采耳行业乱象众生采耳店如何自我定位
采耳行业现在也是鱼龙混杂，我实在看不惯了，各个行业的人都想来分一杯羹，以为采耳是多么挣钱的行业，殊不知，一入采耳深似海。超过90%的公司在全国收割着采耳市场的韭菜。很多连最起码的选址、定位、运营、入股、合伙、管理都不懂也不管，，导致大量加盟商的倒闭热潮扑面而来......
采耳店与大型的会所选址是有本质的选址区别的，原因是大型会所的客人是一站式综合型消费，目的性强，如酒吧，KTV，水会，足浴店、而采耳店的是比较单一的，如果位置不好客人就懒的来或者懒得专程过来。不同的定位，对选址的要求又不同。
比如:做年轻人的生意——商场，做游客散客的生意——步行街，做商人、商务宴请类的生意——对停车场的要求就高。不同的定位不同的客户群体，不同的位置不同的客户群体，不同的环境有不同的客户群体，针对不同的定位，运营方式又不同。所以，问一下自己：我到底想挣哪一部分人的钱?或者你开店的这个地方更适合哪一部人消费?
70/80注重线下消费，有会员储值的消费观念，90/00则注重线上消费，无储值卡的消费观念.....
那么好的定位必须要符合以下法则之一：
法则一、服务差异化;代表举例：胖东来、海底捞....
法则二、技术标准化;代表举例：颐尔康、天之道.....
法则三、环境差异化;
法则四、地区冠军化;代表举例：胖东来....
法则五、不同品项 服务不同层次顾客;高端奢侈代表：爱马仕...
法则六、在两个巨人之间插一脚;代表举例：东鹏特饮...
法则七、细分行业的市场法则;领航者代表举例：郑远元修脚...
门店定位 关键：没有定位就没有地位!!
印象定位：(顾客来采耳店不是采耳店的本身，而是采耳项目带给他的印象)记住了就是印象定位的成功。比如ktv的给人的印象定位一定是k歌音质好，而不是一碟小吃，一，份爆米花，定位选址一定是相辅相成，是先定位，再选址，这点不要弄反了，先选址再定位，或者没定位乱选址。采耳店只有先把自己的位置定准了，才能找到方向，定下目标。，定位的意义是什么?：采耳店定位是什么?我觉得是用来高度统一采耳店的价值观，文化，方向、行为与宣传。做好公司定位，企业的方向就明确了，场就造起来了。
所以老板定位思考的四个问题
A：我的客户是谁?
B：我的竞争对手是谁?(所有在有限的时间抢占你的客户资源的都是)
C：我能给客户提供什么样的好处如：服务、技术是竞争对手做不到的还有什么?
D：六大类顾客需求：商务宴请、保健、休闲、症状缓解、就近消费、观光体验。
★★以下内容由赣派采耳创始人吴爱林先生在我采耳群里的精彩分享;我摘选了部分精彩分享内容：
大家要站得高一点，站得远一点，才可能看得清事物的表象，还不说行业本质，表象要先看清楚，其实有时候看到只是一些极个别的内容，我觉得很多人连表象都看不清，何谈本质呢?那采耳行业我们要看到表像，起码就是，第一 不是开的店越多的人就经营管理越好，第二不是名气越大的人，他一定是很成功。第三，不是说越会炒作宣传的人，他就有真本事，只要有钱什么表象都可以包装出来。
其实我们这个行业这两年呢，可以说成也抖音，将来也毁于抖音，为什么?因为如果没有抖音，就没那么多人了解采耳，没有抖音，也没那么人会觉得或者说抖音给人家的想象力，采耳的那种想象力，那种舒服度，所谓的仪式感、花式、柔式、躺式，铃铛编钟、没有抖音，他们是没有这些视觉感受的，所以说这也是大众就喜欢上了，但是我们实际上是做了一个错误的示范。就是给大众的采耳感觉，就是你一定得搞得唯美仙境般，一定就要搞个水冲耳朵，采耳技师一定就得打扮的仙气飘飘，这就是给顾客一个极大的误会。所以说顾客一来没有这些不行，那有了这些是不是就真行了?各位，那么长得漂亮的女人就一定生仔吗?大家觉得是还是不是?
所以说就聊来聊去，我就想聊一些更有价值和更有营养的东西，那么为什么说将来败也会败给抖音呢?也是这样子的，因为你给了顾客一个心理的误差，客人觉得采耳应该是这样的，而实际上是很多没有这样的事啊，所以为了吸引眼球，低俗、擦边球、涉黄、无所不用其极，这不就像极了我们当下的娱乐行业吗?现在收不住，那国家到时候也会来管吧，这就是我们是把这个采耳行业所谓的实际想象力想的越来越大，其实我们将来越来越难收这个摊子。
那正本其源是什么?正本其源，最后还得靠实实在在的技术，技术才是生存的根本。现在这个采耳店挣不挣钱，咱们在群里的人你自己不清楚吗?一个月多少利润有多少余额你不清楚吗?所以说不要盲目跟风所谓网红项目，我们有时候就这样子，哎呀我要做给人家看，让人家觉得我很有钱，所以说很赚钱，所以说这开店开的越开越高档，越开越多，你你在骗自己。也欺骗别人，你在营造一个梦，让大家都在那个这个梦境当中去捞什么呢?捞泡泡吗?还是捞什么，所以说还是要实实在在一点，你要真正的开店，你要掌握很多东西。你要掌握多少，哪怕就是你开这个店要怎么赔钱，怎么赚钱，你都有弄清弄懂，而且呢，这个不同地方开店，他的经营方式是不一样的，没有一家店可以完全套用老店的东西和运营模式能够走得很远的，不同地段的人，消费人群，他的消费习性，消费理念是不一样的，，你去完全模仿别人，能模仿的了吗?模仿不了的知道吧，所以说你自己一定要去清清楚楚的去定位自己。
为什么呢?要知道自己经济实力是怎么样的，自己的能力怎么样的，自己的定位是面向对社会哪个阶层?周边都是些什么客户群体认知都要搞得清清楚楚，你才能开一家店，才能开出人家认可、喜欢来的店，但是一定别忘了。不要过度虚夸，明白吗?就是我们现在这行呢，就是都在说假话，都在撒谎，都在给别人编制一个梦想，然后你想实现这个梦想就给我钱，找谁收钱，所以说割韭菜的乱象加盟就出来了。
割韭菜的一出来把你们的梦收了，你梦想不会成，也不一定会成真，但他的梦想肯定成真，这都是庞氏骗局。以前陈安之就说你，你想成功吗?你是真想假想，你是想成功还是要成功，要成功应该怎么做，那我告诉你，他成功的让你卖了房子，并且成功的把血汗钱给了他，陈安之成功了，但是你不一定成功。
所以我们这行人，也差不多是义和团，都相信自己刀枪不入，有着那么一点点的非常不入流的技术，就去做大师，就去开店，就这样那样，你自己都没修炼够，你自己修炼够吗?你真的觉得你的技术拿得出手吗?你真的觉得你的经营管理能力很强嘛?你真的觉得做一个老板是那么容易的吗?
今天这个培训老师给你一个概念，你觉得如获至宝，明天那个老师说个概念，你又觉得哇，不得了，这只能说明我们很多人见识太少啦，就像一块干涸的农田，已经裂的很开啦，只要是液体你都收，这个对我们没利的，我们要选择性的去接收一些信息，选择性的去学一些老师的东西。你不要觉得哪个老师一宣传说自己多厉害，你就马上去学了。哎呀，他真的厉害，你怎么判断他厉害和不厉害呢?你有什么方式去判断他呢?你要去找老师也可以，你起码要去多方查一下撒，有时候开个店呢，都不知道是些什么技术，是适用开店的手艺还是会所上班的手法， 就把自己积攒了五六年，辛辛苦苦积攒的钱然一下子投下去，这边要你学点真技术吧，又不舍得钱，哎呀，太远啦，太贵啦，，比这些，我觉得非常幼稚和可笑。
包括那些加盟连锁的，你不要看到他办公室很大你就认为可靠，你不要看到他真的是很多人去找他加盟，你就一定要是要找他要跟他合作，要加盟他，你要去考查一下他的分店，他点名要你去考察的店，你不要去，现在调查一一个机构也好，调查一个店也好，调查一个加盟商也好，很好调查的。
再次感谢赣派采耳的创始人--吴爱林先生的精彩分享!
作者：邓 志
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