企业互联网营销：内容、平台、流量？
内容/平台/流量的关系
“互联网+”时代，内容为王，渠道为王，流量为王?——永远都是内容!
01、内容
对互联网发展而言，内容主要就是可被查看、读取、理解的信息的统称，包括新闻、信息、资料、图、文、音频、视频等，对于我国企业/公司管理而言，内容之一就是通过品牌文化产品进行信息的载体。
高质量的内容应该具有一定的可读性、传播性等特点，并经过精心策划和制作。
02、渠道/平台
平台是内容载体、文本平台、图片文本平台、视频平台、音频平台、网站、公众号码、来自媒体等，不同的平台具有不同的用户属性、平台属性和用户属性，在一定程度上决定了内容的形式。
03、流量
流量是渠道的基本建设单位，也是一个平台的生存发展之本，流量约等于用户。流量的聚合形成渠道，不同的平台有不同的算法和流量分配机制。获得流量的途径有很多，通常是有偿促销和免费运营。
综上，抛开这些内容，拼命学习研究主要渠道或流量，是画地为牢，是本末倒置。
付费广告，如果做不好广告内容的优化，其购买的流量精准度及其不可控;免费运营，如果做不好内容的策划和输出，也只能是事倍功半，如自嗨型新媒体运营等。
所以，一切从内容出发，以内容为核心，吸引用户/潜在客户的关注;以技术原理为手段，撬动平台/渠道的权重算法，获得流量的倾斜;有条件的，可以辅以一定的广告投放，加速流量的汇聚、助力内容的传播，才是企业在互联网营销最实用的策略。
04、什么是内容
互联网内容是在互联网上共享的所有可以被查看和阅读的信息的总称，包括新闻、信息、数据、音频或视频内容。
内容我们可以有很多种不同形式，包括纯文字，图文结合，视频进行文字结合，音频形式等，也可以是通过多种活动形式的结合。不同形式的内容适合传递不同的企业信息，例如品牌介绍(文字)，活动海报(图文)，宣传视频(视频文字)，专业资料(图文)，培训行业的课程(音视频)，官方网站(多种形式结合)等
05、什么是平台
内容的载体
从大喇叭，到广场，社区，论坛，媒体，平台…
网站
严格来说，企业拥有的内容载体很少，网站就是其中之一。可以直接访问，不需要依赖其他平台提供访问，直接进入网站即可。
在互联网中，企业网站是企业的大门，其基本功能是全方位展示企业。常见的是营销型的网站，既有研究内容进行展示的作用，又有相互转化以及客户的作用。一个好的营销网站，需要精心策划，优秀的设计，梳理的逻辑转换等。
应用程序
随着移动互联网的发展，除了网站，一个专用的移动内容平台被称为 APP。与网站相比，它有时可以承担更多的功能性责任，如交互、计费等。但不适合所有企业，而且 APP 的生产成本不错。
自媒体/新媒体
一般认为自媒体包含在新媒体中，自媒体是通过新媒体实现的。新媒体是一个区别于传统媒体的名称，如电视、广播、报纸、户外广告等。，也就是新媒体。自媒体可以理解为自我经营的新媒体。
需要注意的是，自媒体一般依托一个常用的互联网平台，如微信官方账号、微博、头条号、小红书、Tik Tok等，而企业的自媒体只是其中一个账号，其内容和流量受到各平台用户、规则、算法的极大限制。毫不热情客气地说，大多中小企业的自媒体，仅仅是自嗨式运营。
权威媒体
与自媒体相比，如果自媒体属于自卖自夸的内容平台，那么门户网站、知名行业媒体等权威媒体就是通过平台的权威性来提高企业内容的可信度。
搜索引擎
作为一个综合性较高的内容载体，搜索引擎可以展示各种形式和平台的内容，通过强大的检索功能，可以承载内容传播推广转化的功能，例如搜索引擎营销(SEM)，搜索引擎优化(SEO)等。此外，一些主流搜索引擎(如百度)现在在内容载体类型和推广形式方面更加全面，许多公司可以通过搜索引擎提供内容展示的机会。
06、常见推广方式
搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销(SEM)：广义的SEM解释为基于搜索引擎的营销方式，可以是关键词投放，也可以是信息流等，现在一般情况特指按点击付费的搜索引擎关键词广告投放(CPC)，经过多年的发展，已经发展出各种功能、形式，其核心原理基本未变。
目前我国大多数广告投放都离不开我们这个核心技术原理：广告付费+广告设计内容=流量
百度推广，推广，搜狗推广，巨量引擎，巨量千川，抖加，头条信息流，广点通，等等;
付费方式
也从 CPC衍生出更多，如CPM，OCPC，CPA，CPS，CPT，CPL等等;
广告内容
文字链接，图文链接，创意描述，创意标题，视频链接，等等。
搜索引擎优化(SEO)
SEO的释义一般包含于广义的SEM，为搜索引擎优化，通过技术手段对内容进行优化，从搜索引擎算法原理出发，获得搜索引擎流量机制的青睐，以获得更多流量。一般通过优化研究对象主要为网站，也可以针对单独内容方面进行管理优化，网页、链接、视频，等等。
在大多数平台上，内容方面也有很大的优化空间:优秀的策划+内容输出+技术原理=流量。
目前，几乎普通的内容载体平台都可以针对优化的原则或机制进行优化，除了内容本身，各个平台的原则略有不同，需要针对具体的平台进行分析，也和 SEM 一样，所有的变化都是一样的。
搜索引擎
作为一个综合性较高的内容载体，搜索引擎可以展示各种形式和平台的内容，通过强大的检索功能，可以承载内容传播推广转化的功能，例如搜索引擎营销(SEM)，搜索引擎优化(SEO)等。此外，一些主流搜索引擎(如百度)现在在内容载体类型和推广形式方面更加全面，许多公司可以通过搜索引擎提供内容展示的机会。
07、转化逻辑
认知(基础内容)
在网络营销时代，简单、快速、全面的信息传递是交易的基础。而一个企业的信息内容，主要分为两大类：企业自我输出的内容(官方内容)，和企业在整个互联网留下的痕迹(印象内容)，大多互联网用户，都是通过这两种内容的数量、质量来了解企业的品牌与产品的 基础信息的。因此，制作基本内容输出，做好互联网用户的认知植入，是第一步。
注意
基础研究内容的真实性与可读性很重要，且不同教学内容主要载体表达与传递数据信息的方式可以有所区别，内容的生产需结合企业目标管理平台的属性，避免无效输出。
认可(正面内容)
官方信息内容和印象管理内容，共同组成了一个企业在互联网上的品牌文化形象，而品牌形象是我们可以通过直接作用于转化的，这一步尤为重要。在此基础上，内容方向可分为两个部分，一是企业的正面自我形象，二是用户和其他平台对企业品牌和产品的侧面肯定。因此，除了真实性和可读性、专业性和高可信度的内容外，更容易得到用户的信任，这是第二步。
认购(引导内容)
以网站为例，一个营销网站的内容需要符合用户从了解到审批再到交易的流程逻辑。对于有基本意图的用户，内容需要清楚: 我们是谁?我们能提供什么?我们的产品和服务怎么样?怎么做到的?当然，转换的逻辑也是由于行业和潜在用户的习惯或意图，没有固定的公式。
提示
这里的订阅只是一种营销目标的转变，一些交易周期较长的企业，可以通过电话、表格、网上联系等方式进行沟通。所以，策划某个渠道、某个内容的营销目标也是极其重要的。是只想获得客户还是直接成交?
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