信息流广告投放怎样做到高转化率

　　目前，信息流广告可谓是营销界新宠儿，直接就火透了半边天。市场上超过85%以上的企业都在做着信息流广告，不过营销的效果却有着天差地别。

　　信息流广告的火爆，不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类，也带动信息流优化行业的兴起，但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作，需要把控每个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等……

　　如果企业不会投放信息流广告的话，那就算是知道信息流广告也是没有用处的，企业将无法获取信息流带来的互联网流量。那么今天就来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完整的信息流广告投放流程。

　　1、精准定向推广

　　信息流其实就是花钱买流量，这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了，一方面可以帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

　　一般的情况下，可以根据以下几点来获取完整的用户画像：

　　①获取基础数据

　　用户调研是收集用户们信息最常用，并且也是最有效的手段。

　　它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。

　　常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。

　　②明确用户行为特征

　　由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。

　　像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

　　用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

　　对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

　　通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

　　③根据用户的特征将其分类

　　通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。

　　当清楚用户画像之后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地对用户制定推广策略。

　　通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是今后的推广方向。

　　通常情况下，可从以下三个角度来进行：

　　1) 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?

　　2) 场景：目标用户的活跃场景

　　3) 需求：目标用户对于产品的需求是什么?

　　2、创作高点击率的创意

　　当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以便去吸引潜在用户。

　　通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

　　①站在用户的视角去思考

　　就是站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

　　任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品，它满足了用户暧昧的天性，再比如苹果手机，它满足了用户炫耀的天性。

　　很多朋友在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发，一般是这三点：

　　(1)用户的痛点是什么?

　　(2)用户的使用场景是哪?

　　(3)用户想要满足什么需求?

　　②用户能快速感知卖点的价值

　　俗话说：只要卖点选的好，用户根本丢不了。

　　从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点，那么我们的广告也就没有意义了。

　　所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

　　1)投入时间：即用户获取该产品信息的时间成本

　　2)预期价值：即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

　　由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。

　　3、遵从KISS原则

　　我们总说文字不如，而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加。

　　在了解物料设计前，先了解下什么是Kiss?在这里并不是指亲吻的意思，而是keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，就是你的内容能够让一个傻子也能看懂。

　　由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力非常分散，那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。

　　所以，一般我们可遵从以下几点来进行：

　　①利用反差

　　利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点变得更加突出

　　②字体简洁

　　文字不超过三分之一，适当留白，文案更容易凸显，才能快速传达广告内容

　　③设计突出

　　选择高质量的清晰画面，颜色要控制在三种以内。避免中心沟通，以为这样容易形成死板的感觉

　　在物料设计上，不一定要求新或者是与众不同，最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣，最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。

　　4、根据用户的使用场景，选择卖点

　　一般情况下，用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。

　　所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。

　　那么在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

　　总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向，如果企业想要做好信息流推广，那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

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