三位一体才是早教机构最好的销售模式

　　很多人问，早教中心如何建立健康的营销模式，其实健康的早教营销模式，有两个思路，一个是横向的三位一体，一个是纵向的三位一体!

　　首先，横向的三位一体是从岗位的角度，即管理者、早教顾问，早教老师，层层递进!

　　1、管理者

　　任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。

　　一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。销售是企业的核心，一切都是辅助部门。挣钱是硬道理。对那些不重视销售的企业，早晚要死翘翘。

　　中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

　　因此，早教机构管理者必须从自身突破销售开始，影响其他岗位的同事，积极做销售，努力自我突破!

　　早教顾问

　　早教顾问是早教机构的核心岗位，是早教机构和家长之间的桥梁，更是早教中心招生的核心力量，但是面对日益激烈的市场竞争，招生压力逐月逐年增加，因此对于早教机构管理者和早教顾问而言，研究早教顾问销售技巧即早教顾问招生方法已经刻不容缓!

　　早教顾问销售能力成为早教机构业绩好坏的分水岭!

　　3、早教老师

　　经常听到很多早教中心的管理者感叹，自己中心的早教老师，非常排斥做销售，导致中心的很多转介绍和续费的工作不好开展!这似乎是个行业问题。

　　但是，事实上早教老师做销售是行业的基本要求，也是必然趋势!世界上所有的早教专家，都是伟大的早教理论的实践者和终身推广者，而推广的过程，就是销售的过程!

　　想要早教老师做销售，有两个思路，第一，主管带领，早教投资人或者管理者自己必须对销售有突破，在带早教老师突破销售的时候，才更有说服力。第二，经常参加行业论坛和学习，俗话说，山外有山，人外有人，出来看到更优秀的同行，亲子老师才愿意发自内心的自我突破!

　　其次，纵向的三位一体是从早教顾问能力的角度，即市场推广技巧、邀约技巧(电话+微信)，签单技巧!环环相扣!

　　因此合格的早教顾问必须有三个基础能力，归纳起来就是：

　　A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);

　　B:邀约家长的能力(电话邀约+微信邀约);

　　C：店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);

　　A：市场拓展的能力

　　早教中心的市场推广，包括品牌类和数据类两大类，品牌推广花钱多，见效慢，而数据类，花钱少，见效快，可是很多中心对数据类的推广，没有足够重视，最多找几个兼职发发传单，但是事实上，数据类推广不仅仅是发发传单那么简单!

　　B：邀约家长的能力(电话邀约)

　　电话邀约是早教中心引流的重要方式，因为，有拒绝，所以，经常被员工排斥，虽然人在打电话，心却没有在客户身上，寥寥草草，敷衍了事，白白浪费了很多客户资源，我经常接到很多自称是大品牌的早教顾问的邀约电话，简直无语，几乎把客户当傻瓜，超级不用心，当然更不走心!

　　C：微信沟通能力(微信邀约)

　　我们每天都离不开微信，可是很多顾问和家长聊天，根本就是闭着眼睛聊，表面是在做销售，事实上，在家长看来，你根本只是怪兽。尬聊，死聊，瞎聊，聊死，奇形怪状!

　　D：店面接待能力

　　家长大老远来到店里，顾问迅速上前切单，可以交钱就笑脸相迎，这次交不了钱，就脸色立现，可以成交就是自己能力的结果，成交不了，就是市场的原因，或者根本就是蹭课的，无论是多大的品牌，这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。

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　　夏季营销

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　　夏季营销团队简介

　　夏季营销山东公司成立于2013年，是一家针对早教行业以营销策划为主导，业务培训为配套，集早教中心实体运营、网络APP、营销策划、行业管理为一体的管理咨询公司。经过六年的潜心经营，夏季营销成为针对早教行业的管理咨询公司、本行业内管理咨询业的高端品牌!

　　从2013年公司成立至今，我们服务过1000多家早教中心，遍布全国各地!在合作方式上我们也从单一的早教行业的测评、课程、加盟、开业策划、内训、团队建设拓展到幼儿园、教育培训机构的招生、主题活动、讲座等相结合。

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