加盟教育机构到底赚不赚钱

　　今年以来，教育机构跑路的事件发生频率更高了。

　　线下上课中断，现金流出现严重问题，准备金不足又缺乏融资渠道。资金链断裂导致无以为继。

　　这还不是根本原因

　　营销成本过高，部分机构连延期给学生上课都难以做到，更别说退费了。这也是早教机构倒闭情况多于学科辅导机构的原因。

　　还有一个原因，是加盟费占用了大部分自己储备，急于收回成本的投资者热衷于预收费用，更有甚者不惜与消费贷，甚至小额信贷者配合。收到费用后，营销成本支出无法追回，自己补又补不上。

　　这就牵出一个问题

　　加盟教育机构到底赚不赚钱?

　　搜索一下“教育 骗”能看到很多骗局揭秘，XX加盟被骗维权等信息

　　韩老师翻了几十页，看了几百篇文章发现，主要问题在这么几个点上：

　　1、承诺的支持没兑现，或偷工减料;

　　2、自身条件不足以做成一家教育机构，但是被引导之后硬上。

　　3、品牌方描绘的愿景太好，忽略了实现的过程;

　　4、其他合同条款欺诈。

　　总结起来就是，投资者自己没搞清楚做教育机构的必要条件，轻信品牌方的愿景和承诺;

　　投资者希望做甩手掌柜，认为出了加盟费之后，品牌方会帮他把机构做起来。

　　而韩老师的经验是那些愿意做长期投资的，愿意把教育机构作为事业的人，更容易做起来。静下心来老老实实做教育的人不会轻信承诺，也不会抱有幻想。“赚快钱”不适合教育行业。

　　做好一家教育机构到底需要什么必要条件。

　　必须具备懂教学，能掌握教学质量逻辑的人;没教学效果和口碑带来的课程溢价和续期报名，单靠新招学生，成本很高，甚至有倒挂的情况。亏损是一定的。

　　必须具备校区管理的人;他有两个任务，做好服务体验提升价值，做好人员管理降低成本。

　　必须具备教师招聘，培训的渠道、能够应对开班的必须人力配置。

　　必须具备宣传渠道，降低营销成本。

　　这就要求投资人要么自己动，要么能找到懂的人。

　　如果上述条件都具备了，是不是就能做起来?既然这就能做起来为什么还有那么多人要加盟?

　　先从加盟的目的说起

　　把品牌方当员工;我出钱，你帮我把事情做好。这类人大多数是被承诺坑的。

　　把品牌方当老公：他承诺我的，就必须做到，不然我就去维权。出来投诉维权发负面信息的大多数这一类。

　　把品牌方当成服务商：既然是花钱，我为什么不找个好的。这类人比较谨慎，也有一定的行业经验，是比较容易做起来的。被品牌溢价迷倒的，大多数是这类人。

　　再从加盟的用法说起

　　加盟是为了节约成本：打造品牌，打造特色课程都需要时间成本和人力成本。加盟费能把这两者都省下来，快速进入状态。

　　加盟是为了壮大声势：在同质化比较严重的情况下，借助大机构的名声，低成本招到第一批学生。

　　加盟是为了学习先进管理：在机构小的时候管理不那么重要，想发展壮大，管理就变得很重要。

　　最后是从自己出发，缺什么补什么

　　想明白了这个问题，在考察和洽谈的时候掉进陷阱的机会就少很多。

　　对方能不能在你缺少的这个要素上拿出切实可行的解决方案，是很难作弊。

　　最起码能排除掉自己都没做过教育机构的人，在那教别人怎么做教育机构，还收费，还特别贵。

　　说到这里，就能理解，为什么说很多投资还没开始就注定失败。

　　因为你条件不成熟

　　因为你动机不成熟

　　因为你心态不成熟

　　做教育不是有钱就能行的行业，该有的条件一个都不能少。尽管你获取这些条件的渠道有很多，能不能搞定很重要。

　　如果心理的投资期在两年以内，那么不适合做教育行业。如果是为了发大财，那就更别做教育行业。毕竟你是投资是要赚钱你的。不是为了玩一把跑路的心跳。

　　一个小学辅导班的辐射范围大约在周围2-3公里，一般有1-3所小学，1所初中。做得好的， 一年么能盈利20-40万。想扩大规模，就只能增加校区数量。那么请问，一个大几十甚至上百人的公司，老板不出面管理能行吗?

　　做过企业的朋友们都知道，把员工当成手脚的老板最累，但是效率zui高。把员工当成合伙人的公司，倒的最快。员工尚且如此，你指望品牌方能全心全意为你服务，确实有点天真了。所以，把能拿到手的东西先拿在手里才是最稳妥的。未来会实现的东西就当他不存在好了。

　　希望越大失望越大，特别是关系到你投资的生死存亡的核心，掌握在别人手里就太大胆了。

　　2020的教育行业目前是最嫩个感觉到困难的时候，但也是有希望的时候。趁着部分同行撑不下去的时候抢占学生的好时机。不管是哪种方式，现金是目前最紧张的资源。

　　还是那句话，先看明白再出手。

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