很多创业的企业家迷茫怎么办

　　发现很多创业的企业家，老板，时不时就会迷茫。

　　迷茫怎么办?

　　学习，交流，上课。

　　但是越来越多低质量的课程，社群充斥着市场，我自己也加了不少社群，很多群的活跃周期就几个月，到了后续，除了几个问早的人，就是发表情包。

　　当大家进的水群越多时，本身也会导致对这个市场的信心缺乏感，从而导致社群付费增量迅速下降。

　　大家都在说，做好自己就行了。

　　但是有个很现实的问题，做好自己，往往不够。

　　因为你是会被环境影响的，当大环境里充斥着劣质的信息时，消费者会对整个市场产生怀疑，从而打破市场的整体转化率和增量市场。

　　比如现在知识付费是什么状况?

　　大部分人，一听到是收费，下意识就认为是割韭菜。

　　所以以后这行的发展趋势是什么?

　　我也不知道，但是我知道，口碑越好的圈子，会慢慢走向垄断状态。

　　为什么?

　　消费者的筛选机制变了，以前是先选需求，再选圈子。

　　现在是先把口碑好的圈子筛选出来，再根据自己的需求去筛选圈子。

　　另外，越细分，越垂直的圈子，价值越大。

　　要么做到广而全，这需要超高的运营能力和消息渠道。

　　要么做到精而细，一个卖点一个社群，一个需求一个圈子，让价值可视化，当用户明确自己的问题时，才能知道，解决这个问题，能带个自己什么价值。

　　比如，学习养生，锻炼身体，做一个养生类圈子，199/月，相信很多人都不会舍得买单，因为这可能只是一个痒点。

　　但当用户真的生病，某个部位不舒服时，你做一个XX病症养生群，1999/月可能都不会心疼，因为这是痛点。

　　之前我提过，为什么社群这么难持续，交付这么困难?

　　因为交付不可视化，用户不能感知自己的收获和你的价值，不像一款面膜，敷在脸上是能感受到皮肤的清爽。

　　所以有个很好的方式，去提炼你的痛点，就是问题具体化，价值可视化。

　　对于用户而言，什么是好的交付?

　　帮我解决问题，至于你每天分享的思维，信息，认知，No Care。

　　比如我做一个女装类目的抖音，我加一个抖音交流社群，群里每天的抖音经验分享，对我的思维确实有价值，但是我不知道它目前对我的实际价值在哪里。

　　这种现象，我称之为价值后置。

　　就好比，很多人在读书的时候，觉得为什么我要学语文阅读理解，数学方程式，难道我买菜也需要算一下方程吗?

　　当然，你买菜不需要，但是这些数学思维，逻辑思维，理解思维，会潜移默化影响你的后半辈子，处理事情的能力。

　　但是在当时，学生是感知不到的。

　　这就是现实与未来的价值差，产生的矛盾。

　　所以如何解决?

　　比如，你直接告诉我，我这个品类怎么拉dou+，选什么品，拍什么视频。

　　如果此类目人多，可以单独附加一个女装dou+社群，每天只分享dou+投放数据和视频与直播测试数据，对于用户而言，会比其它的大咖分享，项目分析等等，价值感知更强大。

　　现实问题和未来思维相结合，是解决价值差很好的方式。

　　要么做到交而识，这种圈子的价值只有两点，资源，链接。

　　让群里的人，交流并相识。

　　我不需要你提供什么课程，交付，你只需要帮我把门槛设立好，让我有机会和同频的人交流，探讨，定期举行一些线下活动和参观学习，就足够了。

　　比如，每个月拜访一位圈友的公司，去学习交流，链接资源。

　　对于群主而言，做好筛选即可。

　　这是对于圈子的一点延伸看法。

　　一

　　我对大良说，挣高客单价，高净值人群的钱，是最舒服的。

　　优秀的人，交付成功的概率越大，口碑越好，圈子越广，麻烦更少。

　　当你服务好一个用户，剩下的靠口碑相传的，都能搞定客源。

　　为什么你最近的业务越做越难?

　　因为你老盯着年轻人口袋里的那点钱。

　　这群人是最难伺候，也是最穷的。

　　什么人的钱赚的最舒服?

　　四五十岁的那群有钱人，他们的需求往往更大，而且维度更高。

　　举个例子，老板们除了找个好圈子学习外，有个更好的选择。

　　就是选择企业家探险主题的冒险和旅游。

　　比如一起穿越无人区，沙漠，徒步，越野。这样的感情也比上课更牢靠，因为咱是一起经历过生死的人。

　　看你最近在做这块，你可以切一下这个细分市场，把某些行业TOP级别的大佬集合起来，比如抖音，电商，淘客，自媒体等等，然后做一个组织者和服务者，你只需要组建起一个能量场，让他们自己碰撞就行。

　　大良问，那怎么找到这些人?

　　我说，两点。

　　一，搞定关键节点人物。

　　二，超高价门槛。

　　第一点是什么意思呢?

　　比如，你搞定某个圈子，有一定影响力的人，或者一些老板群的群主，基本上很多行业都会自发组织一个同频交流群，这是由社会属性决定的。

　　厉害的人，总会跟厉害的人混到一个圈子。

　　所以你搞定一个，就可以搞定一群。

　　第二点，就是高价门槛。

　　你的wei/yi价值，就是筛选，其次，就是组织。

　　金钱是最简单，也最有效的方法，定一个高价，筛选出同频的人。

　　因为没到一定收入的人，不会攒这么多钱，来参加一个探险项目的。

　　但是为什么我说的是，赚有钱人的钱，最舒服，而不是赚的最容易?

　　因为赚有钱人的钱，对于月薪3000的人而言，是很难赚得到，因为他们根本理解不了他们，而对于有一定高度的人而言，他们懂有钱人的需求和想法。

　　他们是很精的，因为他们体验过，见识过的人多得多，如果你只是想赚他们钱，那很难。

　　因为你的想法和行为对他们而言是透明的。

　　抱着割韭菜的心态去服务他们，白搭。

　　而当你是真心为他们服务，并且交易模式成熟后，会发现这个钱赚的真舒服。

　　大良说，是的。

　　对于旅游类项目，我有一个点也想分享一下。

　　什么样的旅游项目，我会觉得有价值?

　　就是旅游节目不止旅游，而是有深度的旅游。

　　比如，节目能引导我思考，能让我参观环境以外的东西，比如人文。

　　能让我明白，不同的地方，它的文化差异在哪里，为什么会有文化差异。

　　总之，就是这款节目不止是我的眼睛，不仅能让我看到，还能能引导，能让我身临其境地感受到，我也在参与，参观这个景点。

　　比如侣行，作为曾经的王者，为什么它能火这么久，就是这个原因。

　　我说，是的，而且你也可以用这种方式，带领一群人，去旅游，去直播，记录，你的眼睛和大脑，所看到，所想到的东西。

　　大良问，那高价理论，能应用到其它行业上吗?

　　我说，可以，但是前提是，你有绝活。

　　当你喊出高价时，你就是价格领袖，从而是这个行业的价值标杆，能获得更多的合作资源。

　　但是你需要有相应的价值，去匹配你的价格，这就需要你有绝活，有觉悟。

　　比如时装秀，就是这个行业的标杆，剩下的一年，服装的审美，元素都是以它做参考。

　　另外，在现在这种存量市场中，你需要做的是什么?

　　0-1，打磨你的流量端。

　　从0-1，找到一个轻交付，周期短的产品，然后使劲怼内容做流量，就足够了。

　　最简单的，最近很多人在做教资项目。

　　比如通过小红书，抖音，发一些考研，考公的经验分享，笔记分享，上岸分享等等，引流到私域，卖资料变现。

　　一份卖10元，一手钱一手货，轻交付，周期短，有闭环。

　　一天10个号，100条内容，打磨好话术和内容迭代，赚点小钱不难。

　　但想从1-100，要打磨好你的供给端。

　　不管是做产品，还是做服务，你都需要打磨好。

　　任何商业模式，都会回归到它的本质，就是供给之争。

　　比如直播，大家的核心是主播吗?

　　是产品，是供应链。

　　质量，价格，周期跟不上，十个亿流量来了也白搭。

　　所以看到很多人做起来后，还在困扰流量问题，我就跟他说。

　　你的问题是供给端，如何打磨出具有高溢价，稀缺性，空间性的产品和服务，才是思考方向。

　　现在大大小小，无数个KOC，KOL，群主，有太多小山头，大山头了，很多人是没有好的后端去变现他们的流量，你要做的，就是推出你的产品和服务，做一个有价值，且不易被取代的生态位。

　　一

　　再扩展说说，普通人能接触的赚钱项目，大部分情况下，分为两种。

　　套利项目，交易项目。

　　前者靠的是敏锐度，信息差，时间差，数据，甚至是漏洞，靠的是快准狠。

　　比如可转债，港股打新，虚拟B，bc项目套利等。

　　比如流量套利，布局热门词，一些流量的弄潮儿，能把漏洞流量玩的淋漓尽致，比如SEO，ASO，搜一搜截流，或是当平台出现漏洞时，短时间套利一波流量。

　　比如当年草根站长做下载站，很多下载站的下载软件，都会捆绑网址导航的收益，这远远大于下载站的广告收益，这也是一个信息差套利。

　　比如之前的LOL手游抢注ID，很多信息快，嗅觉灵敏的人，去抢注一些热门词名字，比如Baby，Kiss，公子，恋爱等等，一个ID卖几千上万都有可能。

　　见过一个牛人，专门做各种投机项目。

　　嗅觉异常灵敏。

　　比如微商火的时候，他就去炒QQ五六位数的短号。

　　为什么?

　　因为短号可以绑定微信，这是微商的需求，一个号加满，换绑QQ继续加下一个，而且之前留的短号微信号可以一直用。

　　比如公众号出来时，他就抢注一些热门词，比如篮球，和田玉，羽毛球，手机，耳机这些。

　　一个好的名字，当时可以卖出上百万。

　　包括现在的公众号截流玩法，也是类似的思路。

　　更绝的是，商标抢注。

　　大品牌的商标，基本上都被注册了，那怎么办?

　　瞄准新兴企业，看哪个企业有势头，就赶紧注册，然后等它们发展起来后，就卖给它们。

　　当然，大部分公司都没做起来，100个可能成功一个，但是一个就够了。

　　这是把投机玩到极致的人。

　　但是，虽然投机是人类骨子里的文化基因，但是要善于观察，抓住机会，顺势而为，光是这一点，就不是一般人能做得到的，很多人成功了一次，却失败了99次。

　　而后者的交易项目，靠的是经营，营销，持久。

　　总结一下，简化成三步。

　　看到，信任，交易。

　　如何被看到?

　　要么消费者看到你，要么你去找到消费者

　　前者，可以做付费，搭建好后端体系，卖点，然后消费者出现在哪里，就在哪里投放。

　　一次两次不买，出现得多了，好像可以买了。

　　要么做内容，每天每个平台，怼100篇文章，50条视频，流量莫名其妙就来了。

　　要么布局关键词，把热门词，用户搜索词堆砌上，让用户搜索找到你。

　　要么你内容写的精妙绝伦，被转发，被推荐，被信任，连第二步被信任都解决了。

　　钱和名都赚到了。

　　要么做话题营销，做裂变，做热度等等，展开讲，篇幅就太长了。

　　但是对于流量，有句话跟大家分享一下。

　　"思考人流未来将往哪里去，比研究如何套利现在的流量，要重要得多。

　　思考未来机会将在哪里涌现，比急切想扑捉眼前的机会要重要得多"

　　预测的前提是什么?除了眼界，更重要的是数据本身。

　　后者，要么做爆粉，每天几百个号，主动去加，去营销。

　　要么去流量大的地方，做优惠，赠品，拼团吸引用户。

　　效果不大，不讲了。

　　怎么做信任?

　　价值可视化，效果数据化。

　　怎么做转化?

　　调动需求，满足需求，下单指令。

　　可以参考文章开头的方法，卖点垂直化，价值可视化。

　　有空再展开讲讲。

　　一

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　　一

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　　作者：老成谈

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