赚钱的几个维度

　　过年回家，很久不见的亲戚朋友聚在一起，一起喝喝茶，磕嗑瓜子，扯扯淡，交流过去一年的收获和体会。

　　二爷生长在一个典型的南方村庄，村庄大部分人都是外出务工。在80年代末期开始就零星有人前往广东打工，90年代初期年轻人开始大规模地外出务工赚钱。

　　其实南方人市场化意识觉醒的很早，早在80年代初期就已经开始。那个时候村里青壮年开始走街串巷做些小生意，自己一般叫“搞副业”。这个和现在职场人的状况很相似，不甘于现状，想做点什么，就开始做些小买卖的副业，试图在面朝土地的生活里寻找突破口。

　　90年代初期广东的打工环境是很恶劣的，那个时候港台，外商投资刚刚起步，社会治安也很差，广州火车站的飞车党抢劫之类案件非常之多，经常能看见砍断人手脚的事件，到现在讲起来都让当年经历过的人心有余悸。

　　工厂的生活条件非常差，食堂饭菜基本就是白水煮白菜，再放点盐，然后放点地沟油。真的是地沟油，那种油买回来才几毛钱一斤。

　　那个时候一般流水线打工仔月工资大概在300元左右。相对于在农村土地刨食已经相当可观了。甚至于和当年城市职工相比都不算太少。中专毕业去工厂上班的，一个月大概是700左右，所以那个时候中专还很火。

　　大概在2001年加入世贸之后，外贸加工行业成了打工人的主要就业方向，到现在村里人打工赚钱第一大行业还是制衣，这个行业流水线工人工资收入往往相对可观，基本上都是6000起步，手脚勤快的都是1万以上，一般夫妻两人在外，两人互相帮衬，一年净赚20万以上稀疏平常。

　　随着打工的日子久了，脑子活络的人开始注意积累，逐步转型创业自己当老板。亲戚朋友中慢慢有人开始做阿里巴巴国际站电子外贸、盘下制衣工厂做加工、做电子生产厂、进出口成衣外贸等等业务。

　　有人做的好，有人做的差，大年小年收入不均等，收入也不是很稳定，但总体算下来是远好于上班，不像上班是稳定的穷。通过和他们交流，能够明显发现，转型成功的往往都是那些平时注意积累相关供应链资源，一开始就奔着自己做生意去的人。

　　过年回家跟着大哥一起回的，大哥也是近几年转型成功的例子。大哥中学毕业后便没有再读书，去了广东跟着亲戚在制衣厂当打工仔，后来觉得做流水线没有前途，就自己用工资报了培训班学制衣画图，后来一直干这一行，十几年前开始在一个制衣厂干生产厂长。

　　再后来自己成立公司做副业，自己本身是生产厂做生产，副业便做上游产业链，专做制衣行业的进出口外贸，接国外订单，下单给制衣厂。

　　当一个产业链发展齐全后，往往会分化成多个专业链条。比如制衣行业，外贸公司只接单，倒手下单给专业制衣厂，生产后由专业QC公司进行质检，报单行负责进出口报单。专业化各司其职，各赚各的钱，大家都很轻松。

　　亲戚朋友基本上都是上着班时，便开始逐步做一项副业，不管开始好坏，赚不赚钱，先做起来。做着做着副业慢慢就变成了主业。并且，大家基本上没有一开始就辞职全心创业的，因此可以说背水一战的打法在创业路上要不得。

　　分析大家创业成功的案例，基本上可以把他们创业经历拆解成4个维度：

　　1.需求。知道潜在客户的需求是什么，找到满足需求的方案，理顺供应链，打磨规模化生产的全链条。

　　2.流量。流量就是订单来源，从流量中转化客户，并且最好是稳定的客户，这里to B 和to C的生意又各有不同。

　　3.营销。制定方案让产品看起来更具有竞争力，使产品更容易卖出去，或者说搞定购买产品的人。

　　4.变现。好的产品最后都是要变现，变现才能产生利润，做好产品交付是基础中的基础。

　　纳西姆·塔勒布说过，世界上最危险的东西是海洛因和月薪。一份稳定，没有危机感，不需要怎么奋斗的工作，给你带来一份稳定收入的同时，也在慢慢杀死你的斗志，杀死你的创新能力，让你失去学习的动力，学习的能力。

　　最可怕的是，这份工作是有瘾的因为它们让你上瘾，你想要变富有的方式恰恰让你变穷，那时你能做和想做的事情就只有工作、工作、再工作。

　　原创 楼二爷 楼二爷的梦呓

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