培训教育机构如何做网络营销推广

　　因特网时代的到来，改变了我们的生活习惯，越来越多的人在网上购物、订餐、体验某种服务，甚至考试报名，都喜欢在网上学习、报名，而一个教育机构在网上的评价直接影响着潜在客户的决策，众所周知，教育培训机构的客源来自于口碑，好的口碑可以形成源源不断的生源，那么教育培训机构要想通过网络招生，该如何做好网络推广呢?

　　由于教育市场竞争日益激烈，从事网络营销推广的企业也越来越多，因此，网络营销推广无疑是控制招生成本的最佳手段，它不仅广告的覆盖面大，而且收益高。按照小编在考生网做了这么多年的教育经验和见解，教育培训机构在做网络营销推广时，必须抓住以下三个营销模式，才能控制好招生成本，同时在众多教育机构中脱颖而出。

　　特别是遇到2020年新冠状病毒的影响，学校的停课，更突出了培训教育机构的重要性，即可以不限时间、地域，让自己的孩子跟得上学习的步伐。

　　然而，这群人大致相同的特点是资金不够雄厚，一些电梯式、公交车上的宣传广告费用昂贵。所以，转移到网络营销推广是必要的经营手段。那么，培训教育机构如何做网络营销推广，一起来了解一下吧。

　　一：方案目标：

　　1.熟悉行业、制定投放策略

　　2.账户搭建思路，知其然更需知其所以然

　　3.搭建完整账户

　　如：某企业需要做XX培训竞价，那么这个账户应该如何搭建呢?

　　二：形成投放策略确定账户计划结构

　　1、竞价目的：扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广XX教育

　　2、核心目标人群：对于竞价有一定认识，且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定，及对账户结构及拓词方向的影响)

　　3、日投放预算：800(如何拟定投放预算，对于账户策略及投放模式的影响)

　　4、账户策略：单账户，搜索+教育投放

　　5、竞价投放模式策略：

　　品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).

　　具体案例：关键词覆盖策略

　　关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。

　　三、培训教育机构的消费者需求定位

　　现在的培训教育费用还是由父母消费。所以，可以定位到80.90后这代父母中，他们有先进的教育理念，对培训教育机构也不同反感。

　　四、结合多种推广方式

　　现在互联网平台的竞争激烈，各大平台都可以投放广告，导致用户面对消费的选择增多了。所以，在培训教育机构推广的过程中，要讲究“百花齐放”：

　　1、seo优化

　　互联网时代的广告讲究“软”,通过大量的软文广告投放，可以让更多的人进入你的网站，无形中增加了网民对你品牌的好感。软件广告模式的优势具体表现在以下几个方面：广告成本较低，软件推广的费用一般不会超过硬广告的5%。软件易于被用户接受，阅读体验较好，易于被消费者接受，信任。传播速度较快大多数软文都带有热点事件，这样更有利于用户快速传播。这说明软文推广模式是最好的广告营销模式，普通的软文推广平台都有E推，通过E推做广告可以降低广告宣传费用。采用硬性广告方式不推荐报名的原因是，不但容易引人反感，而且烧钱，没有效果。

　　教育机构的软文平台不仅提供写作服务，最大的优势在于拥有全媒体资源，包括一万多家网络媒体、数百家电视台、数千份报纸，都是主渠道。如果要发布软文，很方便，也很便宜。选择与这三方的专业平台合作，不仅可以快速准确地发布信息，还可以看看效果好不好。全网多年致力于网络营销，帮助中小企业客户建立新品牌，提升企业网络知名度，开拓企业网络营销市场。其服务赢得了客户企业的一致好评和认可，整个网络营销公司都会寻找全网。

　　2、sem竞价推广

　　可以利用sem竞价推广出价，把热门关键词出价到较前的位置，让有需求的小伙伴们一眼看到它，并对他印象深刻。

　　百度竞价广告投放的方案相当于人们写文章一样，需要列出大纲，再沿着制定好的大纲撰写相关内容，使得所写的内容不会脱离文章的中心主题。百度竞价广告投放也一样，需要摸清消费主体，产品的定位等然后制定可行性较高的方案，再沿着制定的方案进行投放。

　　但是广告投放过程也不是一成不变的，也需要不断分析数据，再随时调整和优化。

　　3、软文知乎推广

　　培训教育机构，很多家长比较在意教师的专业、资质认证等。所以，可以通过软文撰写有关培训教育机构的主要内容，如师资能力、收费标准、曾经取得的成绩等等，这些都会加强小伙伴们的理解及消费。

　　不管哪种推广形式，都应该做好线上线下，双管齐下的培训教育营销推广方案，这样才可以捕获到更多的精准用户，如果还有不懂的也可以随时联系度晓晓

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