校长太累的根本原因

　　很多校长都觉得特别累，老师难招，没有积极性不好管理，干部没有培养起来……

　　大家都知道人才的重要性，但优秀人才必须要支付更高的薪资才有可能获得，于是要么进入良性循环，请到优秀人才，学校越做越好，就能请更多优秀人才。要么陷入恶性循环，学校管理不善，越发请不到好老师，没有好老师，口碑做不起来，招生更不理想，更没有钱去请好老师。

　　为什么有的学校能进入良性循环，而有的学校会陷入恶性循环?我认为最根本的问题是盈利模式，这和学校的课程体系有关系。

　　比如很多学校做英语科目，每周上两次课，一个老师只能带四个班，每个班的人数又不多，收费也不能很高，因为高收费通常需要建立市场招生团队，而很多校长又没有比较强的营销能力。

　　还有一种情况是有的学校上3小时的课，或者2.5小时，周末两天老师也只能带四个班。

　　收费不高，一个老师只能带四个班，每个班的人数还不多，这就导致每个老师的课耗水平很低，这就决定了学校能给老师的收入比较低。

　　如果一个老师一年的课耗只有10万，那最多能给老师5万，学校不是不想给老师比较高的收入，确实是因为给不起，如果一个老师一年的课耗有30万，那肯定能给老师更高的收入，在很多城市，如果老师能拿到10万就相对稳定了。

　　我相信收入10万的老师会比收入5万的老师积极性高，更好管理。

　　所以我们一定要去计算每位老师一年的课耗，努力提高老师的平均课耗。

　　在保证教学品质的前提下，在单价不变的情况下，提高课耗就需要带更多的学生，所以我一直主张每周只给孩子上一次课，两个小时，这样上午两个班，下午两个班，周末两天老师能带八个班，每个班15个学生左右，一个满班老师可以带120个学生，满班老师越多，学校老师平均课耗水平就越高。

　　但是很多校长一直问我，每周就给学生上两个小时，学生能进步吗?有的学校每周给学生上四个小时，学生还无法有进步。

　　我自己教《新概念》有五年，带八个班，我可以很负责任地说：只要教学安排得当，课控做得好，学生比较配合，家长比较支持，每周只上两个小时，坚持一两年，孩子的进步就会很大。

　　提高老师课耗的办法，除了提高老师带班人数以外，还可以涨价，但是如果定价比较高，很难靠口碑转介绍自然带来生源，必须要有市场销售去推动，不仅成本比较高，很多教学型学校没有营销基因，招生很困难。

　　还有些学校，选择的项目比较小众，家长的接受程度还不高，这也必须要有市场销售去推动，如果学校没有营销基因，或者因为资金的原因，市场投入不够，也会导致招生很困难。

　　所以校长太累的根本原因是项目选择的问题，课程设置的问题，教学效率的问题。

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