一分钟教你做营销

　　一分钟教你做营销

　　做销售一定要学会讲故事

　　今日故事会合集：

　　1.营销的本质

　　给客户一个购买的理由（定位），并让目标客户知道（传播）。

　　2.如何营造成就感

　　说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。

　　3.关于客户的痒点与痛点

　　男厕小便池纸条：”尿不到小便池说明你短（痒点）；尿到池外说明你软（痛点）“。

　　4.换一个角度发现客户需求

　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

　　5.长线投资

　　当前客户没需求，不代表以后没有，需放长线钓大鱼的思维；例：种小瓜，与瓜成熟不在同一个季节，先种小瓜种，等熟了再收割。

　　6.确定需求

　　客户嘴上的需求未必是真的，了解客户的需求非常重要。

　　一.刨根问底；二.站在对方角度；三.引导发现顾客需求。

　　7.富人思维

　　借鸡生蛋，杠杆思维。

　　8.博弈论

　　物以稀为贵，饥饿营

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