志愿填报市场商业模式

　　前面我们简单论述了下，志愿填报市场存在的一些问题，那么其中智能化解决问题和个性化服务是目前的一个市场需求;愿填报市场需求不断增大且越发个性化，传统报考咨询渠道已经无法满足市场庞大的需求;所以说新兴的报考咨询渠道，作为市场竞争者的砝码应运而生，那么互联网智能填报的商业模式是怎么样的，如何运营和盈利的?

　　首先我们来看下志愿填报产品模式，前面的文章中我们分析了市场上具有代表性的几家公司的智能填报平台和APP;那么平台作为承载用户的载体，产品在线上推广和引流很重要的一部分，同时通过转化再发展线下的业务。所以从产品模式的角度来分析，一个是线上智能填报，一个是线下咨询辅导;线上包含专业测评系统，包括兴趣性格、职业倾向等测评，这个就是让用户通过测评来进一步了解自己，同时也为专家老师提供了参考，这个也符合新高改的趋势，将来综合测评是比较重要的一部分;与此同时，用户也可以利用平台进行智能填报，包括找大学、查专业等功能;那由此衍生的功能就是学习平台，或者说是把之前在线教育的模式嫁接过来，用户可以在平台是直接学习课程,包括志愿讲堂和文化课程等，大多以录播课和直播课程的形式进行;最后就是APP软件，移动app和小程序的应用主要是针对手机端，毕竟现在大多数时候都是在玩手机了;线下咨询辅导，首先是志愿填报一对一，把平台上的普通用户转化为VIP用户，目前一对一服务主要是个性化服务了，填志愿不再是简单的填一个志愿，作为生涯规划的一部分，高考志愿填报也决定了将来他的职业选择，所以线下的用户也可以做职业规划指导，自主招生和留学等项目了。

　　产品模式了解清楚了，接下来就是运营模式和盈利模式;说到运营无非就是线上线下相互配合，引流转化和付费转移，线上目前我们了解的在线教育机构(这里把做行业相关的公司统一称为在线教育机构)一般都是通过免费的录播课和直播课程来吸引用户了，通过线下的公益讲座和学校等宣传，挖掘用户资源注入平台;同时线上通过智能填报APP和微信等自媒体运营进行品牌宣传和转化，线下进行一对一咨询服务;用过付费产品的用户都知道，一般部分功能是免费开放，但是要查核心数据就得收费了，所以志愿填报平台，我们会发现，院校查找、专业查找、测评等是免费的，但是你要查结果数据就得购买VIP了，这也是售前的体验式营销了;那么普通用户在用了之后觉得体验不错，他会选择付费，付费的用户中会有一部分愿意花钱买更进一步的一对一服务，所以就是是一个引导付费转移的过程了;

　　最后简单说下我们机构或者个人在做市场的几种模式，第一个是加盟模式，核心竞争力就是产品，也就是你自己要有实力的产品，同时也需要有一定的品牌，说到品牌无外乎就是口碑和用户量了，再一个就是你得有资源。第二个就是培训模式了，也就是通过不同level的课程培训咨询师，这种目前行业中有很几家做的还是不错的，首先需要优秀的培训师，讲师一定能够带来转化，其次是课程，我们要开发优质的课程，具有认证级别的课程，当然很重要的一点就是要权威机构的认证了。第三个是团队模式，可能熟悉百年育才的都比较了解这种模式，具备一定的资金实力，因为需要养名师团队，而且渠道公关也是很烧钱的，这个大家都明白;最后一种就是个人模式，自己干;这就要求我们具有一定的专业能力，不断的通过学习来拓宽自己的知识面，通过互联网平台打造粉丝经济;

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