靠医疗短视频转型的辉瑞人...

　　昨天做一对一短视频培训了两个学员，其中一个现在辉瑞的销售，曾经做儿科药，看到现在很多儿科医生在抖音上比较火，想着和自己之前的客户一起做点事情，客户也比较年轻，很多互联网的观点都能接受，就一起做了医疗短视频。

　　另外一个是和朋友，副业一起做心理咨询室，想通过短视频进行宣传，通过抖音来获取一些咨询用户。

　　01

　　随着现在带量采购的推进，不论是医药，还是器械公司，很多产品都面临着同样的问题，但是带量采购这个事情对大部分人来说，其实结果影响不是很大。

　　因为不论公司产品是不是被带量，公司都可能做区域的变动整合，甚至裁员。

　　对于已经在对应的工作年纪，走上对应岗位的地区经理或者大区经理来说，好歹还能凭借着自己的管理经验，去外部的民企或者外企，继续做管理者。

　　最亏的是一线的高代，距离升地区经理就那么一两年，或者就差一个机会，公司突然的变动，只能逼得自己去外面求职，我做一对一面试培训的时候，很多人去外部求职，想从销售转地区经理。

　　这样的可能性不是没有，但是相对内部来说，概率确实低了不少，对很多人来说，错过了升职的机会，下一次升职的不确定性，又被无形之中拉高了。

　　02

　　我做短视频一对一咨询的时候，我发现，现在很多医疗从业者之所以开始关注医疗短视频，不是因为这个领域马上能给带来多少钱，而是因为医疗短视频领域的长期复利性比较高。

　　对很多人来说，工作之余，如果是在这个行业里寻找额外的机会，大部分人要么自己开个经销商公司，要么兼职代理一些临床或者基因检测的产品去卖。

　　经销商公司本身现在进院和回款是个大问题，兼职代理其他产品又不稳定，在这样的情况下，不可能每个30多岁的人都离开这个行业。

　　这样一来，在医疗行业里，寻找垂直细分领域的机会，就成了很多人在行业内转型的选择。

　　比如上次和儿科医生一起做抖音的销售，从抖音上引流宝妈，做了宝妈社群，每周五做好物团购，虽然群里只有100多人，但是消费力确实不小，而且最关键的是复购率高，维护成本很低。

　　她需要做的，就是持续不断往群里抛话题，引导大家互动，把群里氛围搞热闹就好了，不能说是躺赚，但是最起码是轻资产，长期的投入产出比会比较持续。

　　现在，比月入十万更重要的，是每个月收入的抗风险性，能稳定持续增加的收入结构，才是良性的收入模型。

　　03

　　在医疗行业里，一线销售和很多医生的地位，在医生看来，有些往往是不对等的，医疗短视频这个工具，是为数不多地现在能和医生平等沟通的机会。

　　很多医生，尤其是医美、儿科、外科减重，以及妇产科、皮肤科的医生，都具有非常大的变现潜力，这些科室的医生，对短视频的认识往往也更加开放。

　　前两天我还在我家小区楼下，看到有一辆小汽车，上面竟然贴着北京中日友好医院减重科的抖音号...

　　但是，不得不说，在医生这个群体里，懂商业的医生，真的很少。

　　现在的市场环境下，各个行业都在寻找突破口，医疗行业在互联网方向上，往往是比较慢一拍的，在其他行业短视频已经进行很成熟的时候，现在大部分医生，才开始准备布局通过医疗短视频做宣传。

　　医生和医疗短视频之间的信息差和认知差，就是很多销售看好的机会。

　　在这个信息差红利还没有消失的时候，绑定一个医生，向医生经纪人转型，和他一起在医疗短视频方向成长，往往能收获意想不到的机会。

　　现在的趋势在哪，未来的机会就在哪。

　　医疗短视频这个领域，算是最近几年，发展非常不错的新领域，为了帮助更多伙伴，掌握如何做好医疗短视频的技能，我特意录制了专属于医药和器械行业的：如何帮助医生，做好医疗短视频的13门在线的视频课程，把医疗短视频方面的各类知识，都已经浓缩进去。

　　原创 凯叔Calvin 来源公众号：凯叔药械升职记

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