教育机构加盟应该避免哪些坑

　　俗话说的好“背靠大树好乘凉”，但这句话并不适用于教育培训行业，我通过一年的时间，调研了300多家已经加盟的教培机构，得出了此结论。

　　一些找大品牌加盟的教育培训机构血淋淋的案例比比皆是：

　　“加盟费只要20W，准备了60W想大刀阔斧开始自己的事业结果发现根本不够。”一位广州的校长这样说。

　　还有一位郑州校长这样说：“我看家长报名一次性都是上万的缴费，以为来钱很快的，轰轰烈烈忙活一年最后老师工资都发不出。”

　　武汉的刘校长更惨，她说：“加盟费出了50W，每年固定培训费10W，两年不到，加盟商悄无声息不见了……”

　　这些培训机构加盟踩过的坑，可以把原本青青草原演变成了月球表面坑坑洼洼。今天我给大家总结一份《教培机构加盟避坑指南》，准备加盟入坑的机构校长们一定要仔细研读，时刻谨记避免踩坑!

　　“加盟教培机构我只要付一笔加盟费就够了。”有这想法的朋友，我只能告诉你太傻太天真，事实上，加盟机构不但要给加盟总部一笔加盟费外，还要有充足的资金来运作机构，维持机构的日常开支，招聘和培养专业的团队等都需要花费不少的费用。

　　“商家告诉我80%的机构加盟一年就能回本。”你不要太兴奋了，他们所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。因为，学员的课程费用一次性结清，动辄都是几千上万的交易，乍一想机构流水应该很好看才对，但是干过教育行业的有经验的校长们都知道，学员成单后还有个很重要的问题叫“耗课”。

　　举个例子：艺术培训机构一次报名收费8000-10000元，看起来很高，事实上，通常要服务1年，在1年时间内，如果学生没有把课程全部上完，那么这个学费收入账中的只能按照当年所耗课时数*课单价来算。

　　要清楚教育机构的利润=结转-成本，而非流水-成本。这也就不难明白为什么有些机构轰轰烈烈招生到头来没钱发工资，其实就是：课没耗完，钱已花光!所以“三年回本”才是这个行业的一个标准数据，即每家机构每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。

　　更加恶劣的是，品牌方没有直营校就开始全面加盟招商，请大家记住这句话：“没有直营的加盟商都是在耍流氓!”因为这样的团队，运作某个项目的出发点，就是想靠加盟模式敛财，赚的就是加盟费。各位一定要小心，不要等最后加盟商人去楼空才恍然大悟：原来从一开始，总部就是靠收取加盟费圈钱，根本不管加盟店能不能挣钱!毕竟市面上有许多皮包公司，80%的员工都是所谓的“招商员”，等拿到加盟费后就逃之夭夭。

　　还有一个方面，就是总部给的运营方案、招生方案，在当地无法落地，其主要原因是，这些加盟总部根本就没有在一线实操过，根本不了解市场情况，说白了就是凭空想象，闭门造车，死搬理论，自我意淫。

　　作为加盟商，还有一个束缚，就是技术依赖。有些加盟总部利用互联网系统捆绑教学，或者课程分级，让加盟商除了付加盟费外，不断付师资和课程的费用上阶，一旦不合作，对方关闭系统，加盟商什么也没有得到。如果说加盟总部设计的让加盟商技术依赖有套路，这还是像点样的加盟总部，因为至少这个课程还有点技术。最不要脸的是，有些加盟总部什么都没有，所有的课程和师资培训都是东拼西凑、粗制滥造，就开始忽悠人了。甚至有些加盟总部就卖个品牌，其他的都是空空如也。以上这些才是更大的陷阱。

　　综上所述，我认为加盟的商业发展模式不适合教育培训这个行业属性。因为加盟总部只想控制加盟商，持续的薅羊毛，所以，服务交付和技术教授不彻底，总是留一手。加盟商只想不被控制，只想摆脱，有些加盟商总部也想好好发展加盟校，但是加盟商有了摆脱的思维后，就会不按照总部要求执行，动作会变样，自然就不会有执行效果。所以，加盟发展模式对加盟总部和加盟商都没有长期利益，对加盟商更没有短期利益，可以说是两败俱伤。

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