机构怎样直接向家长“推销”自己

　　如何快速全面准确的向家长介绍机构的资质、师资、课程、价格、家长评价，是机构销售宣传的第一步，也是关键一步。

　　很多机构，在第一步就没有做好——家长难以获取想知道的信息，却了解了一堆不关心的问题;机构没有把自己的亮点和核心优势展现给家长，更不可能成功把自己“推销”出去。

　　暑期招生季，不仅是机构在卖力宣传，家长也在留心选择：家长会比对不同机构的实力和性价比，力图找到最满意的那家。因此哪家机构便于家长获取的信息越多，就越容易收获家长的青睐。

　　已有的模式下，机构每天都需要向很多家长一遍遍的介绍：

　　“我们的老师是教龄10年的专业教师...”

　　“我们的课程包含奥数、国学、新概念英语...”

　　“我们现在做活动，夏秋连报直降300元...”

　　“是的，在我们这儿上过课的学员家长都一致好评，您放心...”

　　这种重复低效的沟通过程的劣势显而易见：

　　消耗销售的大量时间和精力，间接降低销售人员服务质量;

　　在沟通过程中家长是被动接受信息的，体验度不高，沟通效果差;

　　很难设定标准的介绍话术，难以全面准确介绍机构全部重要信息;

　　不利于家长的二次传播和转介绍，例如：孩子妈妈想把获取到的机构信息分享给爸爸，就会出现错误传达和信息遗漏;家长即使想要推荐机构给其他家长，也会面临过程复杂、效果不佳的问题。

　　很多机构已经认识到了传统沟通的问题，采取了发布公众号文章、制作H5介绍视频、制作海报等手段介绍机构，但这些方法都有一个问题——机构的信息是随时变化的，师资的调动、课程的增删、价格的变动、优惠的有无、随时更新的家长评价......显然提前制作好的文章、图片、视频不能支持随心所欲的即时更新。

　　答案已经呼之欲出——机构要想解决这些问题，就要搭建一个聚合本机构地址、联系方式、师资力量、课程体系、价格优惠、学员风采、家长评价等全方位信息的窗口，这个窗口要易于传播、方便更新、直观简洁、图文并茂......

　　听起来，是不是很像官网?

　　但是广大的中小机构搭建官网会面临许多困难：

　　设计、搭建成本高

　　网页端在手机打开会出现错位、阅读不便等问题

　　需要有专门的官网维护人员

　　办法总比困难多。现在基于手机小程序搭建的“微官网”几乎可以完美解决上述所有问题，利用一个手机页面展现机构的全部信息，并且利于后续的更新和修改。

　　微官网的优势有以下几点：

　　树立品牌形象：机构的地址、联系方式、实拍图片都是展现机构专业形象的重要信息;机构成体系的“微官网”本身也是机构专业度的一个证明。

　　提升机构信誉：通过展现学员风采和家长评价，利于UGC说服力更强，让好的机构口碑看得见。

　　机构课程展示：家长对机构课程体系一目了然，更易产生购买欲望。

　　机构品牌推广：微官网更易手机转发，信息抵达率高。可以巧妙利用微信朋友圈、微信群等流量入口，轻松曝光。

　　减轻机构负担：门槛低，易搭建，更新方便快捷。

　　目前教培机构竞争越来越激烈，野蛮生长的阶段早已过去，机构想要稳步发展，一定要在自身品牌打磨上多下功夫，在提升客户价值上多下功夫，而建立“微官网”就是很多机构提升专业度、打磨品牌的一个好方法。

本站(www.100xue.net)部分图文转自网络,刊登本文仅为传播信息之用，绝不代表赞同其观点或担保其真实性。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系(底部邮箱)，我们将及时更正、删除，谢谢