什么是赚钱

　　什么是赚钱?我200块钱进了十箱矿泉水，最后卖了200，赚钱了吗?

　　没有，有利润才叫赚钱

　　而利润=收入-成本，所以想赚钱就需要做到收入大于成本

　　得先有收入，收入才可能大于成本

　　有收入的前提是有需要，没有需求，供给就没有意义

　　那需求是怎么产生的呢?

　　个人认为需求可以分为2种：常规需求和即时性需求

　　常规需求就是马斯洛的需求层次，最开始的时候会想解决温饱，之后需要生存、安全等，依次到归属、尊敬、自我实现等

　　基本上人的需求会按照这个顺序逐渐发展，其中的线索是经济水平，需求层次的提高和经济水平呈正相关

　　当然，也有特殊的，比如说理想主义者，在这些人的眼里，某些相对低层次的需求是可以在被不充分满足的情况下直接去追求更高层次的需求，比如颜回，一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐

　　但这样的人终究是少的，他们的需求也往往会被主流市场忽略

　　除了常规需求，还有即时性需求，通常是好奇心等需求的突然出现，亟待满足。比如追剧，如果这一集的结尾留有悬念，大家常常会希望赶紧更新，看下一集

　　所以，一个产品，必须要解决目标用户的需求，才能够获得收入

　　那是不是解决需求就一定可以获取收入呢?

　　如果你买手机主要就是为了打电话，那么一个全新的iPhone和一个诺基亚都卖5000块钱，你会买哪一个?

　　基本上都是iPhone，对不对，为什么?因为iPhone显然是更优解

　　当然，你也可能一个也不会买，如果你给自己的预算是1000的话，5000左右的手机本身就不在考虑范围之内，所以在你的选项中本身就不该存在这两样东西。不要觉得不可能，你们家里面想过买纽约的房子吗?

　　所以，解决需求是产品能够被卖出的必要条件，但还不够，因为需要成为目标用户预算之内的最优选择才可以

　　所以想要创收，想要自己的产品被卖出去，就要知道目标用户的脑中还有哪些选项，我们是否是他们的最优选项，如果不是，我们就需要将产品变成他们眼中的最优解

　　唯有如此，我们的产品才能创收，才有盈利的可能

　　当然，以上只是创收的原理

　　利润=收入-成本

　　我们的产品能卖出去也不意味着就能回本，比如股票割肉的时候，炒过股的人应该都会有体会，因为这就是股市亏钱的表现形式，能够卖出去，但是肉很疼

　　而收入和成本之间的关系本质上讲是价格的变化，价格根植于供需关系，这个以后再说

　　本篇主要聊的就是赚钱到底是怎么一回事，所有的赚钱都首先来源于“被需要”，但不是所有的东西都会被需要，是有条件的，既要满足需求，还要在目标用户的眼中，成为预算内的最优解，想实现这些，一点都不容易。这里讲的是主干，里面会牵扯到许多的分支，以后有机会会慢慢讲

　　当然，以上只是个人的一些浅薄的见解，而且模型中将很多因素都忽略掉了，视作不考虑，以后展开讲解分支的时候应该会补充上，它们基本上不影响主干。思考中不免有不足的地方，希望看到的人，可以不吝赐教和交流~

　　原创 陈封 预备工作坊

本站(www.100xue.net)部分图文转自网络,刊登本文仅为传播信息之用，绝不代表赞同其观点或担保其真实性。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系(底部邮箱)，我们将及时更正、删除，谢谢