教育培训加盟模式的利弊分析

　　教育培训机构的历史起源，其实也只有30年不到时间。从上个世纪新东方教育诞生开始，教育培训行业经过了长达30年的快速发展。随着最近国家双减的政策的颁布，K12教培已经可以确定接下来要进入衰落期了。

　　今天就给大家说一说，教育培训加盟模式的利弊分析。

　　我们国内教育培训加盟行业大致要分为三个阶段：

　　第一个是1.0 时代：单纯卖课程，也就是输出老师的课程内容和标准。业务和营收非常单一，也没什么门槛。

　　典型案例就是李阳的疯狂英语，这个也是风靡一时。这个就靠老师的课程去推广，对老师的课程依赖度非常高，如果一旦加盟，没有老师和课程，基本上是失败的结局。所以这个李阳英语火得快，消失得也快。

　　第二个是2.0 时代：输出课程+品牌，这里就有品牌的概念，再加上课程体系和运营体系的整体输出。目前大多数加盟品牌都是这么模式，但是加盟商很容易被割韭菜，因为很多加盟品牌并不懂管理，也不知道如何带着加盟商去做运营。

　　这里典型案例就是新东方教育了。通过2.0时代的品牌+课程，快速做大上市了。当然这里面也有很大弊端，因为品牌和课程是品牌方的，与加盟商没有利益关系，造成风险都是加盟商承担，所以有很多小品牌开始模仿新东方的业务模式，模仿新东方的课程，申请一个商标，去一波一波韭菜收割，根本不管加盟商的死活，这也是造成了目前教育培训行业的混乱局面的原因之一。

　　第三个是3.0 时代：合作联营阶段。这个是未来发展趋势的一种加盟模式。就是把加盟当成直营来做，垂直管理，降低盟校试错成本。

　　今天我重点说一下：合作联营，其实就是加盟总部和加盟者共同经营校区，使新校区的试错成本降到最低，最快的速度实现盈利的一种模式。因为要共享利益，所以加盟校如果没有收入的话，总部也是赚不到钱的。所以，总部其实就相当于在做直营管理，大家共同赚钱，共同富裕。

　　所以教育培训行业，其实做加盟也是可以的，但是在当前这个阶段，一定要选择3.0时代的教育品牌，让品牌商与加盟商利益进行深度捆绑，真正实现利益共同体，这样子的加盟才有价值。

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