零经验开教育培训班加盟还是自营

　　最近有很多“条友”私信问我，问新人小白零经验能做教育培训吗?我的答案，可以。

　　为什么这么说呢?

　　对从事咨询行业近8年的我来说，在这期间接触和辅导过的教培机构大小加一起30多家有余，身边同事以及一些好朋友出去开教培机构的也很多。

　　其中，我自己也参与过一些教培机构的落地运营，所以本期，我就把我这几年在如何开设运营教育培训机构上所遇到的一些问题，在这里给大家进行分享，给一些想深入了解该行业，以及想入行创业的朋友们一些参考。

　　参考一：做加盟还是自营?

　　这个可以酌情分阶段性运作，一般加盟的合约期限都是3—5年。如果想自创的话，等合约期一到，也可以选择自己做。这个并不是一定之规。

　　如果要加盟的话，你要思考为何加盟?是不是就想着借力别人的品牌和经营管理支持还是其他?

　　这些年我参加过很多招商加盟会，在会上，加盟商都会告诉你这一行发展前景如何如何好，加盟之后怎样怎样包赚不赔，这些说法，我觉得简直就是在说胡话。很多行业前景是好，但是怎么能说加盟之后包赚不赔呢?

　　我建议你做之前，你先把下面这5个问题想清楚了，想不清楚，趁早别做：

　　1、对于加盟教培机构，你了解多少?

　　2、你自己有什么优势?

　　3、你懂不懂团队管理?

　　4、你有多少资金预算?

　　5、你真的相信世界上会有人把100%赚钱的生意送给你吗?

　　如果这5个问题你想明白了，你算是过了第一关，接下来第二关，你就要考虑如何具体去做。

　　做加盟和做其他生意并没有什么区别，都需要加盟者通过发挥自身的优势来去解决问题，千万不要简单以为做加盟是你出钱，别人出力，自己能做一个甩手掌柜。那样认为就大错特错了，因为打铁还需自身硬。

　　如果说以前做加盟是需要拿着放大镜去看，那么现在就得拿着显微镜，因为套路实在是太多，一不小心就容易掉坑。

　　目前，关于教培这行，市面上常用的加盟玩法有2种，一是买卖形式，二是附属形式。

　　第一种：买卖形式

　　这种玩法很简单，你负责出钱，加盟商负责出货，它的货包含品牌使用权、以及教学管理+推广成交系统等，其他基本上就没什么干预了。

　　第二种：附属形式

　　这种形式复杂点，除了涵盖“买卖形式”里面的权益，另外加盟商还会对你加盟店进行持股分红。但是这个玩法对于加盟商的“管理系统”有很高的要求。

　　这里东尧忠告一句：不论你打算加盟做什么内容的教培机构，千万千万要去总部考察，我这里给大家提供几个要了解的关键点：

　　1、公司是否具有特许加盟资质?

　　2、公司的直营校区有多少家?(一般大于10家还靠谱些)

　　3、总部直营校区最近半年至一年的真实财务数据

　　4、一定要去几家加盟店走走，实地考察一下，谨慎第一。

　　在签订合同之前，一定要仔细地看一下合同的内容，不看仔细最后吃亏的一定是你自己。

　　我之前有一个朋友，就吃过这方面的亏。他之前花了31.6万加盟了一家教育机构，最后合同签订完了，才想起来拿着合同找我帮忙看一下，说看看合同里有没有不当条款之类的。

　　我当时接过合同一看，其中品牌授权期3年，还有5万元的品牌保证金，9.8万元的品牌使用费，6.8万的运营指导费，10万的核心技术交付费。

　　请你睁大眼睛看清楚，这个合同里边压根就没提加盟费!

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