学科机构转型加盟到底有没有前途

　　双减政策已经落地三周，各地陆续开始实施中，同时，疫情又有些反复。校长们开始真正的恐慌，焦躁不安。趋势已经极其明显，就不要再怀疑了。校长们要尽早做出决断，转型?退出?地下?

　　很多校长，开始在看项目，考虑转型。于是，各种TO B输出的项目来了。很多机构趁着学科机构校长焦虑的时间点，紧急赶制了一批项目，抓紧时间“收割一波韭菜”。有校长见过最快的，3天搞出个美术品牌。行业未来走向如何?很多人其实并不知道，大家也不再考虑口碑和后果，先挣点块钱再说。这个时候，校长们一定要谨慎判断。

　　应校长们的要求，我们把以前对加盟的讨论，重新发出来，供大家参考。还是有一定的学习价值。

　　目录

　　一、加盟有什么问题

　　二、只有少数加盟商才会赚钱

　　三、教育和资本的关系

　　四、为什么不看好“品牌加盟”?

　　五、长期的影响

　　1

　　加盟有什么问题

　　重直营，轻加盟@朱兆伟

　　加盟是条不归路啊。

　　早期看起来很美好，到后期都是雷。

　　重直营，轻加盟

　　这是教培机构的六字真言。

　　加盟之前，就如谈恋爱，一切都是那么美好。当真正加盟之后，就像步入了婚姻，离开是要付出代价的。所以结婚之前，一定要看好条款协议。其中可能有霸王条款，隐藏内容。

　　一定要留出时间，仔细看下合同条款。

　　惯用的伎俩是当天签约，不给考虑时间。

　　加盟没有那么美好@刘晨

　　现在的加盟费太贵了，回本相当慢。一般都是不懂教育的人，初进教育行业，选择加盟这条路。ta们就是想赚钱，感觉只要加盟了就万事大吉了，总部什么都可以管了。

　　加盟商从来没有想过，教育是预收款。房租、水电，老师，市场，等等都是招生的成本。再加上加盟公司的忽悠，说三包服务，包你招生，提供保姆式服务，多少家加盟校区，名牌多么响亮等，加盟费用有诸多优惠。

　　加盟之后，加盟商冷静下来，仔细算下帐。当计算了投出产出比，收回成本需要的时间之后，加盟商就会感觉被忽悠了。

　　加盟的目的是补短板@李道文

　　加盟目的只是补上自己的短板，一般缺乏ZD的就是：师训和系统化教学流程，其他的课程内容之类zui/hao边用边迭代形成自己的特色体系，不然搞成快餐店模式也够后期受的。

　　目前家长和学生的耐受度尤其是智商税交多了后，自己的认识和判断力都很强。

　　1.认真教学的负责老师。(zui/hao自家铁军逐步培养打造)

　　2.有区域特色的内容体系，形成一套课程体系。(这块可以借鉴借用不建议完全照搬，没有造血升级能力终将不行，输血可以作为前期，自我迭代不可少)

　　3.资金和运营特别是社群网络宣传，后期可以在骆驼树等社群学习和链接。

　　4.掌舵人的思维进化特别是布局和规划，这才是最后的种子基因。有时候一步走错万劫不复。

　　狮群最懒的是雄狮，最艰苦最关键的一步还是狮王。如果一把手太多时间茫茫碌碌，不是好事。捡了芝麻丢西瓜。

　　李鬼驱逐李逵@陶人杰

　　预料之中，所以我都不提加盟的事了。

　　其实不是加盟本身有问题，而是一群骗子公司披着加盟的名义到处骗钱。而且慢慢变成骗子比正经做的多，正经做的都快找不到了。

　　当李鬼比李逵多的时候，毁掉的就是一个行业。因为人们不会去区分到底谁是李逵是是李鬼，只会说“那个姓李的黑家伙不是人!”。就好像当年被李鬼骗一样，缺乏分辨心。

　　如果做直营，我们一口气开100个校区会如何?那叫自杀型发展!因为扩张速度要和运营能力匹配，否则和自杀没啥区别。前几天碰到一个出国行业的朋友，他就经历了这么一轮，迅速发展7个校区，然后发现跟不上了，再割肉，现在慢慢健康起来了，但是学费交了不少啊。这样的案例其实我们身边非常多的。至少我身边不少。

　　加盟也是一样的，扩张速度和运营支持服务得匹配，否则也是自杀型发展。有点像吸星大法，只学会了这么吸能量，没考虑内化能力，最终的结果……

　　其实和之前朱教授说的教育得做重，是一个道理吧。想轻松赚大钱，认为脑袋一拍，蜻蜓点水就有白花花的银子，这个时代早过了。

　　ps:朱兆伟曾在朋友圈发过这样一段话。

　　做教育，做重可能是惟一的出路。

　　陶人杰老师的话，就是基于此。

　　2

　　只有少数加盟商才会赚钱

　　加盟商盈利艰难@星光璀璨

　　一般情况下支持够的话，20-30%左右的加盟商是运行良好的。

　　主要是在于投资人自己学习并参与其中，整天琢磨怎么做。

　　大约30-40%左右的加盟商，现金流能维持平衡。

　　这些是经营不得法。另外，总部支持力度差。加盟商自己不琢磨怎么做，等靠要。

　　其实，加盟商自己要努力参与，指望谁都指望不住。

　　最后又20-30%左右就是亏损做不下去。

　　这些人基本都是门外汉，盲目加盟。

　　师傅领进门，修行在个人。

　　最核心还是自己需要切实评估项目。

　　然后就是用人，加盟商拿过来的就是一个品牌(IP)。加盟商还要切实的自己运营，否则就只有关门大吉，千金散尽。

　　教育，都是被这帮没有教育思路也没有教育情怀只知道牟利的家伙给搞乱了。

　　而且，这帮家伙给后续其他人要努力做好教育的工作者设置下了烂摊子和阻碍，让家长和教育机构都面临双向的信任危机。

　　教育行业的阳光产业链条，也会被破坏得残损不堪。

　　老板能当甩手掌柜吗?@魏大鹏

　　如果产品没问题，

　　找个会运营的。

　　如果产品有问题，

　　那就太悲催了。

　　——朱兆伟点评：即使找个会运营的职业经理人，加盟商也得懂管理啊。否则也容易被骗。在中国，做个甩手掌柜，太难了。

　　3

　　教育和资本的关系

　　资本可以进入，但是也需要负责。

　　资本和教育的天然矛盾@星光璀璨

　　大家都希望资本要对教育负责，但实际上资本很少能做到这一点。资本的本质本来就是赌博，博机构博人，一赔多的概率，所以，资本很少能做到。

　　除非一个模式被充分验证，并且不断被演绎完善，而且做好充分市场准备了，才有可能会一鸣惊人。

　　不过资本追逐的是利，而且大部分就是短平快，高风险，高收益，回笼资金并再度重投其他。来完成它的利益链条。

　　循环往复资本积累，不过稍有不慎也是血本无归。

　　加盟商的三种画像@魏大鹏

　　加盟3种人

　　1.懂技术不懂运营;

　　2.有资金啥也不懂;

　　3.有成熟团队，需要产品。

　　第一种最多，没经验的加盟者，

　　最难存活。

　　4

　　为什么不看好品牌加盟?

　　教培行业创业(转型)初期ZD的阻碍是多产品线和多业务线。

　　多产品线是指学生和家长的需求是多科目，单科创业机构很容易被多科成熟机构干掉。多业务线，是因为教培机构本质上是一个功能型平台，撮合学生和老师，从招聘到招生到培训等各条业务线缺一不可，反观餐饮和酒店，业务线就少得多。所以，对于想在教培行业创业的人来说，获得加盟总部各条产品线和业务线的支持是非常有诱惑力的。

　　但是，我们也能发现，这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。

　　为什么教培行业加盟之路不太顺畅呢?这和行业特点相关的。

　　1、总部对加盟商很难形成持续的、有效的支持

　　2、产品和服务标准化难度高

　　3、对加盟商能力和精力投入有要求

　　具体情况请看这篇文章

　　为什么目前我不看好教培行业的加盟模式?

　　5

　　长期的影响

　　双减政策重压之下，

　　再加上疫情的反复

　　教育产业大变革已经开启

　　这个时候，各种事情都有可能可能发生，

　　行业不守规矩的人也会增加很多。

　　教育要做长线@星光璀璨

　　记住一点就对了，教育永远是做长线。

　　短视为利，必有代价。

　　长视为志，必有所成。

　　教育行业的运营都是要有积淀的。

　　小结

　　教育是一场马拉松长跑，既需要速度，更需要温度。资本追求速度，教育追求温度。教育VS资本，两者天然会有一些冲突。

　　教育又是一项良心工程，做教育的人，还是需要一定的情怀，不能只是为了钱。

　　很多教师出身的人做教育，ta们非常有情怀。

　　做教育，ta们是用心的。

　　只是，ta们不懂运营和管理，如果ta们能放下名师的包袱，真正踏实的去做学习运营和管理，弥补上以前的短板，这类机构走的最长远。

　　我也是老师出身，打磨这么多年，我也不敢说自己跨越了那一关。

　　教育是一棵树摇动另外一棵树，一朵云推动另外一朵云，一个灵魂唤醒另外一个灵魂。

　　教育路上，我们一起前行。

　　作者 朱兆伟 来源公众号：骆驼树

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