一点儿也不比大机构便宜反而更贵，可见开张营业都是为了做生意，招生挣钱的，你告诉我，哪一个是高尚的?哪一个是龌龊的?凭什么小老板就有良心，大老板就是万恶的资本?实际上越小的机构套路越多，越小的机构越会吹牛，越小的机构越假，别人有的坑他都有，别人没有的坑他也有。
就说一个最简单的问题，我们一查他的工商信息，注册资本只有100万，却已经经营了十几年，时间都已经证明了一切，还有什么可说的?10年前我拿着100万去买套房，我现在都已经身价千万了吧?你这经营一家机构是怎么做到十几年如一日，寸功未立的呢?
这样一个注册资本100万的小微企业的小法人却声称自己的老师是高薪聘请的互联网大厂的等等等等之类的，俗话说：“三尺潜水，怎能容得下真龙?蕞尔小庙，怎能容得下大神?”，你是年薪大几十个的P6P7的大厂员工，是什么吸引你放弃大厂平台去跟着一个注册资本100万的小法人打工去呢?
所以同学们，不但要看清某些大机构为了缩减成本采取的种种手段，也要提防一些小机构为了跟大机构竞争而精心准备的话术：
如何挑选IT培训机构下篇——击穿小众培训机构的骗术。
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